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1、推銷學,黃孝宜(ERIC) 柏克萊大學管理碩士 四川,台灣,加州,推銷自己,要推銷產品前,先學會推銷自己 推銷術中,最重要的是推銷自己.你要推銷的第一印象是你自己 面對鏡子問自己:我願意買自己嗎?我值多少?,推銷自己,奇阿特傳奇:世界記錄大全(黑桃A名片與NO.1胸針,一年之內推銷了1425輛車子) 能擊倒我的,只能是我自己(小孩買狗的例子) (小孩打棒球的例子) 庸才得不到掌聲,更得不到噓聲,推銷員應有之素質,勇氣-自信 善解人意 想像力 知識 獨立思考之能力 持之以恆的耐力-勤勉 感覺能力與自我鞭策力,自信與勇氣,自信的培養方式:目標-困難-方法-排除障礙.(艾德瑞德克德方法)(阿清例子)
2、 你可以制定目標,也能使夢想實現.但首先,你必須使自己相信你能夠 沒有失敗這回事:只是暫時停止成功(樂觀是克服挫折之良藥)(赴京趕考之例子),善解人意,注意你的儀表 永遠使對方覺得重要 談論對方感興趣之事 真誠讚美對方 討債公司之例(舊式與新式討債公司),想像力,靈骨塔之例 股票咖啡廳之例(肯德基上網之例) 名片設計之例,名片取得之例 豬天堂黑白球之例 日本五州大飯店(看不到富士山,分文不收)之例,知識,Know everything of something and know something of everything 1987 年 臺灣法院判決 看一個人是否有成就,不是看白天,而是看晚
3、上(中榮彈簧之例) 不進步就會淘汰 美國學商之中國留學生之例,獨立思考之能力,張三偷錢之例 學姐看電影之例 五四運動之省思 中國起來了,中國人卻垮了 白雪公主之例 我在禱告時可以吸煙嗎?(我在吸煙時可以禱告嗎?),持之以恆的耐力-勤勉,SAM 之例子 推銷員必須忍受萬家燈火後的孤寂 今天是我生命中的最後一天 恆心和決心才能征服一切,堅持就是勝利(如果還未到,就前進一步),感覺能力與自我鞭策力,經驗的誤導:經驗的重要性高於感覺能力與自我鞭策力?一個人基本才能要比經驗重要 並不是教育訓練無用,而是參加訓練的這批人無用 固執相信興趣就是性向,性向就是能力 (尋找和本公司現有最優秀推銷員,相同性向的新
4、人,必定可訓練為最優秀推銷員),感覺能力與自我鞭策力,非常強的感覺能力A 自我鞭策力B,綜合效果:* AB最優秀的推銷人員 Ab缺乏使客戶移動最後一步,以完成交易的內在渴望 aB強行克服完成任務 ab請早點離開,日本推銷之神語錄,只有傻瓜才從自己經驗中,獲得教訓.智者學習別人經驗 人生是一連串選擇.如何把握現在,往往是你一生當中最重要的事情 原一平召開批評會 讚美只能給我短暫歡愉,只有責罵和批評才能使我更上一層樓 推銷成功的同時,要使客戶成為你朋友,日本推銷之神語錄,任何客戶,都有一攻就垮的弱點 越是難纏的客戶,他的購買力也就愈強 要不斷去認識新朋友,這是成功的基石 善聽比善辯更重要 不要躲避
5、你所厭惡的人 事情的成敗,與事前準備的功夫成正比 光明的未來,都是從今天開始,日本推銷之神語錄,好運,是眷顧努力不懈的人 儲蓄知識是一項最好的投資 未曾失敗的人,也未曾成功過 說出有魅力的聲音* 輪盤話術-直到客戶對該話題產生興趣 不得輕視推銷*,世界推銷之王-獨孤九劍,第一招:我用全身心的愛迎接今天 我讚美敵人 我默默為每一個人祝福 我用清潔和節制來珍惜我的身體 我用智慧和知識來充實我的頭腦,世界推銷之王-獨孤九劍,第二招:堅持不懈,直到成功 我要避免絕望,辛勤耕耘 我的血管裏沒有失敗的血液在流動.我是猛獅,不是羔羊 我一試再試,爭取每天的成功.在別人停滯不前時,我繼續拼搏,世界推銷之王-獨
6、孤九劍,第三招:我是自然界最偉大的奇蹟 我能做的,比已經完成的事更好 我不斷改進自己的儀態和風度.我要展示自己獨一無二的個性 我要將自己的潛能發揮到最大限度 人生中所碰到的任何事情,一定有它的解決辦法.而我,一定會找得到,世界推銷之王-獨孤九劍,第四招:今天是我生命中最後一天 忘記昨天,也不癡想明天 我要把一天的時間妥善運用.絕不讓一分一秒的時間滴漏 垂死之人,用全部錢財都無法換得一口生氣.我要珍惜每分每秒 我要摧毀拖延的習性.我要立刻行動,世界推銷之王-獨孤九劍,第五招:我要學會控制情緒,學會寬容 當我為逝去的太陽而流淚,我又將喪失群星.每天我醒來時,不再有舊日的心情 除非我心平氣和,否則迎
7、來的又將是失敗的一天.我不再只憑一面之交,來判定一個人.也不因一時的怨恨與人絕交.我要寬容怒氣沖沖的人,因為他尚未懂得控制自己的情緒,世界推銷之王-獨孤九劍,第六招:我笑遍世界 我要使生活保持平衡.無論失敗絕望,還是成功歡樂,這一切全會過去 只要我能笑,就永遠不會貧窮 這世界,每個人都哭著來到.我發誓,我要笑著離開.在這八方風雨的人生路上,我要笑著而行,世界推銷之王-獨孤九劍,第七招:永遠的追求卓越 今天,我要超越昨日的成就 我不能放低目標,我不停留在力所能及的事情上,我不滿足現有的成就,我要努力使下一刻比此刻更好 我的名字,就是卓越的代名詞,世界推銷之王-獨孤九劍,第八招:成功不是等待,我現
8、在就付諸行動 生活不是守株待兔的空想,生活不是消極的自我研究.只有行動才能決定人生價值 我不把今天事,留給明天.因為明天永遠不會來臨 我要一遍一遍重複這句話,直到成為習慣.“我現在就付諸行動”,世界推銷之王-獨孤九劍,第九招:祈禱 讓我經歷挫折和失敗後,仍能謙恭待人.讓我面對恐怖,好磨鍊我的精神 引導我言出必行.鞭策我,讓我養成一試再試的習慣.賜給我毅力,讓我能堅持到底,直到成功.賜給我寬容心,能寬恕別人的無禮 讓我充滿愛心,使陌生人變成朋友,谢 谢,20.7.2710:30:3510:3010:3020.7.2720.7.2710:30,10:3010:30:3520.7.2720.7.2710:30:35,2020年7月27日星期一10时30分35秒,
