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1、第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（4月）目录：一、行业运行综述二、市场状况分析 1、区域市场分析 2、主流品牌分析三、行业热点分析四、行业竞争状况 1、龙头企业竞争态势分析 2、新品开发状况分析五、发展趋势预测一、 行业运行综述4月，白酒进入销售淡季，各大商超里白酒品牌的促销战已经偃旗息鼓，与洋酒、啤酒、饮料的大量展示陈列和强势促销形成对比。3月白酒高峰论坛对白酒行业发展趋势进行了讨论，一些观点在本月开始得到印证。五粮液在本月推出68白酒，填补国内高端白酒的市场空白，此举不仅为其他白酒企业的发展开辟了新思路，也为迎接未来白酒行业高档化趋势提前做准备。二、市场状况分析 1、区域市场分析重点
2、区域市场价格分析 在本月受调查的5个城市里，所调查的白酒品牌价格波动较3月平静，其中南京和成都市场的白酒价格变化较大，北京、武汉和广州市场没有上个月活跃。在本月受调查的15个品牌中，除了45西凤酒和53汾酒在被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。被调查的15个品牌分别是：52五粮液、38茅台、52剑南春、52水井坊、54酒鬼、52泸特、53郎酒、52小糊涂仙、55古井贡、45西凤酒、53汾酒、35中国劲酒、金六福（一星）、52尖庄、红星二锅头。以下是具体调查情况的图表分析： 注： 商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本 样本价格确定原则
3、，不同零售点零售价格的加权平均数 表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本 抽样城市：成都、南京、武汉、北京、广州等5个城市武汉白酒价格行情（单位：元， 时间：2005年4月4日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52水井坊500ml44644652五粮液500ml378380-2-0.53%38茅台500ml25625652剑南春500ml16816854酒鬼540ml/52小糊涂仙500ml828252泸特500ml6260+2+3.3%53郎酒500ml505055古井贡500ml393945西凤酒500ml323253汾酒500ml262635中国劲酒500ml26.726.7
4、金六福（一星）500ml16.817-0.2-1.18%52尖庄475ml3.23.2红星二锅头100ml3.33.3 4月份的武汉白酒市场比较平静，被调查的15个品牌3个品牌价格有变化，其中52五粮液、金六福（一星）价格下调0.53%和1.18%，52泸特上调价格3.3%。随着武汉白酒买断品牌的兴起，越来越多的白酒“子品牌”进入市场，部分低档产品已经开始影响主品牌的形象，这种现象使得多数品牌纷纷谨慎行事，加上白酒淡季来临，以静制动成为目前武汉白酒市场的主要表现。广州白酒价格行情（单位：元， 时间：2004年4月4日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52水井坊500ml418420-2-0
5、.48%52五粮液500ml405388+17+4.38%38茅台500ml22822852剑南春500ml170165+5+3.03%54酒鬼540ml/52小糊涂仙500ml8788-1-1.14%52泸特500ml/53郎酒500ml/55古井贡500ml/45西凤酒500ml/53汾酒500ml/35中国劲酒500ml29.826.5+3.3+12.45%金六福（一星）500ml/52尖庄475ml3.93.8+0.1+2.63%红星二锅头100ml/在糖酒快讯市场分析中心4月调查的15个品牌中，广州白酒市场表现较3月平静一些，本月只有6个品牌价格发生变化，而且变化幅度比较小。其中4个
6、品牌价格上涨，上涨幅度最大的是35中国劲酒，上涨12.45%，52五粮液本月仍表现出上涨的趋势，幅度变缓，只有4.38%，但是其价格已经攀升到今年以来的最高价位，达到405元。本月两个品牌价格下调，水井坊的价格终于打破原来高位的稳定开始降价，是否是公司整体市场的策略调整值得关注。南京白酒价格行情（单位：元， 时间：2005年4月4日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52水井坊500ml448452-4-0.88%52五粮液500ml339345-6-1.74%38茅台500ml279235+44+18.72%52剑南春500ml155169-14-8.28%54酒鬼540ml162158+
7、4+2.53%52小糊涂仙500ml8087-7-8.05%52泸特500ml70.972-1.1-1.53%53郎酒500ml5456-2-3.57%55古井贡500ml3338-5-13.16%45西凤酒500ml/53汾酒500ml2525035中国劲酒500ml2625.9+0.1+0.39%金六福（一星）500ml1416.4-2.4-14.63%52尖庄475ml2.93.2-0.3-9.38%红星二锅头100ml2.73-0.3-10%4月份的调查中，南京表现得最为活跃，可以明显看出本月南京市场的价格变化几乎所有品牌表现出与3月相反的变化方向。在本月调查的15个品牌中，13个品牌
8、价格出现变化，整体表现出下降的趋势。价格上涨幅度最大的是38茅台，涨幅18.72%，3月下调63元后，本月涨回44元。本月南京白酒市场出乎意料的表现，可能和白酒进入淡季有关，由于南京白酒市场容量较大，产品良莠不齐，淡季来临后，企业希望通过下调价格来应对激烈的竞争。成都白酒价格行情（单位：元， 时间：2005年4月4日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52水井坊500ml428507-79-15.58%52五粮液500ml348340+8+2.35%38茅台500ml248241+7+2.9%52剑南春500ml15454酒鬼540ml/52小糊涂仙500ml97.552泸特500ml685
9、3郎酒500ml5969-10-14.49%55古井贡500ml/45西凤酒500ml/53汾酒500ml/35中国劲酒500ml2823.5+4.5+19.15%金六福（一星）500ml16.817.5-0.7-4%52尖庄475ml4.84.9-0.1-2.04%红星二锅头100ml2.94月白酒的调查中，成都白酒市场较3月显得更为活跃。一半的品牌价格出现变化，而且出现两极分化的局面，即价格出现波动的品牌集中在高档和低档，中档白酒表现得较为平静。52水井坊、52五粮液和38茅台分别变化-15.58%、+2.35%和+2.9%。成都白酒市场比较活跃，“川酒”一直雄霸大部分的白酒市场份额，对于
10、进入成都市场的白酒企业，高端着力塑造品牌，低端运用价格武器是较好的突破手段。北京白酒价格行情（单位：元， 时间：2005年4月4日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52水井坊500ml46852五粮液500ml438432+6+1.39%38茅台500ml247245+2+0.82%52剑南春500ml15854酒鬼540ml18852小糊涂仙500ml8552泸特500ml/53郎酒500ml4055古井贡500ml4241+1+2.44%45西凤酒500ml/53汾酒500ml/35中国劲酒500ml/金六福（一星）500ml11.218.8-7.6-40.43%52尖庄475ml4.
11、2红星二锅头100ml2.42.6-0.2-7.69%4月北京白酒市场相对平静。本月调查的15个品牌中，只有5个品牌的白酒价格发生变化，呈现中高端品牌价格上涨，低端白酒价格下调的趋势。52五粮液、38茅台和55古井贡的价格有小幅的上涨，变化幅度均不超过5%；金六福（一星）和红星二锅头的价格下降40.43%和7.69%。淡季来临，价格战是北京低端白酒市场的主要手段，价格下调将是多数白酒企业巩固市场的一种表现。2、主流品牌价格分析调查的主要品牌中，价格变化较大的几个品牌分析： 今年春交会结束后，白酒的行情出现了较大的波动。从4月15个城市的采样结果来看，有11个品牌出现了不同程度的下跌，这说明白酒
12、已经进入销售淡季的序曲。本月各品牌表现为高档白酒价格上涨为主，低档白酒价格下跌的态势，说明白酒淡季来临后，高档白酒突出品牌优势，追求更高的利润；低档白酒利用价格优势，寻求更多市场份额。4月份价格变化较大的几个白酒品牌分析：本月值得注意的是水井坊这个高端品牌，本月开始打破了原来价格坚挺态势，出现价格下跌。本月水井坊在成都、广州和南京出现整体价格下降，成都的价格下降幅度最大（-15.58%），成都作为水井坊的大本营，最先做出价格的调整，可能与今年水井坊营销策略将出现变化有关。52五粮液价格在本月最为活跃。在受调查的5个城市中，价格都有变化，但涨跌幅度较小，均不超过5%。广州涨价幅度最大（+4.38%）。52五粮液已经连续两个月保持了在广州市场的上涨态势，其价格已经攀升到今年以来的最高价位，达到405元，在全国市场中仅低于济南和北京的零售价格。也就是说相比年初的价格，广州市场的价格已经上升了86元，这更加说明了五粮液坚定走高端之路的决心。38茅台在被调查的5个城市中，整体价格出现上涨。与3月在北京、成都和南京表现出整体价格的下降
