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1、学 海 无 涯 1 新店开业活动策划方案新店开业活动策划方案 前 言 本活动方案是玩具出租店新店开张宣传活动策划的指导性专案策划，各加盟商在围绕 此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适 当调整，但策划项目的基本原则不能改变。 作为品牌加盟体系，如何确保首战必胜是新店开业的首要问题。解决成功开业 问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商 气、沉淀商机。 激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。 营造商气就要在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。 沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现
2、。 把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，加盟店的开业就会体现出 知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 第一部分【新店开业的目的】 【促销活动】被消费大众普遍认同接受，玩具出租店又是“儿童”的产业，因此玩 具出租店的促销策略必然要做到“以童为本” ，这样才符合消费者与经营者双赢的原则。 但 促销核心矛盾焦点在销售额利润顾客实惠这一问题。 所以都市王子的新店开业必须采 取舍弃部分利润，确保顾客人流、确保办卡数量，以确保“人气”为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向店铺，随之而来的各种商气就有了产生环 境，商气的形成，也就必然为今后本店铺内各种商
3、机的产生提供最大的可能性与机率。商气 可以说是为商机做了良好的过渡。 2、 延伸商机： 商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结 果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度 上影响着商气与商机， 商机如果产生， 必然对品牌本身有着良好影响， 乃为提高品牌店销售、 扩大品牌店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品 牌认可的关键一步，店铺的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特卖点及产品质量都 是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分【新店开业活动行为】 作为玩具出租店新店开张的宣传行为，目
4、的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗， 必须具备上档次、 上规模、 高格调、 高影响的特点， 为营造迅速提升知名度的平台打好基础。 因此对开业活动的要求一定要彰显特色： (1)鲜明时尚性 ； (2)易识别性； (3)易传播性； (4) 冲击性；(5) 欢快性等。 其主要行为是： （一） 、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信 息传达给消费者； （二） 、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费 者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。 （三） 、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费 者感受商品
5、， 借此进行适当的促销活动， 最大可能的吸引消费者关注， 刺激他们的消费欲望， 产生第一次接触后的好感。 （四） 、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入消费欲望， 能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。 学 海 无 涯 2 第三部分【活动细则】 一、活动主题： 新店、新礼、新时尚 时尚新店、好礼相见 二、活动时间： 活动周期：开业之日起十天（关键是前 5 天） 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象： 有 012 岁社会各阶层家长 四、活动内容： （会员连环喜） 一重喜进门有喜： 带孩子进店即赠送都市王子精美纪念品（或凭 DM 宣传单即可赠送礼品） 如
6、 1-3 元左右的礼品：便签薄、原珠笔、锁匙扣等+气球 二重喜办卡有礼 （开业、寒暑假期、五一、六一、十一节日活动方案） （注：开业活动（注：开业活动必须严格执行和落实必须严格执行和落实。活动商品若不足及时向公司申请订购。活动商品若不足及时向公司申请订购） 凡在活动期间办理金卡就送“价值凡在活动期间办理金卡就送“价值 500500 元玩具”一件；元玩具”一件； （活动产品：99818 童车、99826 童车、8004 飞机、P500 点读笔、1080 磁力棒） 凡在活动期间办理银卡就送“价值凡在活动期间办理银卡就送“价值 200200 元玩具”一件；元玩具”一件； （活动产品：JF-19 早教
7、机、智能娃娃一款、3125A 电子琴、668 电子积木、268 磁力棒） 凡在活动期间办理年卡就送“价值凡在活动期间办理年卡就送“价值 200200 元玩具”一件；元玩具”一件； （活动产品：JF-19 早教机、智能娃娃一款、3125A 电子琴、668 电子积木、268 磁力棒） 凡在活动期间办理季卡就送“价值凡在活动期间办理季卡就送“价值 5050 元玩具”一件；元玩具”一件； （活动产品：电子有声挂图任选一款、204C 铝合金羽毛球拍） 三重喜先办有礼 凡办理会员卡的顾客，前 50 名会员，免费租取玩具一件（租期一周） 。 四重喜会员免费抽奖活动 凡办理金卡会员者获取 5 次，银卡、年卡
8、2 次，季卡 1 次抽奖机会 以上方案各地加盟商可以根据自己的情况和特点自行组织执行， 力争做到科学、 有效、 合理。 第四部分 终端现场气氛营造 一、营造气氛的原则 1、紧密结合主题，形成主题表现； 2、突出隆重感及视觉效果； 3、所有宣传物出现品牌 logo，突出表现“时尚”的以及“都市王子”文化； 4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。 二、造势规划 1、周边街区 加盟店邻近街和市区主干道布标宣传； 加盟店邻近街口、幼儿园、小学校指示牌宣传； 加盟店邻近幼儿园、小学校 DM 发放； 2、加盟店外 门前设置升空气球； 楼体悬挂巨型彩色竖标； 门口用气球或气拱门装饰； 学 海 无
9、 涯 3 加盟店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 3、店内 店内设立多名导购小姐。 专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备 专人提供咨询、发放奖券和赠品。 店顶部及货架处用气球装饰。 顶端悬挂 POP 挂旗。 店内主题海报宣传。 现场宣传单的发放。 第五部分【终端物料筹备】 一、物料整合 1、店外主题海报： （主题任选其一） 新店新礼新时尚 新店添时尚折上加折礼中送礼 时尚新店好礼相见 2、易拉宝或 X 展架统一活动主题，与海报统一。 3、横幅：活动主题内容 4、DM 传单内容同海报 5、大型充气拱门（写有活动主题） 、升空气球、花篮等 6、
10、其他：名片、礼品、奖券、会员卡等 二、终端环境 1、 硬环境： 陈列、 道具及灯光音响等， 应符合都市王子品牌个性主题终端的要求， 与形象宣传的风格调性保持一致。 2、软环境：加盟店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与都市王子的 品牌形象交相辉映。 第六部分【宣传造势】 一、宣传要素 1、宣传时间：开业前 5 天。 2、宣传形式：告知宣传。 3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。 二、宣传执行 1、媒体安排：以 DM 为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸） ，开 业以后，DM 可置于店内供顾客自取。 2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页； 3、地方电视媒体滚
11、动字幕或静面文字广告； 4、公司宣传单。 有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独 策划。 第七部分【活动执行安排】 1、新店开业促销方案工作进行表 促销方案确定 促销礼品确定 终端宣传企划 促销包装企划 学 海 无 涯 4 物料、礼品统计 下单、派发 促销进程跟踪 促销效果评估 促销监督小组全程跟踪 2、奖项设计及操作方法： 用乒乓球约 50 个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字； 如：设立特等奖对应号码为 1、6、8 一等奖对应号码为 2、5、6 二等奖对应号码为 3、5、8 三等奖对应号码为 8、9、0（为加大奖项的刺激，三等奖可以就 8、9 两个
12、数就可 以兑奖） 那么在抽奖箱里置放 40-42 个球，其中、各一个，两个，三个，、 各五个，、0 各六个。 按照这样的比例，特等奖中奖率为 25000/1，一等奖中奖率为 15000/1，二等奖中 奖率为 5000/1，三等奖中奖率为 500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以 真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达 到 20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字 代替如：都、市、王、子、玩、具、出、租等组成 40-42 个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏 活动也有另一番情趣。 第八部分【前期工作准备】
13、 1、加盟店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等； 2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作 到位； 3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 4、DM 或其他宣传单置于店内供顾客自取； 5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责； 6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存 好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品； 7、专人负责物资准备 ：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱； 8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面； 9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。 总
14、部提供本次促销活动的宣传广告画面、海报、易拉宝 加盟店店主负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督； 店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪； 总代理负责促销方案执行、促销礼品、折扣卷、媒体宣传等的确定； 总代理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促 销效果评估等。 第九部分 【促销过程的指导、监督】 总代理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪； 店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督； 店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级（或总部）营销中心补充货 源； 学 海 无 涯 5 第十部分 【促销活动评估】 总代理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟店
15、对本次促销活动的反馈意见， 及时反 馈给总部企划部； 总代理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国性促销提供有力数据； 总代理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。 大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。加盟商必须按要求营造出 特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。 代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的会员体 验。这样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。 加盟商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货 品和促销品，悬挂促销宣传品等。 促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有礼品多重喜”的促销氛围，保证 顾客体验到时尚消费的新奇感，店员、促销人员要善于引导。 本方案贵在起指导作用，各加盟商可以灵活运用，随着总部的发展，此方案必将 不断的更新和完善。 总部将会提供越来越详细的执行方案
