营销策划方案（7月20日）.pdf

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1、学 海 无 涯 1 一、一、 前言前言 目前， “亲亲我”原始茶项目正在紧张进行，为了使“亲亲我”茶 叶原始茶尽快进入市场和特定阶层消费者的家里，我们对前期运作的准 备工作作此建议性规划，使“亲亲我”原始茶开发有限公司参考 随着人们生活水平的不断提高，饮茶文化越来越成为一种时尚。最 强健康生活的象征， 清茶一杯不仅可以消除疲劳， 涤烦益思， 振奋精神。 也可以细嚼慢饮，达到美的享受。因此喝茶也成为中老年人日常生活中 不可缺少的一部分。 就目前茶叶销售状况而言，在我们学校及中老年市场是巨大的，根 据问卷调查的结果表明：茶叶需求了也是很大的，因此茶叶的销售将会 更加激烈 。 二、二、 目的目的 1

2、. 宣传中国的传统茶文化，提升广大人民群众对待传统茶文化的 重视度，提升他们对茶文化的了解。 2. 传播和弘扬中华民族的茶文化。倡导修生养德的健康生活，解 决精神困惑，提高文化素质和生活品质 3. 为使气亲亲我茶叶成功打入市场，并且快速的使广大人民群众 认识这个产品，提高市场占有率。 三、三、 市场营销环境分析市场营销环境分析 学 海 无 涯 2 1. 从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，并且在当今社 会，提倡绿色生活，所以我们的目标不仅仅只是种老年人，还 可以是青少年，成年人等消费者。市场情况是可观的。 2. 从经济环境来看，现如今人们的生活水平和消费水平都比以前 有了显著的提高。因此

3、他们越来越注重养生、适当的高价也能 接受 3. 世界饮料抓紧预言： “21 世纪将是茶饮料的世纪” 。 主要竞争对手 其他竞争对手 四、四、 产品产品 swotswot 分析分析 （一）（一）S S优势优势 1.亲亲我原始茶所选茶叶是来自郴州桂东罗山脉原始森林 600-800 米海拔的高山云雾岩地带（野生茶） ，每课茶树至少 300 年以上的树龄，这是其他茶叶不具备的。 2，亲亲我原始茶，纯天然、无污染、口感醇厚、沧桑感、是安全 高品质茶叶 3 食用较方便，用热水冲泡即可。 （二（二）W W劣势劣势 外部优势：中国茶产业存在一些“硬伤|，一是茶叶生产的标准体 系建设滞后。二是茶类丰富，产量大，

4、品牌少。三是现如今反四 学 海 无 涯 3 风，受宏观环境的影响，提倡节俭。 内部劣势：1.由于公司刚上市，缺乏足够的信誉度，知名度，美 誉度，公司实力相对较弱. 2.“亲亲我”原始茶，市场占有率小，行业竞争比较严重。 3.公司产品定位在中高档，价格是其对销售的一个阻碍。 ( (三三)O)O机会机会 机会;随着人们生活水平的提高，人们更加注重绿色生活，人们对 茶的质量要求越来越高， 而亲亲我原始茶是一种健康的， 纯天然， 口感醇厚，有沧桑感的原始茶，是永州人自己出产的茶叶，更容 易受到当地人的青睐，正好符合人们的要求。产品将迎来一个发 展机遇。 （四（四）T T威胁威胁 1.市场中很多知名的品

5、牌的茶叶，如：西湖龙井，铁观音，普洱， 大红袍,这些名茶战友市场份额较大。 2.市场中有较多的饮料， 和茶差不多的功能， 对茶有替代的作用， 可能会影响到亲亲我茶叶的销量 3.“亲亲我”原始茶开发有限公司刚上市，受宏观因素影响 STP 分析： （1） ：产品定位 我们给这个茶叶的定位是“喜茶”与“寿茶” 学 海 无 涯 4 “喜茶” ： “喜茶”是我国自古以来都有的一个传统，古人认为：茶 树只能以种子萌芽成株，而不能移植，故历代都将茶视为至性不移 的象征。因“茶性最洁” ，可示爱情“冰清玉洁” ；茶不移本，可示爱 情“紧贞不移” ；茶树多籽，可象征子孙“绵延繁盛” ；喜茶寓意爱情 永世常青、祝

6、福新人“相敬如宾” 、 “白头偕老” 。所以我们可以在这些 寓意上做一些文章。我们可以开辟出一个新的品牌区“亲亲我”婚 庆茶，赋予它一些爱情的寓意，让它取代喜酒在婚庆中的地位，让“亲 亲我”婚庆茶成为婚庆中必不可少的一部分。 “寿茶” ： “寿茶”则是我们为前辈们量身订做的，所谓“寿茶” ， 即是健康长寿，而亲亲我原始茶就有这样一个效果。大家都知道，不管 是红茶还是绿茶，都有抗癌、排毒、防衰老的功效，多喝茶有益于身体 健康。亲亲我原始茶原生态、无污染，效果更好。 （2） ：目标市场细分 根据我们的产品定位，我们主要的目标市场是那些婚庆群体以及喜 欢养生的群体。婚庆群体包括举办婚礼的酒店、前来祝

7、贺的人群，养生 群体一般是中老年人，这两个群体最大的特点就是具备消费能力，而且 我们的亲亲我原始茶符合他们的消费诉求，可以让他们主动的来购买这 个产品。 六六. .市场营销策略市场营销策略 （一）产品（一）产品 学 海 无 涯 5 茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重经营的档位，不用 要求太高的，但要求是健康的，纯天然的。 ( (二二) ) 价格价格 定价在 398 元一盒 （三（三）促销促销 1.通过张贴海报、制作横幅及分发传单等方式对本产品进行宣传， 让大家对“亲亲我原始茶有一个更深刻的认识。 2.利用腾讯 QQ，微博，微信，对”亲亲我“茶叶进行宣传，提升知 名度 3.对“亲亲我”原始茶的

8、促销可以通过网络代购 4.到零陵商业街展开推销，通过免费试喝，买一盒茶叶并送赠品， 提升茶文化的理解， 了解到“亲亲我”茶叶的好处。 5.联系零陵区酒店、KTV/健身房等高档消费场所，采用条件交换的 方式让他们帮我们推销“亲亲我”茶叶，而我们则可以帮他们发传单， 打广告或者做钟点工。 6.在科院，可以在校园报纸上对“亲亲我”茶叶进行宣传，我们免 费帮他们去发报纸。 7.活动期间，请科院的学长学姐在广场和公园等人流量较大的地方 摆点，对“亲亲我”茶叶进行品茶，增强亲亲我茶叶的信服力、 8.活动期间，队内成员分成多个小组到各寝室进行宣传与推销，力 学 海 无 涯 6 求让全院学生都能了解并认可“亲

9、亲我”原始茶叶。 9.对感兴趣的广大消费人群展示 “亲亲我” 茶叶的生产制造 （采集， 加工，包装等 0，并以视频的形式来体现，让他们对其有一定的了解， 再放下购买。 10.对于一些对亲亲我茶叶有一定了解的人，就需要询问他们的意 见，解答他们的疑惑，向他们展示亲亲我茶叶的独特性与优越性所在。 11.对于那些犹豫该不该买的消费者，我们应该多做些思想工作， 做一个简单地问卷调查，收集好资料并对其中拥有饮茶习惯的人进行重 点宣传。 12.向消费者承诺购买了本茶能够获得精美小礼品，并且对本茶在 质量上有任何问题，无条件退货，如买来送人，免费提供礼品包装盒， 帮其装饰。 七竞争对手分析七竞争对手分析 此

10、次活动的参赛人员为湖南科技学院以及永州职业技术学院全体在 校学生。其中多数队长中有经管系的队长，他们对于策划与营销有着丰 富的经验。我们队队员尽管都是经管系的，但是都是大一新生，但我们 也有我们的优势，那就是打破固定思维，创新精神，队员都相互了解熟 悉，因此，我们会好好利用自身拥有的优势，同竞争对手公平竞争，尽 全力做到更好! 八八. .团队介绍团队介绍 学 海 无 涯 7 1.1.团队通讯录团队通讯录 队名队名 队长 李博李博 Dreamer 班级 经管系市场营销经管系市场营销 1401 联系电话 13787689958 QQ 1186346634 队名队名 姓名姓名 班级班级 联系电话联系

11、电话 QQ 唐喜唐喜 15226396504 823259010 张杨张杨 市营市营 1401 15111672964 1159195651 熊海波熊海波 市营市营 1401 13243624903 1326512861 郑春郑春 市营市营 1401 13874717061 1341902655 刘玉枫刘玉枫 市营市营 1402 13243620963 1466481001 彭安琪彭安琪 金融金融 1401 1323643758 1063429442 李文彬李文彬 市营市营 1401 15607462961 1909667579 聂珊珊聂珊珊 15116690746 2452716348 九、

12、 经费预算 项目 金 额 学 海 无 涯 8 十、 十一、问卷调查十一、问卷调查 关于茶叶的问卷调查关于茶叶的问卷调查 1.您的性别？（ ） A.男 B.女 2.请问您的年龄是？( ) A. 20 岁以下 B. 2030 岁 C.3050 岁 D.50 岁以上 3.请问您是否有喝茶的习惯? ( ) A.经常 B.偶尔 C.不喝 4.请问您选择茶叶的主要标准是什么？可多选( ) A.品质 B.名气 C.价格 D.包装 E.口感 F.其 他 5. 您会随着季节的变化而改变对茶叶的消费吗？ ( ) A.会 B.不会 6.您能接受哪个范围的茶叶价格? ( ) A.100 元以下 B.100500 元

13、C.5001000 元 D.1000 元以 上 7.您常在哪里喝茶？( ) A.家里 B.在公司里 C.在茶馆 学 海 无 涯 9 8.你知道如何鉴定茶的好坏吗( ) A.知道 B.会点皮毛 C.不懂 9.您知道茶通常都含哪些成分吗？可多选( ) A.儿茶素类：具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低 低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过 敏等功效. B.咖啡因:：兴奋作用减缓而持续 C.矿物质：含有丰富的钾、钙、镁、锰等 11 种矿物质。 D.维生素 E.黄酮醇类 10.您了解茶的以下哪些保健作用？( ) A.清肝明目、清热消炎、除烦去燥 B.分解油腻，降

14、三高 C.助消化健胃养神，减肥健身 D.其他 11.您一般购买茶叶的场所( ) A.茶叶专卖店 B.网购 C.超市 D.茶农家 E.其他 12.您喜欢什么包装的茶叶？( ) A.罐装 B.礼品装 C.盒装 D.袋装 E.其他 13 您通常购买茶叶的用途是什么？( ) A.自己家用 B 招待用 C 送礼 D 其他 学 海 无 涯 10 14.如果是送礼用，您会选择什么价位的茶叶？（ ) A.100300 B.3001000 C.1000 以上 15.您会更加青睐哪里的茶企广告？（ ） A.互联网 B.电视 C.热播剧赞助商 D.加盟店 目录目录 一、 前言. 二、 目的. 三、 背景. 四、 营销环境分析 五、 产品 swot 分析. 六、 目标市场 七、 市场营销策略 八、 竞争对手分析. 九、 团队介绍. 十、 经费预算. 十一、问卷调查.