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1、业务员派单三部曲一是带客，二是留电话，三是让客户带单原则（带一个客户胜过留35个电话，留一个电话胜过派发50份单张）一、 带客重点：1、把客户的所有问题作为带客的理由（客户一般会问价格多少，首期款怎么付，月供多少，外地人能否做按揭等这样的问题） EX哦，那这样吧，我现在直接带你到售楼现场，我们有专业的销售人员给您讲解，顺便可以逛公园，看看美丽的江景，拿一些详细的资料回去和家人商量。 2.利用客户的贪便宜之心EX我们现在销售部搞抽奖活动，就今天了，走，马上带你过去看，晚点就没有了。像大哥你这样的成功人士，我亲自带你过去，专车接送， 下次你自己去的话还要找路，浪费你宝贵的时间。3.利用客户的同情心
2、我们每天要完成任务才有底薪，今天就差一批客户了，反正您也感兴趣，就当帮我一个小忙，过去了解下了。走，很近的，就几分钟的时间，就当逛街。结束语：买不买都没有关系，货比三家不吃亏，只是给自己多一个参考，多一个选择。二、 留电话便于日后追踪1. 舍得法我给你我的手机号码，到时候你过来是直接打我手机，我帮你安排看楼车，哥，你的手机号码是13？2. 直接法日期、姓名、号码、备注（用小本）也称列表法。3. 把客户的所有问题作为留报表的理由“不好意思，我刚学做销售的，这个问题我不太清楚，这样咯，你留下你的联系方式，我回去帮你问清楚，再给你答复，你的手机是13？”“你给我留一个联系方式，到时候我们这边有优惠或
3、是活动，可以及时通知你”“不好意思，这个问题我不太清楚，要不你拨打这个号码咨询一下哦”三、 让客户带单推销产品前，先把自己推销出去（不下5次）“我叫XX，到时候一定记得带上广告单到售楼部找我哦，有优惠的”EX你们那里的房子怎么卖？“我们那里的房子按套卖，楼层、朝向、景观不同、价格也会不同，这样子，先生既然你这么感兴趣，走，现在我就带你到现场售楼部做个详细了解”EX你们那里的房子多大？我们那里的户型有很多，两房，三房别墅，商铺都有，我带你去看看吧！四、 具体问题具体分析1. 我很忙，现在赶时间？A. 是吗？像你这样的成功人士肯定很忙，不过买房子也是一件大事，你百忙中抽出点时间，去看看也是值得的，
4、不会耽误你太多的时间，并且多了解一些投资渠道，对你也是有益的无害的。B. 看你这样成功，肯定很忙，越忙就越赚钱，赚了钱投资置业，买房子是稳赚不赔的，花点时间赚钱，肯定不吃亏。2. 我已经接了很多单了？A. 当然啦，像你这么成功的人士，肯定会有很多人向你提供房产信息，你到过我们销售部没有，就在前面，我们有专车接送，现在就去详细了解一下，我们销售情况很好，早点去可以帮你挑个好的楼层和朝向。3. 我要看看资料，回家商量后再作决定？A. 是这样的，先生，你看都没有看，回去商量什么呢？现在你只需要一刻钟时间，我们销售部有专业的销售为你讲解，这样你回家商量更有把握，你说是不是？现在我就带你去，尽可能节约你
5、的时间。现在你跟我去，可能只花你10分钟，下次你自己找过去可能要花半个多小时。4. 如果客户觉得会被打扰？我们主任也很忙的，如果你没有兴趣购房，也不会过多打扰，你有兴趣就跟你约个时间。结束时，要向客户强调：我叫XX，你到售楼部一定找我哦，带上我这张广告单，我们主任，经理会亲自接待你的。你走好，祝你工作顺利/感谢你/（丢单）不卑不亢的说声谢谢！重点记住：在外面做宣传时，一定要懂得推销自己，可以跟客户聊天，但不要什么都告诉客户，巧妙地忽略问题，只讲卖点、拉关系。五、 业务员业务考核A. 五项指标：带客、带单、致电、报表、考勤B. 业务员的发单八要素：眼要快、心要正、脸要笑、辟谣后、嘴要勤、手要快，
6、做到眼观六路、耳听八方。（每个客户至少要求5次以上）C. 发单流程：1.形象做到面带笑容；2.用心、眼、脑去判断客户的意向3.涉及主题包括住房、投资、卖点（地理位置，规划，配套，环境，房型结构）D.发单要求：1.单量要大，至少500张，多则1000张；2.选点准，要用心观察哪些点什么时间有客户，容易派单，容易出单，同时自己还应该注意发现新的发单点。（如商业区批发市场，集会，开张，大型活动等）3.与客户交谈是关键，谁也没有把“我要买房”写在脸蛋上，靠自己与客户主动交谈，从而发现是否为准客户，面带微笑，落落大方，自信，不卑不亢，语言简洁明了。4.合理安排路线，一定要有工作点，对每一个指定的工作地点，辖区，基本情况要了解，每天合理安排时间和路线！上午几点到哪，中午合理休息，不打疲劳战，下午从哪到那，再回售楼部签到！派单/留报表心得（一定要顽强）派单带客（路口）：老板你好，高新区最漂亮的江景豪宅，我带你去看看！留报表：边拉家常边从口袋掏出手机作准备，赞美开始，“没关系，你就留一个吧，到时候现场有优惠活动，信息可以第一时间通知你/（我不买房的）没关系，反正公司是群发短信的，多一个不多嘛，你手机是13”啊Q精神：A. 客户接我的单跟我来看房的：这人不正常B. 拒绝我单的人，不来看房的：才正常C. 太棒了，这种事情居然发生在我的身上，凡事发生，必有其因果，必有助于我。
