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1、万利达手机五一活动推广方案,目 录,一、万利达手机51推广活动的目的 二、万利达51活动推广的挑战与策略 三、万利达手机51突破策略与内容 四、万利达手机51活动传播推广规划 五、万利达手机51活动具体执行和预算,第一部分：万利达51推广活动的目的,五一活动的目的： 1、提升销量 打造畅销利润产品，快速提升万利达手机的销量。 2、增强渠道信心 增强经销商、零售商对万利达手机的信心和忠诚度； 3、传播全新品牌形象 通过51促销体验活动，传播万利达全新品牌形象，提升万利达品牌认知度与好感度。,万利达手机作为一个“新”品牌，要实现07年手机销售的翻倍成长，将面临更严峻的市场考验。 51期间，是最具有
2、消费欲望、消费动机和消费“能力”的销售旺季，也是接触消费者最多的时刻； 51活动传播对万利达手机是机遇，但同时也存在众多的挑战,1、谁是我们51促销的主要目标（消费）群体？,A、目前，中国的手机消费者分为换机用户和新入网用户两类，分别是大城市和中小城市与乡镇农村的手机消费主力。 B、手机资费坚冰融化后，广大二线城市的需求进一步扩大。 C、在中小城市和广大的乡镇农村，新入网用户以收入不高的低收入人群为主。,消费市场需求分析（万利达主要目标市场）：,较年轻、中高收入，消费观念新潮，讲求生活享受和品味，对新鲜事物反应敏锐 追求高技术，功能先进、全面的产品，考虑高价名优品牌,中等收入为主，消费取向实在
3、，讲求实际，日常主要消费中价位产品 手机讲究实用和耐用，性能要达到新一代手机基本水平，计划购买价格1000元1800元左右的产品,收入偏低，消费讲究经济实惠 功能要求不高，价廉实用一千元以下的产品,高/中高档品消费者,中档品消费者,经济型产品消费者,万利达51活动针对消费群体：,五一活动目标群体,万利达51消费群体主要为：分布在二类地区及以下区域市场的 中档品消费群体与经济型消费群体，,2、如何对目标消费群体有效传播？,他们中的绝大部分都不会关心手机厂商们的兴衰成败，他们只在乎眼前的手机是否能打动他的心弦和钱包，是否超值与实惠。随大流消费，受传播的和他人的影响较大，通过传播引起他们跟随、追崇、
4、效仿，可以推动购买力较大规模的实现。,目标消费群体消费心理分析：,消费群：学生、年轻大众族群（时尚男女）、中等消费群体,在51期间各品牌采用“打折”、“降价”“促销”等形式抢夺消费；同质化严重，几乎是年年岁岁花相似；2007年的五一促销活动将“时间更早、力度更大、范围更广”； 万利达在51节假期间如何吸引消费者有限的注意力，做大做活节日市场？,51活动期间各大品牌的促销声音会形成杂音，会淹没一切，如何在同质化传播中突破、脱影而出，不被促销潮淹没，有效针对消费者传播？,购买决策临界线,促销影响,信赖度 对决策的影响,同等促销力度下，著名品牌产生的效果远远高于国产新品牌:,信赖度 对决策的影响,促
5、销影响,消费的引爆点,信赖度 对决策的影响,促销影响,著名品牌:,国产新品牌:,活动如何对市场形成影响与驱动，激活（尝试）消费氛围。,策略解决点： 要在同质化的传播中突显出来，就需强化以品牌“大娱乐”方向作为总体主线，整个51活动在品牌区隔下针对消费者差异化展开。,3、如何借助内外资源，实现最大化传播？,价格低廉且提供全程解决方案的MTK已经成为了不少手机厂商研发手机的合作伙伴。用MTK这种千篇一律的简单集成方式做手机，顺应全球手机市场发展趋势的同时，让手机陷入完全的同质化。 万利达手机知名度不高，而且与对手动则上千万的投入，我们费用明显不高。如何借助内外资源，实现最大化传播？突破消费者的认知
6、障碍与顾虑，在同质化产品中脱影而出，提高消费者信心达成指名购买率？,策略解决点： 在有限资源投入下，要迅速实现消费认知与注意，需借势外部力量实现最大化传播（如万利达电子DVD、中央电视台），用低成本做到最大化传播。,4、传播如何简单易操作，照顾到市场的各个方面？,如何照顾到市场的方方面面？ 万利达手机在各区域的市场渠道与现状不尽相同，各区域对万利达品牌与产品的认识也不同，经销商的执行力也存在差异； 51活动如何突破,照顾到市场的各级渠道商，并在推广活动上保持一致性，扩大市场影响力；增强市场、消费者对活动的记忆与参与，达到最大的影响力与效果，促进产品销售。,河北,吉林,山东,江 苏,安徽,浙江,
7、福建,河南,湖北,广东,广西,青海,四川,贵州,云南,西藏,甘 肃,上海,新疆,台 湾,江西,海南,黑龙江,湖南,内蒙古,宁夏,山西,辽宁,陕西,重庆,重点区域：四川、广东、河南、湖南、云南、辽宁、山东、黑龙江、广西；其余为补充区域,策略解决点： 针对不同区域综合考虑，掌握突破。 让51活动方案在各分区域都可执行，销量好执行力强的优秀市场执行能出彩，一般市场能执行完善，执行力差的市场也能执行到位。,竞争方面,消费方面,市场方面,需借势万利达之前在消费者心中留下的资产，扩大消费者认识与认可。,活动在各个市场都需简单易操作， 特别照顾到二三级城市的主目标市场,超越竞争红海， 以超值的利益与互动、趣
8、味的活动打动消费者,51活动策略小结：,在费用范围内，在新品牌形象的指引下，以不违背、且有深化新品牌形象的基础上展开能吸引消费者的促销。,万利达手机五一促销的展开： 借势营销+联合营销+体验营销+盐式营销 将之前销售过程中乏味的讨价还价变成消费者聪明的选择与体验，让消费者感觉物超所值，实现终端销售迅速放量。,第三部分：万利达手机51活动突破与执行,（基于策略之下的活动思考与表现）,1、针对消费者 深度心理沟通和利益驱动,51活动沟通=消费心理沟通 看看万利达手机目标群体对什么样的活动最熟悉,他们爱热闹，他们熟悉的生活娱乐和关注的焦点：,知名品牌非常6+1的启示:,你“非常61”了吗？ CCTV
9、王牌节目非常6+1时尚、火爆、激烈、更具互动、更有悬念、更快节奏的大型娱乐真人秀节目深受消费者喜爱与关注。,万利达51活动：借势非常6+1 迅速吸引消费者眼球。,（推出非常）,让整个活动成为一种互动式的乐趣体验。,借势目标群体对非常6+1的认识，迅速吸引消费者眼球； 欢乐拼大奖让消费者感受到节日氛围，让消费者乐于参与进来， 同时让消费者感觉超值，对销售进行驱动。,非常好礼:你刮就有奖（选5种好礼让消费者刮，并且一定有奖；让消费者感觉礼品丰富，乐于参与。） 非常组合:有拼就有奖 （只要消费者组织成人组一起购买，就可赢取一部万利达手机） 非常眼力:破密赢大奖 （无论你购不购买手机，只要你以非凡眼力
10、破密海报中的5处不同就可赢取大奖） 非常运气：欢乐拼大奖 （三重欢乐大奖拼在一起,让消费者感受到节日氛围，让消费者乐于参与进来，同时让消费者感觉超值，对销售进行驱动）,什么是非常5+1？,一重惊喜：非常好礼任赢取 刮出几等奖，就获得相应的惊喜礼品。 奖项设置为一等奖：万利达家庭影院、二等奖：万利达DVD；三等奖：万利达电水煲；四等奖：万利达电吹风，五等奖为纪念奖：1/5部手机,（说明：大奖设为集团品牌,借势万利达DVD等产品在消费者心中的印象，扩大万利达手机的认识。让消费者感觉到万利达手机背后强大的企业实力与产品保证）,二重惊喜：非常组合赢手机 拼凑齐5张刮刮卡，可免费赠送一部万利达MT108
11、手机。,拼奖可以扩大消费者利益驱动，同时可以通过消费者之间的相互告知影响，进一步扩大传播效果。同时也对促销员形成驱动，增进产品销量。,（买一台万利达手机赠送一张刮刮卡，并且促销员需将该机的IMEI号写在刮刮卡上，只有凭5张写有IMEI号的刮刮卡，才可换取一部万利达MT108手机，换了MT108手机的5张刮刮卡，同时要求回收刮刮卡，注明已经赠机 ）,刮刮卡设计：,刮刮卡 作为最好的截体， 既可传播品牌形象， 告知活动信息， 又可作为活动操作工具， 活动评证， 便于操作管理。,正面,反面,三重惊喜:非常眼力破密赢大奖 无论购不购买万利达手机都可以参与，在两幅图中找出（您认为）几处不同，将该数字用手
12、机发送到指定号码TBD，有机会获得一辆价值10万元轿车的10年使用权。,或十台万利达家庭影院,作为有利的宣传播载体最大化聚人气，吸引消费者眼球，拉到消费者参与，从而对万利达活动形成印象与记忆。,活动宣传海报设计一,传播品牌形象与活动信息，汇聚非常人气，让万利达品牌体验全面接触；同时活动信息打动消费者，驱动参与消费。,活动宣传海报设计方案一,活动宣传海报设计方案二,活动宣传海报设计方案三,2、针对渠道商 增强亲密度和积极性,要促进销量的绝对提升，我们必须对销售各个环节，进行全面拉动。,经销商,促销员,消费者,终端,产品,选择合适的产品,刺激经销商进货,刺激促销员销售,刺激消费者购买,选择适合推广
13、方式,产品销售流通环节分析,需针对渠道进行激励：,1、非常销售积分奖励： 时间：月1日月7日 机型： 奖励办法：5月1日5月7日期间，促销员销售 指定新品机型与主销机获得积分为原定积分的2倍，销售形象机与走量产品获得积分为原定积 分的1.5倍。 通过加大重点机型积分奖励的办法，引导促销员加大主推。 2、非常五一促销销售竞赛（各代理商自行操作）： 时间：月1日月7日 内容：五一促销期间，每天各大区域评选一名促销员作为当天销售之星，公 司将给予50100元的奖励。 奖励标准：以绝对销量或任务完成率评比，具体标准分公司确定。,A、“非常”促销员激励：,活动期间万利达手机产品分类：,产品销售结构目标：
14、,1、形象机型： MZ100、 MV800等机型。借促销活动，加强终端拓展上柜工作，保障终端货源，集中资源重点推广，全力打造形象机型，拉动产品力的提升。 2、主销机型： MV200、 MT168、 MT708、 MT180、 MT108、 MT120： 攻击机型，保证渠道、终端货源充足供应终端，利用产品群性价比优势，在中低端多媒体市场攻击，打出节奏。 MT108、 MT120：严格执行价格体系，利用低价策略，继续保持对市场冲击，快速实现终端消化，消化渠道库存。 MT708 ：提高占有率，逐步取代地位，全力打造明星机型。 3、其他机型： 整合资源，解决问题，利用促销，迅速排空渠道问题机型，优化库
15、存结构。,活动目的： 以奖励刺激终端促销员主动推荐万利达手机； 抢占竞争对手的市场份额； 活动内容及奖励政策： 在5月促销期间，全国各大区域分别以五一7天为单位，评选7天销售业绩前三名的促销员，万利达总部给予现金或物质奖励，并颁发万利达手机“非常”促销员证书。 第一名：奖励现金1500元 第二名：奖励现金1000元 第三名：奖励现金800元,B、“非常”促销员竞赛及返利政策,1、时间：月1日月7日 2、激励办法： 分公司将分为A、B两类参与评比激励，针对五一期间销售部将下发销售任务，总部将根据分公司五一期间的任务完成率进奖励，且任务完成率必须80%方可享受奖励（总销 12万台）。,C、“非常”
16、分支机构激励：,D、执行分配： 分公司在5月15日前提供相关数据，逾期视为弃权，奖励数据评比以DRP系统及终端信息管理系统数据为准。 激励分配：分公司自主制定激励分配方案，具体分配结果报销售管理部备案后执行。,具体活动操作要点见执行方案：,第四部分：万利达手机51活动传播规划,51促销活动重在集中资源，通过高空品牌的强力公关传播；地面强势体验式促销活动拉动，形成终端消费者互动与拦截，进而实现终端销量的突破，拉动品牌力的提升。 使用电视媒体作为主要媒体建立目标群到达率（品牌形象广告） 使用报纸对于促销信息与公关活动进行详细告之 使用户外媒体对于目标群进行覆盖率补充 使用专业媒体辅助主流媒体巩固和提升产品知名度 使用体验式终端对消费形成互动引导,媒介传播计划：,1、礼品买赠 2、括大奖 、拼手机,1、免费赠送“祝你万利达”如意结。,非常 快乐拼大奖,促销,终端,1、门户网站促销活动传播 2、专业网站产品信息传播,1、网络新闻发
