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1、“梦想共筑 奇瑞A5绿色传中国” 福州站活动策划案,2008年5月,第三部分 活动规划,第四部分 活动执行,第二部分 活动概述,第一部分 活动目的,“梦想共筑 奇瑞A5绿色传中国福州站”分站活动主要有以下三大目的: 提高关注度,提升品牌形象: 通过“梦想共筑 奇瑞A5绿色传中国”大型公益活动、建立“奇瑞中国绿化防沙基金”、种植“奇瑞林” 、推广环保手提袋等活动,从品牌层面树立奇瑞A5绿色环保的品牌形象,提升客户对A5的品牌信心; 突显“奇瑞A5 中国A+家轿 安全领跑”核心特点: 通过新闻发布会及奇瑞A5花样体验会等活动,突显A5安全、底盘、动力、空间等八大方面的综合优势; 提升A5销量: 活
2、动现场融合A5促销活动信息,结合现场活动的A5展示和花样体验,向现场客户发出优惠购车信息,号召客户购A5,为“奇瑞中国绿化防沙基金”尽一份力。,活动目的,第三部分 活动规划,第四部分 活动执行,第二部分 活动概述,第一部分 活动目的,第三部分 活动规划,第四部分 活动执行,第二部分 活动概述,第一部分 活动目的,活动规划,一、新闻发布会: 1、播放“梦想共筑 奇瑞A5绿色传中国”10分钟宣传片,宣布启动“梦想共筑 奇瑞A5绿色传中国福州站”活动,宣布“奇瑞计划向民勤建立“奇瑞中国绿化防沙基金”捐款100万建1000亩奇瑞林, 而100万捐款具体来源为:消费者每买一辆奇瑞A5,奇瑞就会代表车主捐
3、献100元人民币,最终达到100万。同时介绍在此期间购A5有优惠的促销活动信息; 2、倡导使用奇瑞A5环保购物袋,并宣布将在当地免费发放一万个A5环保购物袋; 3、宣布启动区域环保互动活动(内容由环保局提供); 4、邀请媒体观看活动现场的公益、奇瑞环保节能成绩、奇瑞A5八大卖点的展板展示; 二、发放环保购物袋: 在启动仪式当天在福州五一广场的环保大型活动现场,免费送A5环保购物袋,袋中或表面含绿色传中国活动信息及A5终端活动信息(直接印在袋上),免费提供给消费者;消费者领取并使用奇瑞A5环保购物袋的用户可到4S店领取纪念品及参加A5有奖性质的产品体验活动。 三、定点展示: 1、静态展示同时派发
4、环保购物袋,开展现场促销活动,讲解A5八大卖点 2、公益展区全球及中国环境恶化、中国沙尘暴、民勤沙漠化等现状展示; 3、奇瑞环保节能成绩展示奇瑞环保实验室、环保节能技术及产品展示等; 4、奇瑞A5车展示八大卖点展示。 四、花样体验会 :结合促销以及八大卖点体验式的动态展示A5 1、底盘:S绕桩、倒库、移库; 2、动力:百公里加速;节油: 3、30公里2升油节油赛; 4、空间:纸箱装载大赛: 五、小型环保活动 : 开展结合区域特色的环保活动(具体活动项目由环保局提供),邀请媒体和用户参与,同时派发奇瑞A5环保购物袋,并适当结合产品展示和体验活动;,定点展示,新闻发布会,花样体验会,5.1,5.3
5、,5.4,环保购物袋,5.2,第三部分 活动规划,第四部分 活动执行,第二部分 活动概述,第一部分 活动目的,新闻发布会,主题:“梦想共筑 奇瑞A5绿色传中国”福州站 时间:6月5日10:00-10:30 场地:6.5环境日新闻发布会同时举行,地点待定 与会人员: 美捷公司领导 省环保宣教中心领导 当地媒体记者 潜在用户 内容: 放映“梦想共筑 奇瑞A5绿色传中国”10分钟宣传片; 宣布启动“梦想共筑 奇瑞A5绿色传中国福州站”活动; 宣布“奇瑞计划建立“奇瑞中国绿化防沙基金”捐款100万建1000亩奇瑞林, 而100万捐款具体来源为:消费者每买一辆奇瑞A5,奇瑞就会代表车主捐献100元,最终
6、达到100万; 介绍在此期间购A5有优惠的促销活动信息; 倡导使用奇瑞A5环保购物袋,并当场派发; 宣布启动区域环保互动活动; 在发布会现场进行公益、奇瑞环保节能成绩、奇瑞A5八大卖点的展板展示; 奇瑞A5花样体验会展现A5八大卖点。,新闻发布会,发布会活动信息告知 免费形式: 终端店:店外展车车贴、车标、店内背景板、横幅等告知活动信息 老用户:电话通知忠实老用户 潜在用户聚集地:派发活动传单 付费形式): 交通广播:15秒广告,发布“梦想共筑 奇瑞A5绿色传中国”福州站即将启动信息,吸引消费者到店参加发布会 电视:黄金节目段中投放15秒广告 短信平台:群发短信告知奇瑞A5潜在客户“梦想共筑
7、奇瑞A5绿色传中国”福州站即将启动及发布会时间信息,新闻发布会,流程安排,定点展示,新闻发布会,花样体验会,5.1,5.3,5.4,环保购物袋,5.2,第三部分 活动规划,第四部分 活动执行,第二部分 活动概述,第一部分 活动目的,环保购物袋,活动时间:6月5日 活动地点:福州五一广场6.5环境日大型环保活动现场 活动目的: 配合线上“梦想共筑 奇瑞A5绿色传中国”网络专题上民勤“奇瑞林”、绿色建言绿色大使评选等公益环保活动,全面提升奇瑞A5的公益品牌形象 活动形式: 洽谈合作,免费派送“梦想共筑 奇瑞A5绿色传中国”的奇瑞A5环保购物袋,同时在袋中夹带活动单页及促销信息,代替塑料袋免费提供给
8、消费者; 凭奇瑞A5环保购物袋,用户可到店领取纪念品或参加体验会,感谢用户对环保的支持,同时,购车用户更享受额外大礼; 活动物料 奇瑞A5环保购物袋、奇瑞A5促销单页,环保购物袋,活动告知: 经销商: 终端店:海报、横幅告知免费发放购物袋活动及支持环保享优惠信息 电台:结合促销信息,进行奇瑞A5发放环保购物袋,领取奖品活动的信息发布 网站:当地生活类论坛发贴告知奇瑞A5环保购物袋领取奖品信息 大型超市或连锁便利店: 店内:常规海报、视频滚动广告、横幅添加奇瑞A5环保购物袋领取奖品信息 DM单:内部宣传单页上告知奇瑞A5环保购物袋领取奖品信息,定点展示,新闻发布会,花样体验会,5.1,5.3,5
9、.4,环保购物袋,5.2,第三部分 活动规划,第四部分 活动执行,第二部分 活动概述,第一部分 活动目的,定点展示,活动时间:6月5日 活动地点:福州五一广场6.5环境日大型环保活动现场 活动形式: 公益主题展示、奇瑞环保节能主题展示、奇瑞A5八大卖点展示、发放环保购物袋及促销单页 物料准备: 三大主题展示背板、横幅、展车、促销单页、环保购物袋、花样体验会参赛登记表、登记台 人员配备: 车辆检测人员 产品及活动讲解员 登记人员 单页发放人员,定点展示,场地布置: 三大展板:公益展板、奇瑞节能环保展板、奇瑞A5卖点展板; 横幅:“梦想共筑 奇瑞A5绿色传中国”活动背景板及横幅; 设置咨询台:填写
10、参加体验会登记表,收集潜在客户信息,同时派发精美礼品; 公益展示: 全球及中国环境恶化现状、中国沙尘暴、民勤沙化现状、温总理视察等信息展示,并呼吁人民关注环保,奉献爱心; 奇瑞环保公益展示:奇瑞今年来节能、环保、公益方面成绩展示; A5卖点及车型展示: 八大卖点展板展示,同时旁边配合奇瑞A5车型展示,打开车门,观众可以随时进入车内感受; 发放环保购物袋及资料: 兼职人员发放奇瑞A5环保购物袋,同时夹带活动、促销单页及产品配置价格表。宣传资料数量应按预估可能人员的2到3倍进行准备; 花样体验会登记表: 请现场对奇瑞A5有兴趣的观众填写花样体验会比赛报名表,并征集潜在消费群体个人信息及意见;,定点
11、展示,工作人员职责:,定点展示,新闻发布会,花样体验会,5.1,5.3,5.4,环保购物袋,5.2,第三部分 活动规划,第四部分 活动执行,第二部分 活动概述,第一部分 活动目的,花样体验会,活动时间:6月15日 活动地点:福建省体育中心 活动形式: 通过多种试驾及体验活动,综合展现奇瑞A5 A级家轿安全领跑的几大卖点,现场可结合促销活动进行资料发放及讲解,拉动销售: 节能:30公里2升油节油赛; 动力:百米加速; 底盘:S绕桩、倒库、移库; 空间:纸箱装载大赛:,活动告知方式: 电台:15秒广告介绍花样体验会活动信息 报纸:软文介绍花样体验会活动信息 其它方式: 投递邀请函、上门拜访邀请、电
12、话、邮件、手机短信告知、论坛发帖、派发单页、终端 背板及横幅等店面布置、在定点展示活动中散发宣传单页、软文告知等 活动筹备工作: 进行车辆检测,比赛用车贴好车贴与车标 事先实测比赛路段和场地: -节能路段:(销售店中途点销售店)30公里左右的用油状况 -安全、底盘、动力、空间场地:清洁路面,并清查可能存在的安全隐患,封闭场地 为活动用车及车手分别上保险 准备好参赛须知,包括场地路线、比赛规则、油耗测量方法、安全、底盘、动力和空间各项比 赛体验规则及获胜标准、奖励办法 准备好用户花样体验会登记表,花样体验会,花样体验会节能体验,路段选择: 最好为30公里,若条件不充分,可选择其他长度,最后成绩折
13、算成30公里 从体育中心出发,尤溪洲大桥为中转点,返回体育中心 道路平坦,非堵车路段,中间尽量匀速,不要停车 测量油耗方法: 准备好充足的汽油、大量杯 出发前当着意向客户的面加满油 选手从体育中心出发,折返点,返回体育中心 销售人员实测往返回所需油耗 选手油耗成绩返回后用量具加入的油耗,1、参赛者按照比赛时间统一到达体育中心集中; 2、总负责人致辞,欢迎参赛者,并介绍场地情况、注意事项和成绩计算方法: 成绩计算方法:百公里油耗(升)用油量(升)公里数100; 用油量计算方法:比赛时加满油箱出发,到达终点(加油站)后计算再次加满时加油数量为用油量; 3、公布奖励办法,由公司安排; 4、参赛者办理
14、参赛手续,审核客户相关资格: 年满20周岁以上; 拥有中华人民共和国机动车驾驶证(C照以上); 试驾人员须有一年以上驾龄,并在试驾前出示驾照复印后方可参加比赛; 引导客户填写试乘试驾登记表和安全承诺书; 5、将参赛者进行分组,并安排每车一名销售人员陪同; 6、比赛开始前,先由销售顾问陪乘员,介绍并熟悉场地和车辆性能; 7、车辆出口、入口、转弯处由专人负责指挥,车辆按顺序从出发; 8、统计成绩,比赛前三名颁发相应奖品。其他参赛者颁发纪念品; 9、安排参赛者赛前、赛后与奇瑞A5合影; 10、所有照片资料可在店内宣传栏或相关网络页面论坛上发布;,活动流程:,花样体验会节能体验,工作人员职责:,花样体
15、验会节能体验,场地选择: 路面平坦,弯道角度适中,在保证安全的前提下,可根据车手情况选择弯道角度 光滑,摩擦力小 可临时封闭,弯道部分有安全防范措施 底盘体验项目: 用雪糕筒每隔18米布置4个桩用于S绕桩;用雪糕筒布置两个停车位用于倒库、移库。比赛过程中碰倒雪糕筒要重新开始,累加计时。三个体验项目综合用时最少的选手获胜 动力体验项目: 工作人员用秒表记录选手从0米起始线100米终点线所用时间,用时最少的选手获胜 空间体验项目: 在指定区域指定时间3分钟内,向静止的奇瑞A5车内装入最多纸箱者获胜 促销资料派发及介绍: 在每个体验环节的讲解过程中,可以穿插促销信息,并且在其他选手观看比赛的同时,派
16、发促销及产品资料,花样体验会安全、动力、底盘、空间体验,花样体验会安全、动力、底盘、空间体验,1、节油赛结束后,参赛者统一集合到四项综合体验场地; 2、主持人介绍场地情况、体验项目、注意事项和比赛部分成绩计算方法: 比赛体验项目:动力(百公里加速)、底盘(S绕桩、倒库、移库)、空间(纸箱装载); 3、公布比赛项目奖励办法; 4、将所有参赛者按照四个体验项目进行分组,每组安排一名主持人兼秩序维护与安全员; 5、除安全体验项目外,其他比赛前,先由销售顾问陪乘员,带领参赛者熟悉场地和车辆性能; 6、分场地进行四项体验项目,在项目讲解以及等待过程中,进行促销信息讲解以及促销单页发放等,比赛结束后分项目统计成绩,每个项目前三名颁发相应奖品。其他参赛者颁发纪念品; 7、安排所有参赛者赛前、赛后与奇瑞A5合影; 8、所有照片资料可在店内宣传栏或相关网络页面论坛上发布;,活动流程:,工作人员职责