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1、学 海 无 涯 1 商业计划书商业计划书 （种子期）种子期） 企业企业（项目）名称（项目）名称： 联联 系系 人人： 电电 话话 ： 电子邮件电子邮件： 二一二一 年年 月月制制 学 海 无 涯 2 撰写撰写说明说明 当新建一个企业需要投资者介入时，最重要的是让投资者能够清楚 了解和认可您的项目。大多数创业团队的做法是准备一份简单的项目介 绍，通过与投资者面谈来争取获得投资。这种方式尽管有成功的例子， 但事实上成功率很低。创业团队不了解投资者的投资决策程序，不会把 项目完整准确地表达出来，是融资成功率不高的重要因素之一。 商业计划是创业团队与投资者之间相互沟通的桥梁，是展现自身形 象的机会。撰
2、写商业计划是对创业团队的管理能力、策划能力和人才素 质的考验。撰写商业计划的过程，就是对未来项目公司的规划过程，是 对未来公司发展的一次模拟推演，可以发现其优点和不足。 本计划书的每一章节内容都是我们所关心的，不同行业的商业计划 书内容有一定区别，使用者可根据需要以本商业计划书为范本，在撰写 时增加提纲内容，但不要删除和调整既有提纲和格式。全文请用四号宋 体书写。作为种子期项目，公司尚未成立，在对商业计划书内容进行构 想、预测时，请务必切合实际。 学 海 无 涯 3 目目 录录 一、 概述 . 1 二、 公司概况 . 3 2.1 公司的基本情况 . 3 2.1.1 企业基本情况表 . 3 2.
3、1.2 股权结构 . 4 2.1.3 人员构成情况 . 4 2.2 管理团队情况 . 4 2.3 管理情况 . 5 2.4 企业历史沿革 . 6 2.5 财务状况 . 6 2.6 企业发展战略规划 . 7 三、 产品/服务与技术 . 8 3.1 产品/服务描述 . 8 3.2 国内外研发情况 . 8 3.3 产业政策 . 8 3.4 本章需要说明的其它情况 . 8 四、 研发情况 . 9 4.1 研发投入情况 . 9 4.2 研发队伍情况 . 9 学 海 无 涯 4 4.3 公司目前和将来产品开发或服务项目的情况 . 9 4.4 有关知识产权情况 . 9 4.5 本章需要说明的其它情况 . 9
4、 五、 行业和市场 . 10 5.1 行业和市场状况介绍及分析 . 10 5.2 目标用户以及经营业务的市场情况 . 10 5.3 竞争情况及公司优势 . 10 六、 市场营销 . 12 6.1 营销情况 . 12 6.2 分销商/代理商的选择 . 12 6.3 产品/服务价格 . 12 6.4 本章需要说明的其它情况 . 12 七、 生产和实施 . 13 7.1 产品生产制造方式 . 13 7.2 现有生产场地和设备情况 . 13 7.3 产品的生产制造过程 . 13 7.4 原材料采购情况 . 13 7.5 产品质量保证情况 . 13 7.6 本章需要说明的其它情况 . 13 八、 财务预
5、测 . 14 8.1 财务预测简表 . 14 学 海 无 涯 5 8.2 税收政策情况 . 14 8.3 投资回收期和盈亏平衡计算 . 14 8.4 其它需要补充说明的情况 . 14 九、 融资和退出计划说明 . 15 十、 风险分析与控制措施 . 16 十一、 项目实施进度及里程碑计划 . 17 学 海 无 涯 1 一、一、概述概述（请控制在 5,000 字以内） 1.1 1.1 拟拟设立设立公司公司的的概况概况 （计划的：公司名称、注册及办公生产地址、注册资本；股东构成及持股 比例（可用图表） ；主营业务；未来几年的发展规划及战略、实施的方式 和进程） 1.2 1.2 管理管理及及团队情况
6、团队情况 （创业团队成员学历、从业经历背景等介绍；未来公司机构设置计划，人 力资源方案等） 1.3 1.3 产品产品/ /服务服务及及技术技术描述描述 （项目产品/服务介绍，技术水平及来源，产品的新颖性、先进性和独特 性；产品的竞争优势，预期未来的市场占有率，商标、版权、专利情况； 研发队伍水平、竞争力及对外合作情况，已投入研发费及今后投入计划） 1.4 1.4 产品制造产品制造/ /服务服务提供提供 （计划自行生产还是外委加工？对未来生产或服务能力、 场地、 设备情况 的预期；对需取得的各类资质和质量体系认证情况的预期） 1.5 1.5 行业及市场行业及市场 （项目所属行业；项目市场容量、需
7、求及增长趋势，潜在竞争对手，所处 产业链分析，项目的竞争优势。 ） 1.6 1.6 商业模式商业模式 （包括但不限于计划采用的经营模式、盈利模式、营销策略等） 1.7 1.7 盈利盈利预测预测 （预测公司成立后未来 5 年的销售收入、净利润等，并列明预测依据） 1.8 1.8 融资说明融资说明 （最低融资需求总额、用途（请细分资金使用计划） ；其中对风险投资的 需求额度、用途，拟出让股权比例，投资人的权利、退出方式；为使资金 链有效闭合而计划采取的银行贷款或其他融资计划） 学 海 无 涯 2 1.9 1.9 核心竞争优势核心竞争优势 （指出在未来市场竞争中可以使公司保持快速增长和/或行业领先地
8、位的 的核心优势， 包括但不限于： 行业政策、 行业规模、 行业趋势、 技术壁垒、 商业壁垒、人力资源、地域优势等） 1.10 1.10 存在劣势存在劣势 （指出未来公司存在的不足和相对劣势，以及应对措施等） 学 海 无 涯 3 二、二、未来未来拟成立的项目拟成立的项目公司公司概况概况 2.1 2.1 公司的基本情况公司的基本情况 2.1.1 2.1.1 基本基本情况情况设计设计 企业企业名称名称 法 定 代 表 人法 定 代 表 人 成立成立日期日期 年 月 日 注册资本注册资本 万元 实收资本实收资本 万元 注册地址注册地址 办公办公地址地址 生产地址生产地址 经营范围经营范围 所属行业所
9、属行业 核心业务核心业务 主导产品主导产品 其它其它 联系方式联系方式 姓姓 名名 办公电话办公电话 手手 机机 E E- -mailmail 法 定 代 表 人法 定 代 表 人 总经理总经理 财务经理财务经理 联系人联系人 学 海 无 涯 4 2.1.2 2.1.2 拟设立拟设立公司的公司的股权结构股权结构 序序 号号 股东名称股东名称 工商执照号工商执照号/ / 身份证号身份证号 出资出资 比例比例 出资额出资额 （万元）（万元） 出资形式出资形式 出资到位出资到位 时间时间 1 年 月 日 2 年 月 日 3 年 月 日 4 年 月 日 5 年 月 日 合合 计计 - - - 备备 注注 技术等无形资产出资所占比例为 % 国有出资占比 % 固定资产出资占比 % 股东会的决策机制 股东间的关联关系： 其它需要说明的情况： 2.1.3 2.1.3 拟设立拟设立公司成立初期公司成立初期人员人员构成情况构成情况 人员总数人员总数 博士博士 硕士硕士 大专以上大专以上 人 人数人数 占比占比 人数人数 占比占比 人数人数 占比占比 高管高管 中层中层 科研人员科研人员 人数人数 占比占比 人数人数 占比占比 人数人数 占比占比 其它需要说明的情况： 2.2 2.2 拟拟设立设立公司公司的的管理管理团队情况团队情况 2.2.12.2.1 管理团
