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1、学 海 无 涯 1 策划公司的选择策划公司的选择 策划公司作为专业的智慧团队，早已被西方国家认可和接受，现在的 西方或其他发达国家的每一家企业后面都有一家或多家咨询公司在 为其服务，比如美国的通用、可口可乐、苹果，日本的丰田、日立、 东芝、韩国的三星、现代，德国的大众、西门子等世界级企业，其背 后有三家以上甚至十几家咨询团队与其合作。 现在中国的很多著名企业，比如海尔、海信、伊利、蒙牛、哇哈 哈、农夫山泉、康师傅、华龙面、隆力奇、广州白云山、隆力奇、南 极人、北极绒、欧派等知名品牌，都得益于同策划公司的合作，从而 使业绩和品牌得到大幅度提升。 中国改革开放几十年来，随着竞争的加剧，市场分工越来
2、越细， “专业的人做专业的事”已经成为趋势和必然， 一家企业想面面俱到 并做得很专业很难实现，这就是很多企业虽然有策划部、市场部，但 仍感觉力不从心，销售业绩难如人意的主要原因。很多企业在这种情 况下，试着寻找策划公司，但寻找什么样的策划公司，很多企业一头 雾水、非常茫然。 那么，企业到底如何才能找到适合自己，能为企业解决问题，又企业到底如何才能找到适合自己，能为企业解决问题，又 能实实在在带来销售业绩和品牌价值的策划公司呢？能实实在在带来销售业绩和品牌价值的策划公司呢？本文提出几点 建议： 学 海 无 涯 2 一、了解策划公司：一、了解策划公司：策划公司在广义上讲分为五种：营销策划公 司、管
3、理咨询公司、广告公司、设计公司、投资咨询公司。 1 1、营销策划公司：、营销策划公司：主要是针对企业营销中的产品、渠道、招商、 宣传、价格体系、竞争、促销及品牌塑造等进行的策划，主要解决的 是销售业绩和品牌问题，解决营销模型问题。主要是解决对于市场的 问题，是对外的，一般不涉及企业内部问题，比如内部管理、人员配 备、生产、质量等。 2 2、广告公司：、广告公司：很多广告公司，有时也做策划，但广告公司的主 要专业还是影视制作、平面设计、广告投放策略，只负责投放效果， 不负责营销业绩。 3 3、管理咨询公司：、管理咨询公司：主要解决公司内部管理结构、管理流程、企 业文化建设、 岗位职责、 人力资源
4、等方面的内容， 一般解决内部问题， 不涉及市场与营销。 4 4、设计公司：、设计公司：主要是解决公司的形象设计、包装设计、宣传品 设计等，比如公司的 VI 系统、画册、包装物、单页、海报等。 5 5、投资咨询公司：、投资咨询公司：解决企业上市、融资、投资等方面的问题， 一般较大的、有实力的企业，有投融资和上市需求的，会找到这类公 司。 学 海 无 涯 3 这几类公司，专业侧重点不一样，就要根据企业的需求选择策划 公司。总体而言，现在的中国企业，大多是中小型企业，处于生存和 发展阶段， 首先要解决的是营销的问题， 也就是解决销售和利润问题， 然后才是公司管理的现代化、再后才是投融资和上市问题。
5、营销策划公司与广告公司、 设计公司的关联较为紧密， 准确的讲， 广告、设计应该都是营销系统的一部分，都是为营销服务的，营销策 划对于企业的战略方向、营销策划、品牌定位、产品卖点等把握的比 较准确，也就是为营销、广告、设计提供策划方向的，有了方向设计 就有原点和着力点，广告也就有了目标和准确的策略，这样的设计和 广告才会有效果，才能产生销售力。 有很多设计公司设计的东西很漂亮， 广告公司制作的影视作品很 大气，但销售业绩不好，就是因为营销的方向没有把握好，也就是人 们常说的漂亮不卖货、大气不卖货、科技不卖货的原因。 二、 了解自己：二、 了解自己： 就是企业要了解自己需要什么， 要解决哪些问题，
6、 企业处于什么阶段。 如果是营销问题，就找专业的营销策划公司，如果是广告投放问 题，就找专业的广告公司，如果是企业形象，标志问题，就找专业的 设计公司。 学 海 无 涯 4 如果企业处于生存和发展阶段，就找本土专业实战的策划公司， 会有比较好的效果，如果企业处于大发展、大跨越阶段，找一些大一 点的策划公司，因为，培养大象和培养兔子的方法是不一样的。 三、选择策划公司：三、选择策划公司：选择策划公司不但要看策划公司的人数和办 公场所，最主要的是还要看操作的能力。有能力的策划公司的人员素 质较高，不但具有较高的理论水平，更具有一线的实战经验，更应该 具有较多的成功案例。 确定与策划公司合作，就要找
7、几家有实力的策划公司交流，了解 策划公司的思维高度，行业视野、策划思路，具体措施，以及以往的 策划案例等，有了比较，就容易选择。 很多企业，有时认为，找到策划公司，就找到了万能钥匙，找到 了万金油，以为策划公司无所不能、包治百病，所有工作完全依赖策 划公司，这其实也是一个误区： 一、 策划公司也不是万能的：一、 策划公司也不是万能的： 策划公司解决的是其专业内的问题， 不是神仙、不能变戏法，只能找到一条最短、最适合的捷径来实现营 销。一个从根本上都存在缺陷或没有市场竞争力的产品，即使再有能 力的策划公司也不可能卖好。 二、不能完全依赖策划公司，二、不能完全依赖策划公司，也就是说营销是一个系统工
8、程，策 划公司给出的方案，即使再好，也需要企业的人员配合执行，没有好 的团队和执行力，效果也会大打折扣。 学 海 无 涯 5 三、不要为了省钱而省钱：三、不要为了省钱而省钱：策划费的多少来自于策划公司对于自 己实力、价值的考量。如果好的策划能为企业带来业绩和竞争力，高 一点的策划费也是值得的，如果通过策划不能带来业绩，甚至耽误了 机会、损失了人力物力，这样的策划，即使是一分钱的策划费也是浪 费。 四、与策划公司合作，最好是全案策划：四、与策划公司合作，最好是全案策划：所谓全案策划，就是指 从产品、渠道、招商、广告、促销一条龙下来，由一家公司全程策划。 这样能保证策划的系统性，才能保证效果。如果
9、分段分包，就不会系 统，各说各话，不能形成合力，效果会大打折扣。 五、不要用比稿的方法选择策划公司：五、不要用比稿的方法选择策划公司：好的策划公司都很排斥比 稿。没有调研和交流的情况下，就让很多策划公司参与比稿，首先， 好的策划公司一般不会参与，其次，这样的稿件质量不会很好，参考 意义不大。 六、看名气，也要看六、看名气，也要看专长：专长：很多企业对策划行业不了解，就奔着 名气去了， 比如山东的一些企业找策划公司时， 很多跑到北京、 上海、 广州等地方，找一些比较有名的广告公司或策划，但后来感觉效果不 好，非常失望。原因就是每家策划公司的专长不一样，比如有的策划 公司在地产方面做的比较好，如北
10、京众智集成，有的在医药方面比较 好，比如博弈智盛，有的在食品方面比较好，比如博弈智点，有的在 设计有特长， 比如正邦， 而有的在家电比较专业。 策划最然是相通的， 学 海 无 涯 6 但专业程度决定了其策划效果。不要过于迷信知名度，一定要看实力 和专业。 七、不要过于心急：七、不要过于心急：业绩的提升、营销的改变不是一朝一夕的事 情，很多企业老板总希望策划公司一进入，就会一天一个样、乌鸡变 凤凰，立马大变样。策划公司进入，是要在企业原来的基础上改善营 销和管理现状，而不是革命、推翻重来，策划公司需要对企业的整体 状况有比较深入的了解，才能做出适合的策略。就像医生要通过望闻 问切、拍片、验血一样
11、，才能对症下药。 一般情况，从策划公司进入企业，到见到成效，一般最少要三个 月以上的时间；达到基本成型，有较大改变至少要一年时间，切不可 浅尝辄止、 急功近利。 就像中国足球队每次聘请的都是世界著名教练， 如果几次比赛成绩不好，就认为教练不行，就急着炒掉教练，炒来炒 去， 成绩还是很烂； 而日本聘请的教练， 很少下课， 通过几年的努力， 现在已经成为世界强队。 检验策划效果的最好办法是过程控制和目标检验，分时间、分阶 段制定计划和目标，然后进行效果和目标的检验，比如产品导入期达 到一个什么效果，诉求期什么效果，提升期什么效果，如果每个阶段 都能实现目标，年底的结果肯定很好。 八、企业要有开放的理念和包容的心态：八、企业要有开放的理念和包容的心态：两家企业的合作，就会 出现两种企业文化和习惯的碰撞，就会有许多改变和不适应，甚至触 学 海 无 涯 7 及到部分人的利益。有句名言：“每个人都希望改变，但不希望被改 变”。当策划公司带来新的观念、模式时，会有很多改变，这就需要 企业老板和员工去适应和接受，从而才会提高企业的营销、管理和文 化，才会有竞争力。 来源：全球品牌网
