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1、 , ,2008年促销员培训课程,11月份 2008.11,2,会议内容,一. 上市新品介绍 世纪莳绘艺术详解 威迪文125周年艾臣限量版内容补充 派克墨水笔上市 二. 派克促销活动介绍,3,日本手绘技术莳绘艺术详解,制作莳绘笔的重要原料：漆酚漆 从收集到提炼,漆酚漆是漆酚树的树液。漆酚树每年落叶，是漆树中的一种。它适合在 土壤肥沃，气候宜人，阳光充足的地方生长。因为漆酚树的生长需要充足的 空气，因此两棵树在栽种时要保持适当的间距。漆酚树一般高10米，直径在 30至40厘米之间。幼树的树皮是浅灰色的，而成年的漆酚漆树的树皮是深灰 色的。,4,日本手绘技术莳绘艺术详解,树液的收集 在日本，当漆酚
2、树的树龄在10年以 上，树干的直径超过10米，就能收 集树液了。每年的6月到10月,收集 者在一棵漆酚树上划开10条平行的 小口子，用小刀将树液从开口中刮 出，再收集入容器中。 树液呈牛奶白，是一种厚稠的液 体。从一棵漆酚树上最多只能收 集到200克的树液。,5,日本手绘技术莳绘艺术详解,树液的过滤 先将混在树液中的杂物（比如：树皮，木削，小虫） 去除。树液的过滤通常是通过离心分离机。经过过滤的 树液被称为漆酚漆原料。这种原料漆一般涂在漆器的第 一层。 边搅动边蒸发水分，将原料漆进行提炼 经过过滤的原料漆在30摄氏度左右的低温下蒸发水 分。同时进行搅动使原料漆的各种成分均匀分布并且使 其中的微
3、粒变的更小。经过提炼的漆呈深棕色，光滑而 有粘性。这样就能用来涂在漆器的最外层了。 漆酚漆是一种最持久的天然粘合剂之一。它的这种粘 合特性使其很适合在物品表面做画装饰。,6,威迪文125周年艾臣限量版墨水笔,上市目的 为庆祝威迪文笔诞生125周年：1883-2008 给媒体、经销商、消费者传递强烈信息： 威迪文品牌正在转型为奢侈品 庆祝125年以来的创意、革新、工艺 强调品牌价值内涵优雅的法国风格、想象力、诱惑、原创工艺 上市策略 在最高档零售店销售艾臣限量版，以形成强势品牌,7,威迪文125周年艾臣限量版墨水笔,定位 艾臣限量版是一款极度奢华创意珠宝笔，专为杰出人士设计，整支笔的设计极富大胆
4、、自信 价值理念：奢华、法式优雅、成熟、诱惑、自信、高超工艺 目标消费者 40岁以上城市男女，经济富足 为自己选购或作为礼品赠送 笔类收藏家、设计爱好者 希望寻找奢华而独特的珠宝笔人士而设计,8,威迪文125周年艾臣限量版墨水笔,产品详细信息 笔身：丽雅漆与金属亮色的紧密结合 笔帽：线条优美，饰以钻石形图案 笔帽和笔身：钯色 钯：一种珍贵、有光泽且稀有的白色金 属，在奢侈品珠宝市场大量使用 笔尖：18K金镀铑，有精细和中等两种型号 珍贵丽雅漆 数量：1883支威迪文品牌诞生年份 系列号：每支笔的笔夹边上刻有从0001/1883到1883/1883的限量编号 预计零售价：人民币26，000 预计
5、上市时间：2008年11月,9,威迪文125周年艾臣限量版墨水笔,突起笔盘,序列号卡陈列凹槽：强调其尊贵特性/限量版,威迪文125周年，烫金,蓝色丽雅漆实木，威迪文烫金,包装详细信息,10,威迪文125周年艾臣限量版墨水笔,陈列在精品柜、企柜或背柜中 B5台卡，搭配威迪文 和水晶台卡,艾臣125周年水晶台卡,产品陈列,11,威迪文125周年艾臣限量版墨水笔,语言：英语、法语、意大利语、西班牙语、俄语、简体中文 烫金：封面是 125， 背面是,产品系统信息,产品手册,12,派克墨水笔,目标: 在派克中低档产品中成为主打系列之一 建立全球统一的派克形象，致力于加强年轻客户对派克的意识 促进中低档产
6、品的销售 策略: 推出墨水笔，丰富系列产品线,定位: 新的墨水笔是时尚、高品质的笔。 它为那些充满活力、喜欢使用书写工具作为配饰、渴望展示 独特个性的年轻人提供了丰富多样的颜色选择及书写模式。 墨水笔定位介于威雅和都市系列之间,13,派克墨水笔,14,派克墨水笔,笔基 符合人体工程学设计的金属笔基,品牌 派克,笔夹 著名的派克箭形笔夹,笔身 外形时尚的金属笔身,笔顶 刻有派克P标志,笔帽 脱卸式笔帽,笔尖 不锈钢镀铬，精细,产品设计,15,派克墨水笔,由于暂时无法提供墨水笔图片，颜色请参考原子笔,墨水笔款式,16,派克墨水笔,使用派克中档礼盒,墨水笔系统信息,17,派克120周年珍藏版笔记本促
7、销活动,2008年，正值派克品牌诞生120周年，我们需要通过一个比较综合全面又不落俗套的表现方式，把我们品牌的一些品牌故事，一些辉煌的经历传达给消费者，同时也是一种纪念，对品牌诞生的礼赞。 回归到钢笔最本质的用途以及表现手法，我们想到了钢笔画。以钢笔插画的形式，制作一本限量的高品质笔记本，倾情回馈给消费者的同时，也带给消费者更多的品牌理念与品牌故事。 08年10月国庆节，11月底的感恩节，12月的圣诞节，延伸到09年初的元旦、春节等。笔记本的推出，正好与集中的送礼时间段相吻合，高品质复古的笔记本能够很好的促进中高端产品系列的销售。精美笔记本钢笔画插页传递派克悠久品牌内涵，提升经销商及消费者对品
8、牌的了解与热爱,18,派克120周年珍藏版笔记本,设计理念： 派克品牌是经典与品质的象征，同时又有着独特的个性。派克创立于1888年，历经了120载，得到了很多名人的青睐，成为英国王室的指定供应商； 悠久的历史，使它见证了很多重要历史事件的发生；当它作为礼品馈赠时， 它不仅仅是一种书写工具，更是一个载体，传递着各种不同的情感所以 我们将钢笔插画分为3个篇章，派克品牌、派克与名人、派克传递爱。 钢笔画风格： 怀旧复古，线条明朗，结构清晰。通过细腻的派克笔尖，将传情的画面展示在消费者面前。 钢笔画文案： 力求简洁、朴实、还原本色，在情感部分，选取了一些名言，让读者留有遐想、揣摩的空间。细细品读，耐
9、人寻味，格调高雅，不失亲切。 笔记本工艺： 笔记本封皮采用的是意大利进口变色皮（革），高贵的蓝色横向条纹，极具复古风格。笔记本内页选择了具有磨砂质感、颜色略微泛黄的轻质纸，给人带去悠久且韵味十足的感觉。封套采用环保纸，将环保的理念时刻贯穿到品牌。,19,派克120周年珍藏版笔记本,意大利进口变色皮，高贵蓝色横纹,环保再生纸包装,20,派克120周年珍藏版笔记本,庆祝派克品牌诞生120周年,21,派克120周年珍藏版笔记本,派克限量版系列,22,派克120周年珍藏版笔记本,派克钢笔画系列共12张,有机玻璃台卡，可根据不同促销季更 换促销活动插片陈列于地柜上将随赠 品一同寄送，根据各经销商参加活动
10、 的商场数量进行分配，每店一张,23,派克贫困助学行动背景,携手中国儿童少年基金会 中国儿童少年基金会成立于1981年7月28日。20多年来，中国儿基会恪守为抚育、培养、教育儿童少年，辅助国家发展儿童少年教育福利事业的宗旨，汇聚社会爱心，为我国儿童公益事业做出了一定贡献。 中国儿基会曾资助了幼儿园、儿童福利院、少年宫、儿童村、儿童活动中心、学校等儿童生活、学习和活动场所，还通过开展各种形式的公益活动，为促进儿童身心健康发展做了大量的卓有成效的工作。 派克作为书写工具品牌的领导者，关爱贫困地区失学儿童的学习，希望能够献一份爱心，尽一份绵薄之力，帮助他们早日重返校园,“安心读书，康健成长”,24,
11、派克贫困助学行动介绍,活动目的 为贫困失学儿童尽一份绵薄之力 提升派克品牌的公益形象 吸引消费者共同参与慈善捐赠 活动主题：“安心读书，康健成长” 活动内容 在派克指定百货商场，消费者购买价值￥300元以上单品，派克公司将捐赠￥5元给中国儿童少年基金会，用于帮助贫困失学儿童重返校园。 派克参与活动的百货商场要求 1、2、3级城市百货商场及专卖店均可参加 顶级、高档、中档商场及专卖店均可参加（约占派克零售销量 80，268家） 派克百货商场活动时间：2008年9月15日12月15日,25,派克贫困助学行动介绍,市场支持 中国儿童少年基金会全程支持 中国儿童少年基金会网站及合作媒体宣传 派克活动专
12、柜宣传台卡及宣传贴纸 零售专柜销售情况统计 经销商每月20日前将派克公司商场单日销售统计表以传真或邮件快递的形式交至派克公司销售支持中心 派克公司市场部将根据活动期间300元以上产品的零售数量捐赠善款,26,市场支持中国儿基会网站宣传,中国儿基会网站将会刊登派克贫困助学行动内容：,“安心读书，康健成长”派克贫困助学行动,27,市场支持派克活动专柜宣传台卡及贴纸,宣传贴纸,派克宣传贴纸佩戴在右胸和贴在笔盒封套上,宣传台卡,放置于派克地柜桌面上,28,每月常规工作,根据各地实际情况进行,即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必
13、须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。20.7.2420.7.24 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言11:5111:5111:51:2820.7.24 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。20.7.2420.7.2420.7.2420.7.2411:5111:51 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。2020
14、/7/242020/7/24 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。20.7.2420.7.2420.7.24 用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。 观察才行。 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物 做人低三分，做事高三分。11:51:2811:51:2811:5120.7.24 决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。 经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败 当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!20.7.24
15、20.7.2411:5111:51:28 世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。 光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。 没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。 管理就是做好无数小的细节工作。2020/7/242020/7/2420.7.24 将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。 顾客是重要的创新来源。 人生的选择决定一切。 成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。 卓有成效的管理者善于用人之长。2020年7月24日2020年7月24日星期五 做生意，要随着形势的变化而变化。
16、做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。 魔鬼存在于细节之中。2020年7月20.7.2411:51 大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。 没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。 成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。 协调以及控制。20.7.242020年7月24日11时51分上午11时51分28秒 企业做大后CEO说话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。2020年7月24日星期五11时51分28秒 企业的成功靠团队，而不是靠个人。 只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅速发展就等于迅速破产，只有使多种商品不间断地相继配合上市，才能使迅速发展的事业稳步前进。20.7.242020年7月24日星期五11时51分28秒 正确的决策来自众人的智慧。 周到的服务，那简直是难以想象的。1
