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1、 一、项目整体策划l 项目开发产品定位策划受政府调控影响，高端户型的销售趋势下滑，而中低端经济型住房的市场供应量逐渐放大。由于总价低，正逐渐吸引越来越多的成熟的或年轻的消费群体。因此，我们认为本项目的主力产品应为经济型公寓，与周边的宋都房产和保利房产开发楼盘，共同形成具有较大规模公寓群。l 消费人群定位按置业目的分 按区域分第一目标：为投资及改善性购房者 第一目标：下沙城原居住者第二目标：刚需及改善型购房者 第二目标：外来人口与周边进城者第三目标：刚需自住购房者 第三目标：市区及其他区块投资者按职业群分第一目标：临近商业地块从业人员第二目标：教职工第三目标：大学城留杭发展的毕业生第四目标：企业
2、白领l 建筑风格定位如今年的购买者，大都喜欢欧式的、美式的风格，随着购买群体素质的提高，喜欢的风格也越来越多样化。应该讲，贴近现代人们的生活品味，将会是市场主导的产品线，应具有比较广阔的市场前景。这种风格不过分拘泥于其是欧洲的、美式的，还是中国式的，而是多种建筑元素的综合，为我所用，满足消费群的需求，因此在设计上，集合竖向的装饰线条，塑造出几何线条明朗和色调明快的建筑外立面，大胆地运用色彩的拼接、材质的联姻，表现出多种概念的主题，和缤纷、纯粹、休闲、素雅、简约的风格。实现现代城市人们生活群体对个性和有品质生活的追求。 在空间内打造精致格局，采用全球采购的方式来实现定制化精装修标准。东方和西方，
3、古典和现代的设计元素，被运用到不同的主题设计里，不同的细节中；让居住其间的人们不断享受视觉与触觉的新意。l 户型定位根据地块附近是大学城以及将建设的商业区的位置条件，下沙沿江生态居住区的趋势现金主要是“两室一厅”的为主，不管在选择质量和价格方面，对于下沙的人流的群体（年轻群体）来说，“两室一厅”是最合适的选择。以下图示是近几年来下沙在受物业户型的分布：.l 建议户型l 价格定位 值得一提的是：项目均价13000元在下沙楼盘中毫无优势。目前，下沙楼盘几乎都在降价促销，尤其是金隅观澜时代、世茂广场等单价几乎都在万元以下，唯一较之高价的盘也属于地力较好的下沙最中心的区块盘金沙湖1号公寓（均价1700
4、0-18000元）。大家都知道，楼市动荡之时，只要下沙板块的楼盘价格有所妥协波动，总能换来一定的成交量。该盘前头的保利湾天地、世茂等盘屈膝降价才换来热销场面宋都晨光国际、保利江语海为代表。宋都晨光国际在14500/平方米左右；保利江语海公寓面积在80-140平方米，1400/平方米，吸引大批年轻的人群，开盘销售后形势一直较好。再根据消费人群主要是属于中高端消费水平，并且有大多数是外来人员，教师以及留杭的毕业大学生。下沙板块12月均价11239元/平米1.56% 江干20067元/平米3.57% 下沙房价因此，本项目产品的价格主体定位，单价为1380/平方米左右，总价价位建议在120-240万左
5、右为宜。l 销售方面下沙板块已逐步深得杭州人垂青，销售总体较为火爆。如海天城、保利东湾、梦琴湾、伊萨卡国际城等等目前销售状况良好。 保利东湾 德嘉金沙阳光 金隅观澜时代 金茂滨江花园销售方面总分析：下沙的发展完全是政府主导型，依靠政府强有力的规划将下沙这一张白纸描绘成现在美丽的图画。通过大学城计划与投资优惠措施带动区域的经济、文化、配套、交通等发展，从而为房地产市场的发展与成熟提供了空间与机会。售价一路呈上涨趋势，随着大量的房地产投资（四大房产大鳄等）受关注程度逐渐提高，区域地位也是今非昔比，逐渐得到购房者的认可，其价格走势一直为业内人士看好。二、项目产品规划总面积：22161平方米建设用地面
6、积：22161平方米规划建筑面积：62050.8平方米绿地率：不小于30%容积率：0.504 规划用途：住宅（设配套公建）用地总户数450户总居住人口 1250人公寓：450户41400平方米（80130平方米/户）。公建：（商服、幼儿园、物管等）10100m2。停车库：半地下停车库9550平方米。3、 主要技术经济指标l 项目主要技术指标序号项目用地面积(平方米)建筑面积(平方米)建筑密度容积率备注1小区总用地面积545002地上建筑面积62050.830%0.5043 住宅41400 共计450户4地下建筑面积9550 5配套 其中:社区服务站200 200 门卫室、垃圾站 小区绿化及小品
7、6,600 公建10100 自行车棚440 四、项目规划建设和进度安排l 规划说明地块建议规划经济技术指标用地性质 住宅(设配套公建）用地 总用地面积 22161平方米 代征地面积 无 净地面积 22161平方米 容积率 综合容积率2.6 总建筑面积 62050.8平方米 住宅41400 平方米，配套公建面积 10100平方米 净地容积率 地库面积9550平方米 建筑密度 30% 绿地率 30%. 建筑间距要点 满足国家及杭州市日照间距规定 退红线要求 高层建筑后退绿化控制线不小于3米，后退道路红线不小于8Q米，后退北侧用地边界不小于15Q米且不小于0.3H 配套要求 机动车停车位1个/户，非
8、机动车停车位2.0个/户，配套公建面积1352.5平方米 交通规划要点 机动车出入口设在东侧规划道路上 其他规划要点 围墙通透美观，后退绿化控制线不小于0.5米，后退道路红线不小于1米 l 土地整理及前期开发进度 本项目地上建筑物清理及改变土地用途与土地转让时间预计为2011年10月至2014年12月。同时开展前期市场调查、项目开发和营销方案策划、初步可行性分析，规划、建筑、建筑施工设计，项目报建等工作。本项目拟用42月时间，工期（38个月）：2011年10月2014年12月，分二期开发。第一期大约2011年10月至2012年12月，第二期2013年01月至2014年12月完成。项目进度表项目
9、进度 2011年 2012年 2013年 2014 10111202 0406 0810 12 02 04 06 08 10 12 02 04 060810前期工程 基础工程 主体结构工程 设备安装工程 室内外装修工程 红线内外工程 公建配套工程 竣工验收 销售 l 分期开发建筑类型及规模 根据项目分期计划及各地块相关指标数据整理，可以得出分期开发的建筑类型及规模如下表 （单位：平方米）小高层住宅高层住宅小计一期开发13900 13900 二期开发 27500 27500 合 计41400 27500 41400 五、项目经营方案l 项目经营策略首先，本项目的竞争策略是“用产品与服务说话”，从
10、客观条件而言，我们以良好的质量，精品户型为竞争优势，以 “我们的房子是精品，我们的服务是一流”，“用好的产品赚取更多的利润”为取脂战略，充分发挥自身产品优势，发挥最大竞争力。其次、时间就是金钱的原则，房地产市场变化很快，在合理计划的前提下，把时间性效果放在首位，把握方向，当断则断，提高项目操作效率。l 项目推进策略回笼资金与项目推进合理性是项目推进策略考虑的最核心因素。运作本项目所需的资金可能有一定不足，需要前期一定量的投入，可考虑项目的土地抵押贷款。就项目开发推进而言，本项目采用分期推进的策略，达到回笼部分资金的作用。l 项目的初步定位结合下沙新城“国际”、“现代”、“人文”的城市特质，本项目以“家在公园里，公园在家里”作为设计宗旨，在立面风格、园林景观、户型设计等方面都将联合国际一流团队，融合宝龙地产以往的住宅开发经验，致力于打造一个高品质、内涵丰富的小区。l 租售比例 预计项目至竣工投入使用时，住宅部分能实现100%的销售，商业、车位部分能销售30%。为方便计算，假设未销售的商业、车位的租赁期在项目建设经营期的第四年
