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1、精品 welcome 【创新】招商引资“藏宝图” ：怎么绘制产业链图谱“按图索骥”招 项目！ 【导言】 为何地块小、 资源少、发展方向单一的开发区能够吸引这么多大 块头”项目 ?为何这些知名企业如此“巧合”地占据了开发区产业链 中的一环，为开发区延长、完善了产业链? 【正文】 总投资 70 亿元的斐讯通信鹤壁产业基地项目成功签约，总投资 11.5 亿元的英资高端智能电子彩印包装项目、上海西默电子通信科 技有限公司投资 10 亿元的年产 3000 万台 IT 通信和智能终端产品项 目相继落地今年年初以来，鹤壁国家经济技术开发区新签约亿元 以上项目 25 个，总投资 191.18亿元。 为何地块小
2、、 资源少、发展方向单一的开发区能够吸引这么多大 块头”项目 ?为何这些知名企业如此“巧合”地占据了开发区产业链 中的一环，为开发区延长、完善了产业链?12 月 5 日，鹤壁国家经济 技术开发区管委会副主任刘文耀一语道破天机：“我们绘制了完整的 产业链图谱，并依据产业链各个环节，列出了知名企业名录，让招商 有了明确的目标。” 变四面出击为精确制导 由于区域定位不同， 开发区在招商方面只招工业， 不可能像其他 县区那样一二三产业均衡发展。而在产业摆布方面， 开发区下辖的城 北、金山和东杨三个工业园区， 产业主要为电子信息和金属镁精深加 精品 welcome 工。相对固定的功能定位和产业划分，让开
3、发区的招商工作面临着产 业和项目选择面窄的问题。 “窄不等于弱。恰恰相反，正是由于产业发展方向明确，我们更 容易形成相对完整的产业链，更容易形成产业集聚的优势。”刘文耀 说。 如何更有针对性地开展招商?产业链图谱无疑就是开发区招商人 员的“藏宝图”。 “有了这份图谱，我们在招商时就能做到心中有数，知道哪个环 节需要招商、应该招哪些企业、我们掌握着哪些吸引对方的有利条件。 ” 开发区招商局局长邢玉富给记者展示了金属镁的产业链图谱。这份图 谱标明了金属镁产业从原材料至链条末端的各个环节：原镁(锭)可制 成镁粉、镁粒、镁屑，加工成镁合金产品，做成镁牺牲阳极;其中镁 粉、镁粒、镁屑又能继续深加工成为医
4、药保健品、钢厂脱硫剂，镁合 金产品则包括五金电动工具、汽车零部件、建材型材、LED 灯罩 除了这些产业链的各个环节， 图谱还附加了一份厚厚的、 针对产 业链各环节的企业名录，详细记录了这些企业的地理位置、实力、资 质、主攻方向、主要产品等细节。 “我们的主要目标是世界500 强、 行业 100 强、上市企业和知名企业。通过图谱，我们可以明确招商 方向，制订相应的招商计划;借助企业名录，我们可以更有针对性地 开展招商，不再是盲目地碰运气。 ”邢玉富说。 从开发区招商的效果来看，显然，精准招商的成功率比“坐等” 要高得多。 精品 welcome 浙江世明光学项目的签约就得益于开发区“按图索骥”的精
5、准 招商。浙江世明光学科技有限公司是一家专业设计、制作、销售 LED 灯的企业，之前在他们的产品上，采用的都是铝合金的散热器。招商 人员从产业链图谱中发现了线索，就找上门，向对方推介了镁合金散 热器产品。重量更轻、散热性能更好的镁合金散热器让世明光学公司 的老总心动了，而开发区金属镁产业完善的产业链条更是深深吸引了 他。经过几番考察论证，公司决定在开发区投资11 亿元建设镁合金 精深加工产业园。除了浙江世明光学项目，上海斐讯、上海西默等 30 多个重点项目的签约也与这种精准招商不无关系。 集群引龙头、龙头带配套，产业规模不断提升 其实，一条完整的产业链、一个上了规模的集群对于企业来说， 也有着
6、不可忽视的吸引力。 “有人说，在深圳组装手机只需要打几个 电话、走几条街就能完成。为什么呢?因为深圳形成了手机行业的完 整产业链，选购配件、产品组装都能找到相应的企业。”刘文耀说， 产业链图谱不仅是一份招商参考资料，也是一份产业规划。一方面， 招商人员可以围绕产业链的空白点按图索骥、有的放矢，开展“一对 一”叩门招商 ;另一方面，开发区也在通过不断完善产业链和相关配 套企业，让开发区的产业更集聚、发展环境更好。 集群带来的不仅仅是产业发展的“块头”，更会给企业在物流运 输成本、产业链的配套、劳动力的培养和使用等方面带来实惠。据了 解，上海西默电子公司的顺利入驻，正是由于投资方获知上海斐讯公 司
7、在鹤投资， 才更加坚定了其投资的信心。虽然两家企业并不存在直 精品 welcome 接的产业链上下游关系， 但斐讯公司入驻可能带来的配套产业及物料 采购、运输上的便利也让企业看到了实实在在的好处。 集群能够吸引龙头企业， 龙头企业的入驻， 也会带来相应的配套 企业。拿航盛鹤壁汽车电子工业园项目来说，生产汽车影音产品除核 心技术外，还需要大量的五金配件、塑胶结构件以及线束、包装等。 航盛入驻鹤壁后， 带来了为其配套五金类原材料的深圳航盛机电鹤壁 分公司、提供汽车音响塑胶结构件的鹤壁乔丰科技实业有限公司等相 关配套企业， 裕兴连接器、 天明包装材料等 5 家本地线束、 包装材料 供应商也已进入航盛
8、供应商名录。 “作为企业，我们肯定希望配套企业能够离我们近一点。近地 化配套不仅能够降低我们生产的物流成本、保证生产能力，而且我 们可以在第一时间与供应商进行高效沟通，让我们能够苛刻面对每一 个构件，严格掌控每一道工序，保证产品品质。同时，面对产品研发 以及产品的更新换代， 航盛可以与上游企业实现更加准确、快捷的对 接。 ”12 月 17 日，鹤壁航盛汽车电子科技有限公司总经理助理耿雷 说。 完善的产业链和企业集群引来龙头企业，龙头企业带来相关配 套，配套产业再引来其他上下游企业，形成更大规模的集群和更完善 的产业链。无疑，这是一个完美的良性循环。 “下一步， 我们要把在谈项目抓紧抓好，促进拟签约项目推进工 作;收集现有企业上下游产业链配套企业信息，建立配套企业信息库， 继续开展一对一招商;依托现有产业链，引进龙头企业，实现现 精品 welcome 有产业提档升级。”刘文耀说。
