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1、学 海 无 涯 1 1.市场营销学作为一门独立学科出现是在（ ） 。（3.00 分） A. 20 世纪初 B. 20 世纪 70 年代 C. 20 世纪 50 年代 D. 18 世纪中叶 2.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企 业市场营销的任务是实行（） 。（3.00 分） A. 协调性营销 B. 刺激性营销 C. 扭转性营销 D. 恢复性营销 3.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（ ） 。（3.00 分） A. 个人全部收入 B. 个人可支配收入 C. 人均国民收入 D. 个人可任意支配的收入 4.一个消费者的完整购买过程是从（）开始
2、的。（3.00 分） A. 筹集经费 B. 决定购买 C. 确认需求 D. 收集信息 学 海 无 涯 2 5.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：( ) （3.00 分） A. 制定适宜的产品价格 B. 如何改进产品质量 C. 推销与广告的方法 D. 如何提高生产效率 6.小刘计划购买一台电脑， 但他既缺乏电脑方面的知识， 又不了解有关的市场情况， 对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（） 。（3.00 分） A. 适时传递有关产品的信息 B. 赠品销售 C. 大幅度降低产品的价格 D. 保证一定的存货水平 7.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
3、这种观念就是（ ） 。（3.00 分） A. 推销观念 B. 产品观念 C. 市场营销观念 D. 生产观念 8.某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产 品的兴趣，这就是（） 。（3.00 分） A. 扭转性营销 B. 开发性营销 C. 恢复性营销 学 海 无 涯 3 D. 保持性营销 9.“适应企业界解决问题的需要” ，这是IBM公司为自己规定的（） 。（3.00 分） A. 企业的经营策略 B. 企业的任务 C. 企业的计划 D. 企业的短期目标 10.市场营销的核心是（ ） 。（3.00 分） A. 促销 B. 分配 C. 生产 D. 交换 11.以“顾客需
4、要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（ ）企业？ （3.00 分） A. 市场营销导向型 B. 生产导向型 C. 销售导向型 D. 社会营销导向型 12.某油漆公司不仅生产油漆， 并拥有和控制200家以上的油漆商店， 这就叫 （ ） 。 （3.00 分） A. 前向一体化 B. 水平一体化 学 海 无 涯 4 C. 后向一体化 D. 多角化 13.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（） 。（3.00 分） A. 采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策 B. 区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要 C. 降低调研成本 D. 解消费者的经济承受能力 14.
5、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中 最后一个阶段是： （）（3.00 分） A. 执行情况的反馈和评价 B. 安排订货程序 C. 接受和分析供应企业的报价 D. 详细说明需求项目的特点和数量 15.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是 （ ）策略。（3.00 分） A. 减轻 B. 对抗 C. 转移 D. 竞争 16.市场营销组合是指（ ） 。（3.00 分） A. 对企业宏观环境因素的组合 学 海 无 涯 5 B. 对影响价格因素的组合 C. 对企业微观环境因素的组合 D. 对企业可控的各种营销因素的组合 17.下列因素中哪个
6、不是影响生产者购买决策的主要因素？( )（3.00 分） A. 文化 B. 组织 C. 个人 D. 环境 18.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采 用（）战略。（3.00 分） A. 紧缩 B. 维持 C. 稳定发展 D. 抽资 1.科技环境对企业市场营销的影响主要有（ ） 。（3.00 分） A. 通过信息系统准确运用供求规律来制定和修订价格策略 B. 引起经济结构的变化 C. 广告媒体多样化 D. 新产品开发周期缩短，产品更新换代加速 E. 各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化 2.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？（ ）（3.00 分）
7、学 海 无 涯 6 A. 消费者一般对该类商品没有购买经历 B. 商品一般价格高，购买频率低 C. 消费者对所需要的商品很不了解 D. 不必花费很多时间收集商品信息 E. 商品差异不大 3.研究收入的具体指标主要有（） 。（3.00 分） A. 个人可任意支配收入 B. 个人可支配收入 C. 国民收入和人均国民收入入 D. 人均国民总值 E. 个人收入 4.推销观念的特征主要有（ ） 。（3.00 分） A. 大力施展推销与促销技术 B. 制造质量好的产品 C. 产生于卖方市场向买方市场过渡期间 D. 仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴 E. 通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售 5
8、.以下哪些属于企业战略的特点？（ ）（3.00 分） A. 不可控性 B. 全局性 学 海 无 涯 7 C. 指导性 D. 抗争性 E. 长远性 6.按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（ ） 。（3.00 分） A. 市场需求 B. 企业利润 C. 社会整体利益 D. 竞争者的反应 E. 企业内部条件 7.一个国家的文化环境包括（ ） 。（3.00 分） A. 教育状况 B. 宗教信仰 C. 亚文化群 D. 审美观念 E. 语言 8.密集性增长战略具体的实现途径主要有： （ ） 。（3.00 分） A. 市场渗透 B. 市场开发 C. 同心多角化 D. 价格折扣 学 海 无
9、 涯 8 E. 产品开发 9.以下属于市场营销宏观环境范畴的有（ ） 。（3.00 分） A. 经销商 B. 政治环境 C. 竞争者 D. 经济环境 E. 社会文化环境等 10.下列因素中，企业可控制的因素是（ ） 。（3.00 分） A. 价格 B. 销售促进 C. 地点 D. 政策 E. 产品 11.在（ ）情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。（3.00 分） A. 企业财力雄厚 B. 产品质量好、技术独到 C. 产品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本与售价 D. 供给大于需求 E. 需求大于供给 1.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自 独立的对企
10、业的营销活动发挥着影响作用。 （ ）（1.00 分） 学 海 无 涯 9 错误 正确 2.市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。 （ ）（1.00 分） 错误 正确 3. 恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的 生活水平越低。 （ ）（1.00 分） 错误 正确 4.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。 （ ）（1.00 分） 错误 正确 5.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在 不同时期各种需要对行为的支配力量不同。( )（1.00 分） 错误 正确 6.市场营销就是推销和广告。 （ ）（1.00 分） 错误
11、正确 7.某企业一义务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略 是发展策略。 （ ）（1.00 分） 学 海 无 涯 10 错误 正确 8.市场营销学是20世纪初在英国产生的。 （ ）（1.00 分） 错误 正确 9.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。 （ ）（1.00 分） 错误 正确 10.影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。 （ ） （1.00 分） 错误 正确 11.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。 这就实现了前向一体化。 （ ）（1.00 分） 错误 正确 12.在无
12、需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下， 企业则应实行恢复性营销。 （ ）（1.00 分） 错误 正确 13.制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。 （ ）（1.00 分） 学 海 无 涯 11 错误 正确 14.消费品尽管种类繁多， 但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（ ）（1.00 分） 错误 正确 15.处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管 理的实践密切的结合起来。 （ ）（1.00 分） 错误 正确 16.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革 制品的的需求，有人把这种特征称
13、为“引申需求” 。( )（1.00 分） 错误 正确 17.企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开 发。 （ ）（1.00 分） 错误 正确 18.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行 业来说是一种市场机会。 （ ）（1.00 分） 错误 正确 19.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这 学 海 无 涯 12 是利用了社会阶层对消费者的影响。 （ ）（1.00 分） 错误 正确 20.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。 （ ）（1.00 分） 错误 正确 1.市场跟随者在竞争战略上应当（ ） 。
14、（2.00 分） A. 不作出任何竞争反应 B. 攻击市场领先者 C. 向市场领先者挑战 D. 跟随市场领先者 2.市场领先者扩大市场需求量的途径是（ ） 。（2.00 分） A. 保持市场份额 B. 以攻为守 C. 开辟产品的新用途 D. 正面进攻 3.洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（ ） 。（2.00 分） A. 改进产品 B. 全新产品 C. 新牌子产品 D. 换代产品 学 海 无 涯 13 4.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。 （2.00 分） A. 防御策略 B. 市场多角化 C. 专业化生产和经营 D. 进攻策略 5.宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌， 在中国市场上， 该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标 策略是： （ ）（2.00 分） A. 推进商标策略 B. 类似商标策略 C. 等级商标策略 D. 家族商标策略 6.企业生产的全部商品包装相同或相近，称之为（ ） 。（2.00 分） A. 改变包装 B. 组合包装 C. 等级性包装 D. 类似包装 7.下列活动哪种不属于实地调查？（ ）（2.00 分） A.
