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1、河南牧业经济学院（英才校区）毕 业 设 计 题目一诺天邦集团网络推广顶岗实习报告学号 12310301018 班 级 12网营01班专业 网络营销与服务系别 电子商务系 作者姓名 汤万玲完成时间2015-5-5指导教师 李娜 职 称讲师摘 要 随着近年来电子商务的飞速发展，网络营销已经成为了各个企业不可缺少的一种营销手段。各个企业制作网站容易，但是推广网站却越来越难，面对瞬息万变的搜索引擎，要在芸芸众生的网站中脱颖而出，得到用户搜索的流量从而给企业带来营销价值。这个工程中，要掌握营销型网站的建设、运营、推广与优化是非常重要的工作，所以就有了网络推广这一职位。一诺天邦集团给了我这个机会，我在一诺
2、天邦集团网络部负责公司网站推广及编辑的部分工作，在这里实习的几个月，让我对电子商务有了更深一步的了解与认识。同时也让我认识到推广工作有一定的难度，但对于我来说是机会也是挑战。关键词：电子商务 网络推广 网络营销 机会目录一、实习目的4二、实习单位介绍4(一)公司简介4(二)公司规模5(三)电子商务相关岗位5(四)实习岗位5三、实习岗位相关内容5(一)岗位要求5(二)岗位职责6(三)岗位完成流程6四、实习遇到的问题及解决方法7（一）论坛推广7(二)问答推广7(三)平台推广8(四)SEO8(五)微信、微博推广8五、总结及建议9(一)总结9(二)建议10六、结束语11一、实习目的 通过实习，了解网络
3、推广的各种相关知识，主要包括：通过分析网络推广中的基本问题，掌握基本的推广方法；联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，了解推广的主要内容。在工作中积累网络推广各方面的知识，不断的提高自己的知识技能和水平，为将来自己做电商打下坚实的基础。2、 实习单位介绍（一）公司简介一诺天邦集团成立于2003年，成立之初一诺天邦人肩负着“帮助养殖伙伴成长，带动一方富裕”的光荣使命。一诺天邦集团坚持绿色无抗道路，以完善服务和高品质的产品质量，赢得广大养殖伙伴和社会各界认可，已经帮助超过40000家养殖伙伴实现轻松养殖，快乐赚钱，让传统养殖“牛”起来！一诺天邦集团是一家致力于纯中药无抗养殖及功能性预混
4、料的研发与推广的企业。从2003年至今，已发展成为以中药保健饲料为主体，中草药饲料添加剂、蛋鸡预混料、猪预混料、牛羊预混料，无抗养殖及家庭农场为辅的农牧企业集团。一诺天邦集团主营鸡饲料、猪饲料、饲料添加剂、牛羊饲料，无抗养殖，绿色动保，家庭农场建设与运营等，在畜牧行业获得广大养殖伙伴的认可。公司秉承“保证一流质量，保持一级信誉”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。产业涵盖饲料产业、微生物饲料添加剂产业、动物保健产业、家庭农场建设产业、反刍动物保健产业等方向，产品以绿色、环保、安全、高效为设计理念，肩负吸纳国际前沿科技，转化国家科技成果，挖掘畜禽最大生产潜能，创造养殖最佳
5、经济效益的使命，始终坚信农牧业是最富潜力、最值得奋斗的行业。 随着市场强烈的需要和公司的飞速发展，集团在北京、南京和洛阳成立生产基地，在河北、河南、湖北、安徽、江苏、山西、陕西、山东、南阳等省市建立了子公司，并在西北、华东、华中、华南四大区域的各大城市指派30多位资深技术服务专家直接入驻当地，为养殖朋友提供咨询服务和顾问服务。面对全球化、信息化和现代生物技术的挑战，一诺天邦人积极融入时代潮流，紧紧抓住和利用新一轮科技革命和产业革命的机遇，坚定不移地无抗养殖绿色道路，进军全球领先的农业高科技企业。有社会各界领导、专家的关注与支持，有广大养殖朋友的厚爱和肯定，永不自满的一诺天邦人一定能够迈着坚定的
6、步伐，推动我国绿色生态养殖健康、快速的发展，确保国民舌尖上的安全，志创国际一流农牧企业。(二)公司规模100499人。(三)电子商务相关岗位网络编辑、网络推广、网络优化、美工等。(四)实习岗位网络推广三、实习岗位相关内容(一)岗位要求1、有网络推广工作经验；2、有激情，工作责任心强，有团队合作精神，有独立承担完成工作的能力；3、熟悉seo推广，熟悉论坛、微博、sns等网络环境，并能应用到推广活动中；(二)岗位职责1、制定网站推广计划并负责实施；2、协助公司开拓网络营销资源和渠道；3、负责业务需求调研、网站相关营销活动的策划及操作；4、负责信息发布、广告投放及邮件群发；5、定期维护客户关系，促进
7、互动与销售；6、解决网络营销过程中碰到的各种问题，搜集行业及客户信息，并及时向公司反馈相关情况。7、负责撰写修改与公司产品相关的软文，并发布在公司的微信，微博上。(三)岗位完成流程1、熟悉公司总体市场战略，及时获取市场或同行业的相关信息，诸入投放平台，所用关键字，更新频度，与我们公司相同关键字自然排名的比较等。 2、明确推广目标利用各种互联网资源、网络媒介推广平台、提高公司网站曝光度和知名度、公司品牌的知名度，运用多种网络推广手段来提高网站访问量及传播效果，并以其为导向，与各部门沟通，细化确认需求。3、负责公司网站的推广，熟悉网络推广（微信、微博、论坛、社区、问答平台、加盟平台）方式，综合应用
8、各种网络推广方式，持之以恒。 4、与集团市场部沟通合作，完成推广软文的撰写，以及各类新闻稿件、活动稿件的撰写，配合市场部策划实施线上、线下活动。5、渠道合作：联系洽谈互联网广告互换、内容合作、活动合作、整合各种推广渠道， 开展深度合作，联系各大不同的网站编辑，上新闻软文、推广网站。7、新型推广方式拓展：资源类文库推广、视频推广、互动性微博推广、QQ互动推广等。四、实习遇到的问题及解决方法（一）论坛推广从论坛版块的选择，发帖内容选择、发帖的方式、顶贴互动的方式，每一个细节都决定了最终论坛宣传的效果。要做论坛推广，首先要明确你网站推广目标人群，这些人群会集中在哪些论坛，哪些版块。在推广之前要去先把
9、这些论坛收集起来，然后准备去相应的软文去发帖推广。在推广中要分析一下哪些论坛获得好的IP流量。PV（点击量）转化高，然后重点去这些论坛发帖推广。 然而论坛推广也存在着一些令人头疼的问题，在发表论坛的时候，有时候涉及到有关一诺天邦集团的敏感词汇，论坛会被封；或者是提醒你发表的帖子有违规行为，您的帖子已被删除。其次论坛获取大量娱乐类的流量已经越来越难了，大部分论坛只要我们发个网址、外链什么的，就会被版主认为是广告，然后帖子立马被删了。所以在论坛发帖推广时要尽量不要带网址，可以把公司的相关信息暗藏其中一样可以起到推广的作用，这样帖子不容易被删，论坛也不会那么容易被封。(二)问答推广所谓问答推广就是回
10、答别人的问题，或者自问自答，引起别人的注意，达到推广的效果。但是值得注意的是，你去回答别人的提问，如果没有被提问人设为最佳答案，那就不容易被人搜索到。最好还是自问自答，在提问的标题上带上你网站的一些关键字，然后换个IP去把此答案设为最佳答案，这样有利于用户在搜索这些关键词的时候，很容易就找到你的广告帖子。这种推广方法往往是初入行者进行网站推广的最有效方法。当然在提问问题的时候，因为公司用的是同一个IP，所以我们提出的问题，不能自己公司的员工回答，也不能总被同一个人回答，还有就是提问的问题和回答的答案与公司相关度高的话，容易被删，这在我们工作中是一个很难解决的问题。针对这些问题我的解决方法是自己
11、提问写好答案发给不同的朋友答，自己回答一些跟我的推广无关的一些问题，不断的提高自己的等级，等级越高提问的问题和回答的问题越容易通过，这样就不容易被认为是作弊而被删除。(三)平台推广不断注册一些B2B平台，在上面发布公司的产品，增加公司在网上的搜索量，从而让更多的人了解公司及公司的产品。但是要想在这个平台上免费推广是受诸多限制的，有的限制发布产品数量，有的会有各种原因让你发布不上去产品。针对这些问题我采取的是先注册很多网站，然后一个个的完善信息然后发产品，对于发布不上去产品的先注册，然后让它审核，审核通过再发产品。(四)SEO网站是外包给别的做网站的人做的，其中免不了套用模板做网站的行为，所以网
12、站中存在垃圾的友链，这些是降低网站权重的罪魁祸首之一。由于公司的人员对SEO不是很了解，急于要求把网站的排名搞上去，所以就采取一些偷机取巧的方法使公司网站排名靠前，但那样优化出来的结果只是暂时的，优化经验丰富的人都知道，这个是不可能的，优化是个漫长的效果，需要一步一步的实践。针对这些我的解决办法是首先让建网站的人删除网站中的垃圾友情链接，然后在从基本的优化开始，一步一步来提升排名。(五)微信、微博推广 每天在公司微信、微博上发一篇与公司产品相关的软文，软文有的是改别人的，有的是自己写的。但是写软文是我的一大弱项，经常苦思冥想的才写了一篇软文，有时候写出来还被经理认为不合格，所以在软文这一块我很
13、苦恼。但是这并不能阻止我前进的步伐，我通过不断的阅读和公司相关的东西，来提高自己写软文的能力，争取通过微信、微博把公司及其产品推广出去。针对以上遇到的问题，我首先采取的是向有经验的老同事及相关的技术老师求解，然后再根据他们的建议，完善自己的解决方案。五、总结及建议(一)总结 时间犹如白驹过隙一般。很快的，我来到一诺天邦集团实习已经有两个多月了。这是我第一次走出校园，第一次踏入社会，第一次正式踏上工作岗位，那么多的第一次，使我学习了，改变了，成长了。在这里我学到了许多，收获了许多，例如如何为人处事等。这些无法从课本中学到的知识，将会成为我离开校园后第一笔宝贵的知识财富。通过这两个多月的实习，我真
14、正明白社会生活与校园生活的差距。校园毕竟是太小了，我们在学校学的是理论知识，我们必须要将所学的东西应用到实际中才会发现它的价值。我们总以为在学校上课枯燥无味，总向往那些自由自在享受生活的人，总有着别人不知道的理想，总想着又一个辉煌的未来。但我现在开始明白，所有的理想都是虚无缥缈的，只有自己亲身实践过，才会有一个清醒的认识，才会正确地给自己定位，确立相对现实的目标。在实践后才会发现自己所学的东西是那么的不足，自己是多么的需要进一步充实。所以我特别珍惜这一次实习机会，在短短两个多月的时间里，我学到了很多以前从未涉足的事物，让我意识到其实自己是白纸一张，还有很多东西等着我们去学去练。通过这段时间的实
15、习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多新的体会，新的想法。 通过这段时间的实习，我也学会了主动学习，虚心学习。首先是多看、多听、多想、多做、还有勤问。在学校里，有老师逼着你去学，给你布置作业。但在公司里，一切都要靠自己主动，主动去学，主动求学。只要我们肯学，学习的机会是很多的。在工作过程中，我们会碰到很多问题，有点是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向老员工请教，老员工们也会不吝惜自己的经验来指导我们，让我们少走弯路。当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。 通过这段时间的实习，我还学会了在公司与学校不同的处事方式，就是勤做事，少埋怨。我们到公司去实习，公司多数是把我们当学生看待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应该主动找一些事情来做，从小事做起，这样公司同事才会更快的接受我们，接下来才会让我们做一些重要的工作。通过这段时间的实习我更是基本掌握了网络推广的概念和内涵、
