《营销策划方案湖北长阳土家族巴土天堂策划案”》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销策划方案湖北长阳土家族巴土天堂策划案”（44页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、湖北长阳土家族“巴土天堂策划案”目 录 一、开篇 1 （图片展示附件：1,2,3） 二、分析篇 3 （一）长阳及清江土家的历史文化渊源 4 （二）土家民俗风情旅游开发现状调查 5 （三）长阳及周边的旅游大格局分析 8 （四）隔河岩项目的优劣势比较分析 10 三、定位篇 13 （一）文化主题定位 14 （二）旅游功能定位 14 （三）客源市场定位 15 （四）开发战略定位 15 四、理念篇 17 （一）开发宗旨 19 （二）开发思路 23 （三）设计理念 29 五、主体篇 31 (一) 清 江 篇 33 （图片展示附件：1,2） 山歌之江 34 彩灯之河 36 欢乐之江 37 动感之河 38 (
2、二) 白 虎 篇 39 （图片展示附件：1,2） 天下第一虎 40 巴土先人洞 41 夷水天街 42 （三）天 堂 篇 43 （图片展示附件：1,2,3） 天堂迎客入门广场区 44 天上人间文化展演区 46 天威神兵竞技演练区 49 天池嬉水水上娱乐区 51 三缝九佬十八匠商业售卖区 52 天堂客栈度假住宿区 54 园外之园配套服务区 55 六、规划篇 56 （一）动线规划原则 57 （二）重点项目一览 59 （三）园区平面示意图 61 （四）重点景观演示 62 （图片展示附件：1,2,3,4,5,6,7,8,9）（五）重点活动策划 63 七、十大创意卖点 64 *正文*一、开 篇 ( OPE
3、NING CHAPTER) 九曲清江，为这方山水画龙 一声虎啸，为一个民族点睛 一方乐土，那是谁梦中的家园？ 源远流长的巴文化，与吴越文化、楚文化并称为长江流域文化的三朵奇葩。古代巴人之后土家族，是我国唯一一个人口过百万而不在边疆的少数民族。从先秦至今的两千多年间，武陵山脉、清江酉水养育了这个自称“毕兹卡”的民族。 清江水，巴人河。它从远古洪荒，刀耕火种，流进氏族公社，巴人开始了民族的发轫。一个叫廪君的部落首领从清江边的武落钟离山走出，奠定了土家族生发和衍进的根基。 巴人故里，清江长阳，佷山古地，夷水名疆。这是一个歌舞之乡，巴土文化铸就了它的辉煌。江水泱泱，流淌着质朴隽永的巴风土韵，云山苍苍，
4、熔铸着苍劲雄浑的土家灵魂。 依托秀美清江，解读民族清江，在水电清江的明珠之畔长阳隔河岩，营造一方旅游度假休闲的乐土，探寻那遥远深邃的巴土历史文化，体验那古朴神奇的巴土风情，在古老的韵律里追忆往昔，在倒流的时空中逍遥陶醉，梦回故园！ 这就是 巴土天堂 梦幻般的立体空间与色彩 如诗如歌的巴土历史画卷 风情万种的巴土人文情怀 它是一本让土家族自立于民族之林的立体百科全书， 它是一个土家族与各民族共聚共享的精神家园， 它是一个各族人民同娱同乐的美景天堂。 二、分析篇 (ANALYSE CHAPTER) 知根知底 知己知彼 统观全局 权衡利弊 长阳及清江土家的历史文化渊源 土家民俗风情旅游开发现状调查
5、长阳及周边的旅游大格局分析 隔河岩项目的优劣势比较分析 （一）、长阳及清江土家的历史文化渊源 土家族，自称“毕兹卡”，是我国古老而年轻的少数民族。说她古老，因其先民可追溯至殷周时的巴人，说她年轻，是因 1957 年国家才承认土家为单一民族。一个有着悠久历史渊源的民族却又曾长期不被承认为一个单一民族，其民族的历史文化必有其独特之处。 土家族现有人口超 600 万，在少数民族中人口数居第七位。土家族分布在武陵山脉及邻近地带，大半在鄂西南、湘西北，小半在渝东南、黔东北，分布地区总面积约 10 万平方公里。土家族是我国人口达百万而分布都不在边疆的唯一一个少数民族。 土家族聚居的鄂湘渝黔边毗邻地区古往今
6、来是各种文化交汇的中心之一，有着得天独厚的文化沉积的形成条件 , 蕴藏着极其丰富而又珍贵的文化宝藏。作为一个在内地与其它民族交错杂居的少数民族，土家族既善于吸收其他兄弟民族的先进文化，又保持了自己民族文化独特而优良的素质，这是极为难得的。就特点、品格及形成历史而言， 土家族文化较其他民族的文化更具有中国文化缩影的性质。 独特的地缘条件，使土家族文化最重要的特点表现在为我所用的融合性上，这就从一种特定的角度显示出整个中华文化融汇发展的轨迹。因此，深入了解土家族的历史文化不但对土家族自身有重大的现实意义，而且对我国各民族共同创造辉煌的中华文化的昨天、今天和明天有着更为重大的认识和指导意义。 鄂西清
7、江流域，古代属巴国境，鄂西土家族为古代巴人的一支，现有人口达 170 万，占整个土家族人口的 1/3 。巴人，历史上以能征善战能歌善舞著称于华夏民族之林，鄂西土家族至今仍保留巴人的一些痕迹，摆手、跳丧、哭嫁等习俗留传至今，土家情歌长盛不衰，西兰卡普、吊脚楼等工艺令人称绝。 长阳，巴人故里，歌舞之乡。境内的武落钟离山，相传是土家人远祖巴人廪君建立部落联盟的发祥地，渔峡口“香炉石文化”的考古发现，证明巴人起源于鄂西清江流域，可以说清江流域是土家族历史文化的一段起根发苗之地。虽然有关巴人始祖的发源地尚有不同看法，但象长阳境内有明确纪念性景点、景物（如土家族寻根祭祖的圣山武落钟离山）和廪君向王和盐水女
8、神的传说广泛流传（伴峡 、 夷城），却是其它地方所没有的。 结论： 巴文化古老而神秘，土家族历史文化的独特性倍受人关注， 长阳作为土家族始祖发祥地的地位及丰富历史遗存，是其有别于其他土家族聚居地的一大资源优势。 其巴人遗风、土家风情，不仅对全体土家同胞，而且对国内外游客均有很大的吸引力。 （二）、土家民俗风情旅游开发现状调查 鄂西、湘西土家族聚居地区以民俗风情为主题的旅游开发项目主要有： 张家界土家风情园 该园座落在张家界市内，交通十分便利。占地 80 亩，投资 7800 万， 2000 年 9 月 8 日开业，集旅游观光、民俗表演、奇珍展览、住宿、餐饮、娱乐、购物为一体。主要建筑有：土司城堡
9、、摆手堂、土家山寨、垕王宫等，其代表作为冲天楼（又名九重天），高 48 米，九重十二层。 评价：该园是湘鄂西地区影响最大的土家民俗风情旅游开发项目。区位条件好，客源市场有保障；吊脚楼建筑水平高；不足为园区建筑体量过多，游客的参与性不够。 车溪民俗风景区 位于宜昌市土城乡，总面积 18.64 平方公里， 1997 年开业，有农耕稼作的展示、古代作坊表演、民俗歌舞欣赏等项目，其主题风格为：土家居民田园风光、世外桃源古朴风格。 评价：“农家乐”土家歌舞原汁原味、古朴田园风光氛围浓厚；不足为景区可进入性及配套服务设施较差。 毕兹卡（观音阁）民俗文化村 位于长阳县城东观音阁，建筑面积 3000 余平方米
10、，固定资产 400 多万。 1995 年开业。主要从事土家歌舞表演、西兰卡普编织、接待游客食宿等。 评价：其歌舞演出已形成一定品牌，但其他项目的开发深度欠缺。 恩施州民俗大观园（在建项目） 位于恩施市郊，占地 260 亩，总投资 2000 3000 万，建有大型吊角楼群九进坛、八角楼、风雨桥、长城、宾馆等。 评价：所在区域可进入性差，客源难保障，园区创意及规划水平不高。 巴楚遗郡（拟建项目） 位于张家界市郊，占地 3841 亩，投资 2.8 亿（上市公司华天集团控股）。采取迁建保护的方式，形成村落集镇，还原自然风貌，以真人、真山、真水展现生产、生活、生态。 评价：项目立足于保护与抢救民俗文化，
11、主题创意好。但园区无明确功能分区，旅游与文化生态保护之间的矛盾有待解决，项目营运、管理难度高。 秀华山馆 位于张家界市内，是土家人家庭博物馆，将静态的古代博古参观与动态的土家民俗风情相结合，有土家迎宾鼓、山歌对唱等节目表演。馆内土家雕花滴水床馆藏丰富。 结论： 挖掘土家族古老的民俗风情，兴建民俗村、风情园等吸引旅游者，发展旅游业，这在鄂西、湘西广大地区不仅已形成普遍共识，而且已变成行动，形成新一轮旅游投资开发热点。但是真正有深邃文化内涵，丰富参与性项目、优美园林环境、优质服务和管理的民俗村、风情园尚未出现，尚未形成土家风情旅游的特色品牌。 谁抢得先机，率先树立起“土家风情娱乐旅游第一园”的形象
12、品牌，谁就将在今后日益激烈的竞争中独占鳌头。 （三）、长阳及周边的旅游大格局分析 长阳在湖北省旅游大格局中的形象新兴旅游品牌 随隔河岩水电站兴建，高峡出平湖，长阳清江风景区一跃成为与长江三峡、神龙架、武当山并列的湖北省四大甲级风景区之一。“清江风光”、“土家歌舞”、“丹水漂流”等在湖北已有一定的知名度，是湖北省新兴的旅游品牌。其土家风情、歌舞之乡特色在湖北省是独具一格的，是其他三大风景区所无法比拟的。且其“山水风光 + 民俗歌舞 + 体育休闲”产品组合对都市旅游者有很大的吸引力，长阳旅游发展前景看好。但由于长阳处于交通主干道的外围，可进入性相对较差，加上旅游配套服务的发展滞后，长阳旅游业附加值
13、低，旅游者消费不高，导致长阳旅游的经济效益难以与其他景区相比， 旅游资源的潜在优势未转化成产业优势 。 长阳与周边著名旅游风景区的格局关系未能挤进黄金旅游线 长阳北有长江三峡，南有武陵源两个国际知名的风景名胜区。长阳的旅游资源，不仅与这两处以自然风光为主的旅游胜地有相似之处，而且还具有丰厚独特的巴土文化特色，拥有自己的优势。但今日长阳并未与南北两风景名胜区成鼎立之势，未成为两区的连接点，未能从中吸引相当多的客源。 长阳清江流域与湘西武陵源同为土家族聚居地，同根同祖，但两地交通可通达性差。长阳与三峡旅游线的中心城市宜昌关系密切，宜昌在创建国际水电旅游城中提出了“一体两翼”战略，“一体”指三峡，“
14、两翼”便是指长阳清江线和当阳三国线。长阳亦寄希望于从三峡游游线中分流客源。但由于长阳处于现有三峡旅游线的死角位置，未能与三峡旅游构成环线，其山水风光、水电工程景观与三峡旅游区其它的大山、大水、大坝相比，均不占优势，吸引力有限，知名度较差，故现实情况为长阳从三峡游客中分流的游客量有限。且由于过多的依附宜昌，长阳在很大意义上还只是宜昌周边游的一个过境旅游地，并 未成为真正意义上的旅游目的地 。 长阳现有旅游开发格局群星璀璨，但缺少一轮月亮 长阳旅游资源分布为以清江为轴线，串联两岸景点并适当向两岸山峦和支流景点辐射，形成银线（清江及其支流）串珠（各景区）的结构特点，景点地域组合良好。现已形成“三线一点”的旅游开发格局。“三线”指清江线（有隔河岩水电站、武落钟离山、香炉石、巴王洞、盐池温泉、伴峡等景点）、天柱山线（中武当道教风景区）、丹水线（高家堰丹水漂流），“一点”指县城（有毕兹卡土家民俗文化村、长阳广场群众巴山舞）。现有格局包括了山水风光、工程景观、宗教文化、体育
