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1、 爱深深礼品网站 运营策划案出版时间：2010年 8月指定联系人 罗成复活职务 不知道电话号码 13571921543电子邮件 地址 陕西省西安市具体不知道QQ 540077945邮政编码 不知道网址 保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于公司或项目名称。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得公司或项目名的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的
2、态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号： 授方：签字：公司：日期目录背景11. 建设网站前的市场机会分析31.1 潜在需求分析31.2 从产品分析31.3 从经营分析31.4 环境分析及行业预测41.5 从行业网站数据分析52.目标市场选择72.1 目标市场细分72.2 目标市场特征72.3 目标市场选择83. 定位93.1 市场定位93.2 网站定位94. 网站运营计划114.1 网站运营计划114.2 网站运营总体目标115. 网站盈利135.1 网站盈利模式分析135.2 实现网站盈利136. 网站规划设计146.
3、1 网站基本模块146.2 网站网页设计146.3 网站功能设计146.4 网站服务形式146.4.1 产品品类管理服务146.4.2 网站服务策略156.5 网站定价策略166.6 网站专区服务176.6.1 专区特色服务176.6.2 网站社区服务187. 网站推广策划197.1 网站推广目标197.2 网站推广方式198. 网站维护218.1 内容更新调整策划218.2 技术解决方案218.3 网站安全系统219. 结束语23 背景伴随WTO步伐的加快，我国的经济发展速度迅速。随着国外的一些大公司先后进入国内市场，带来了新的营销模式及管理模式，促使国内企业加快竞争步伐。网络市场目前已经是
4、平行于传统市场最大的企业经营平台，礼品行业网络营销已经被大多数企业所认识和接受，礼品行业网络营销的价值已经被大家所认可，利用网络创造财富已经不是神话，礼品行业网络市场的竞争已经开始，企业实现真正意义上的礼品网络营销势在必行。礼品行业是一个最近几年高速发展的行业，平均利润率高，市场空间巨大，产销均有大幅提高空间。发展前景以及潜力都很巨大，风险相对而言比较低。而且礼品行业是一个完全自由竞争的行业，行业壁垒小，科技含量不高，门槛较低，但竞争激烈。随着商务礼品行业的进一步快速发展，国内的商务礼品需求结构也表现出了一定的倾向。在我国的商务礼品市场中，工艺礼品、广告礼品、促销礼品这三种产品的需求基本相当，
5、所占比例在2223%；随后是玩具礼品，占需求的18%左右。图表 中国商务礼品需求结构数据来源：行业分析师绘制当前礼品行业出现五个新特点：一是产业转移日趋加快；二是品牌效应日趋明显；三是产业创新初见端倪；四是多元需求蕴藏商机；五是承压前行直面洗牌。日益提升的生产成本挑战着“中国制造”的优势，加上全球经济放缓、外贸环境趋紧给中国企业发展也带来了巨大的挑战，整个行业产业升级、品牌化、国际化、专业化的需求日益强烈，中国礼仪用品行业正面临前所未有的新机遇和新挑战。针对这个新的形势，我们的思路是“认清形势、夯实基础、发挥优势、培育品牌”，具体有四个方面的切入点，即：强化品牌的培育；加快标准化建设；培育多元
6、化市场；提高创意设计水平。礼品市场的看好，加上消费者的需求量大，因此我们选择创新的中上阶层礼品网站作为本次营销运营策划。281. 建设网站前的市场机会分析1.1 潜在需求分析首先，仔细观察网络现状，在百度搜索“礼品网”，可以洞见到做竞价推广的公司非常之多，体现出行业的竞争相当激烈。另外通过行业网站数据（请见下文），有不少于10家的B2B网站，很多企业在礼品的开发和公司代理零售这方面有显著成绩，比如行业内知名度较高的唯有爱网，礼意久久网。产品和服务都是非常不错的。因此，礼品行业在网络中的发展空间潜力巨大。其次，现在中国的礼品网站主要以综合性和商务性为主，针对中上消费者的这个阶层的礼品网极少，而中
7、上消费者的消费能力大，人际关系广泛，生活节奏快，这些因素使他们青睐于网上选购礼品。我网就是针对这个市场的空缺而建立起来的。人们对消费产品的个性化需求日益上涨，在选购礼品时常常会遇到这样的问题：送何种礼品既适合对方的心意，又能个性化呢？我网提供的礼品正能解决这个问题，不仅仅提供各种特色的礼品，而且消费者还能个性定制礼品，满足消费者的需求。1.2 从产品分析礼品大众化，客户不满意（1）送礼意识强，礼品大众化。走亲访友，礼尚往来，老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日、同事婚宴等，所送礼品大多为超级商场或批发市场买来的大众货。不管是礼品公司经营的广告促销礼品，还是广告上宣传的健康礼品，抑或散落在各种
8、市场上的其它可以称作礼品的礼品，其共同点离不开“商品化”。不仅属于大规模生产，而且相互抄袭，同质化十分严重，不能满足人们表达个性祝福的情感需求，选择性很差。（2）礼品知识匮乏，送礼随波逐流。由于历史因素，中国传统礼文化在某些方面被淡化，甚至出现断层，致使传统礼文化传承不足，加上改革开放之后西方文化的冲击，许多人不知道各种场合如何讲究礼仪，如何送礼。遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么就送什么。往往过一次生日或春节，相同的礼品收一大堆。（3）礼品市场散乱，称心礼品难寻。极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店。专门的礼
9、品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。合适的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找。1.3 从经营分析行业不规范，营销模式差。与国内巨大礼品消费市场形成较大反差的是，至今还没有体系化的礼品专营企业。礼品市场当前主要存在如下问题：（1）缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业和产品。目前市面上的大多数礼品都是一些零散家庭作坊式的小规模生产，其产品混乱，成本高，质量差，无几家以国际文化品牌理念来专业化、规模化运作。（2）缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。由于生产的零散、规模小、无专业性，所以生产出来的产品款式重复、单调、品种杂乱
10、、无品位，不能满足多元化、个性化的消费需求。（3）缺乏专业性经营礼品的店铺。中国的礼品公司99%没有设立规模经营的礼品店，更不用说开设礼品专卖店。这些礼品公司开设在写字楼，主要通过电话、资料邮寄、人员推销等方式向单位开展直销。它们绝大多数没有自己的工厂，利用样品拉单，拿到订单后再找工厂加工。这种低成本的运作方式，局限性很大，其市场触角延伸面狭窄，许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。当前礼品只在某一小商品市场、文化用品店、个别鲜花店销售，商场里附带销售品种少，消费者在购物时选择性极小，很难卖到称心如意的礼品。（4）缺少“一站式”礼品专营网络，经营模式传统落后。目前礼品市场受传统营销方式束缚，一般
11、为厂家总经销商（级批发）分销商（二级批发）代理经销商（三级批发）零售商顾客。中间流程过多，经销商分配的利润减少，传统落后的经营模式，经营者不得不时刻面对大量库存问题，没有退出自由的尴尬境地，投资风险过大。行业呼吁中国礼品市场是巨大的需求。1.4 环境分析及行业预测中国礼品行业正处于行业转型期，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度为12%以上，2007年总产值超过2000亿元人民币。礼品业在中国是一个比较新兴的行业，在企业间的自由竞争下发展起来。随着改革开放的深入和市场经济的发展，企业自负盈亏，完全依托于市场规律，企业之间与行业之间的竞争变得越来越激烈。加之加入WTO之后，许多具有全新经营模
12、式和管理模式的外资企业进驻国内市场，给本土企业带来巨大冲击。此时，企业为了打败竞争对手，更快的开拓市场、占领市场，纷纷开展政府公关、企业宣传、品牌宣传、产品促销等活动，使得市场需求增加，礼品行业机遇扩大。 然而，步入2008年，全球经济经历强烈震荡期，中国礼品业同许多行业一样遭遇寒流，行业综合成本上涨近20%。严峻的挑战同样成为行业发展的机遇，行业转型升级加速，大力开拓新市场、研发新产品、注重原创设计、实施品牌战略等成了当下礼品行业的热门课题，整个行业都在积极创新，寻找新的发展契机。在如此大的竞争环境中，“爱深深”礼品网也采取了“一站式”礼品专营网络的模式。据不完全统计，B2C平台以后必然成为
13、主流。随着网络创业的人数增多，以后将会出现的是品牌型（B2C平台），行业内店铺平台（B2C），同城购物店铺（B2C平台）。而关于礼品类网站的B2C平台也将成为网络创业者的必争之地，谁先获得排名，谁就有可能赢得行业的领先者。关于礼品行业，很多大型公司都在做概念操作，像脑白金、黄金酒。因为大家只看价格、品味或者说品牌，所以礼品行业中间的利润比较大，无论是做代理还是开发产品利润都是非常可观的。此外礼品行业的适合人群比较广，随着生活水平的提高，送礼也成为了一种时尚，时尚的产品也代表一个人的心意，谁都想给对方一个惊奇，给对方一个舒心的礼物。网络的普及也必然提成礼品行业的网上业务量。1.5从行业网站数据分
14、析网址网站名称反向链接收录快照IPALEXAPR值礼意久久98,50073,9008.7147666唯有爱31,6006,9308.715,692109,0985鲜花礼品网33,7002,4708.733,035112,3196佳创礼品（批发）2,80014208.720437734B2B礼品批发136018.145922932364中国礼品采购6,2907648.503482263中国礼品城21,50011008.26808144中国公益礼品网1,4004908.52753,627,8693中国小礼品6032428.51845,438,8694中国礼品1,9103,1708.82,019580,8904中国礼品城12,8004,8008.25511,745,1514礼品商务网22736,8008.51,0091,346,6784中国礼品网3204,3008.22753,387,1364中国圣诞礼品网2,1403,100926,132,6112中国广告礼品网4,5701,39004,129282,3045中国礼品2,170
