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2、您公司在做出口吗？ 2：您公司想通过合作扩大出口吗？ 3：谁有合作的决定权呢？,预约关键人,预约关键人：重点是引起兴趣约定时间 1：表示问候 2：自我介绍 3：表明来意 4：处理反对意见 5：二择一法约定时间,三：精心准备,客户情报,通过向外贸人员打听，或浏览公司网站了解客户：企业规模、主营产品、行业情况、外贸比例、目标市场等。,销售资料（SalesKits）,公司介绍、服务介绍、参展报道、买家采购信息、同行“手风琴”、同行成功故事、合同复印件、竞争对手比较、合同等。,四：刻苦演练,台上一分钟，台下十年功,1：开场白（PMP营造气氛） 2：问问题（挖掘客户的需求） 3：抛卖点（提炼卖点，满足客户需求） 4：服务介绍（条理分明） 5：反对意见处理（认同+pmp+反问） 6：成交技巧,五：正式谈判,我是最棒的，我一定成功！,成功=销售技巧+良好心态 竞技状态竞技水平 1：自信 2：激情 3：要性 4：随机应变 5：坚持到底,学习五大步骤,初步了解 重复 开始使用 融会贯通 创新 知而未行则，实则未知也,谢 谢,
