统一企业战略分析（7月20日）.pdf

《统一企业战略分析（7月20日）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《统一企业战略分析（7月20日）.pdf（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、学 海 无 涯 1 统一企业的一般环境分析统一企业的一般环境分析 一、企业概况一、企业概况 1 1、统一企业公司简介 作为现在台湾最大的食品企业集团，1967 年 7 月 1 日，统一企业正式成立 于古都台南。 1992 年 1 月 13 日，统一企业集团在中国大陆投资设立的第一个 工厂新疆统一企业食品有限公司正式成立。通过开发更多更健康的产品、提供 就业机会、引进现金的企业管理经验、积极纳税、热心扶持本土协力厂商等相关 环节，公司力图为大陆的经济建设和民众的健康做出更多的贡献。当前，统一企 业已成为大陆食品业界投资最大的几个外资企业之一。 公司主要的饮料产品是果汁饮料与即饮茶。公司旗下现有统

2、一冰红茶，统一 绿茶，统一番茄汁，以鲜橙多为代表的“多果汁”系列饮料，茶里王，雅哈咖啡， 统一奶茶，统一纯净水等饮品。 2、集团布局 统一企业自 1992 年开始进入中国大陆的市场，一直由全球搜寻(Global Outsourcing)，积极展开并增强核心优势和竞争力，全力拓展公司核心且居全球 竞争优势之产品于海外市场，将产业范畴延伸至国际舞台。 随着国际经济的成长趋势，统一企业于亚太几个新兴地区，依照 GNP 的成长 模式，参照当地消费需求来生产、行销产品，以抢得市场先机。初期统一集团规 划在越南发展畜水产饲料、速食面、面粉以及油脂事业。其中畜水产饲料厂及速 食面厂除了供应越南当地市场外，也

3、将规划为统一集团外销的生产基地。另一方 面，统一企业于印尼当地厂商采合资方式成立速食面厂，并在 2006 投入饮料市 场，形成综合食品厂。在菲律宾，统一企业设速食面厂后，由原本的进口食品行 销跨于食品制造，搭配统一集团拥有菲律宾 7-11 的经营权，发挥产销结合的综 效。印度消费人口有十亿人，市场潜力大，统一企业正积极评估在当地设厂的可 能性。此外，澳洲、东非以及整个环印度洋地区一年蝦料的消费量超过八十万公 吨，统一企业评估待市场规模成型后，将直接在当地投资于建水产饲料厂。美加 地区除了位于洛杉矶的国际统一企业公司，负责美加地区食品行销，并计划于中 美洲设立速食面厂，进一步打入美洲市场。 统一

4、集团立志成为全球最大的食品王国， 预计旗下速食群公司将率先使统一 学 海 无 涯 2 集团速食面的年生产量成为世界第一。积极布建各地区的生产基地，利用全球资 源整合于资源共享，达到最低采购成本及最高获利率，将是统一集团未来努力的 方向。 二企业外部环境分析二企业外部环境分析 一、宏观环境分析 1、政治法律环境分析 大陆与台湾的贸易往来日益密切，而且对于台企有一定的政策性优惠照顾， 有利于台企在大陆的成长。台湾统一企业集团自 1992 年投资祖国大陆以来，短 短的十一年间，在大陆的经营业绩就已经超过了在台湾创业三十六年来的总和。 截止目前，统一企业已在大陆投资十七亿美元先后建起了四十六家食品生产

5、 厂，是祖国大陆食品业界投资最大的外资企业。 2、经济环境分析 大陆经济发展迅速，人民生活水平提高，对统一企业是个巨大的机会。 近年来，大陆的经济进入了高速发展阶段，人民的生活水平也是逐渐变高， 人们对速食品的依赖性提高，而统一进入市场较早，而且产品口碑与市场占有率 都是同行业的佼佼者，这样一来，对于消费者来说，一个良好的企业总是值得信 赖的， 而对于统一本身来说，更好的满足人们日益增长的需求也是企业的责任与 义务。 大陆对于台企在经济上的优惠。 3、社会文化环境分析 “统一”的企业名称的特殊含义 众所周知， “台湾问题”是一个悬在每个中国人心头的一块石头，统一是每 个人心中的愿望。当年统一进

6、入中国市场的时候就凭此名字引起了不小的震荡， 因为当一个台企高举 “统一” 的旗号进入大陆时， 其受欢迎的程度是可想而知的。 中国快速的经济发展下，自然有不少疲于工作，无暇消遣的人群。 4、技术环境分析 统一在中国有 46 家生产商，针对每个地区都会有自己的特色产品。中国幅 员辽阔，所以各个地方之间的文化与生活都会有差异，统一公司根据地区差异， 设计出了不同的产品， 比如在四川地区就产生了 “老坛酸菜面” ，“泡椒牛肉面” 。 。 学 海 无 涯 3 二、产业竞争性分析（波特五力） 1、新进入者的威胁 首先食品行业技术难度小，进入壁垒低，所以新进入者的威胁较大。食品行 业其实主要进行的就是食品

7、初次加工或者二次加工，所以本身难度不是很大，再 加之对于资金的要求不高，使得很多人想进入食品行业分一杯羹。在国内，各种 新奇的食品不断涌现，这虽然正体现了我国食品业的飞速发展，但同时带来的巨 大的竞争也是企业不可回避的。虽然在我国市场上占据主角的依然是统一，康师 傅等几家大公司，但是各种小公司也在使出浑身解数进行发展，对这些巨头企业 也产生了巨大的冲击。对于统一来说，面对这些中小企业的竞争还是比较好应付 的， 首先是要保证自己产品的质量，然后是要让消费者感到从产品中得到了实在 的好处，以培养消费者的忠诚度。 2、现有的竞争者 食品行业发展成熟，竞争激烈，现在国内食品市场呈现出寡头垄断局面,就

8、是统一和康师傅两家企业，各自所占的市场份额都是别的企业不可比拟的，但是 寡头之间的竞争也是极其激烈的。而食品行业的整体发展速度缓慢，基本上已经 没有本质的创新产品出现，市场也已饱和，但是消费者的转换频率相当高，客观 上增加了产品的销量，市场竞争的激烈性可想而知。统一在与康师傅的直接对话 中，可谓是平分秋色，因为在方便面市场上统一是落后于康师傅，这是由于康师 傅进入方便面市场较早，而且产品种类丰富，给后来进入方便面市场的统一留下 了不小的难题，而在饮料市场，统一的市场份额又要大于康师傅系列的。对于这 种状况，统一必须采取相应的措施才能处于更加有利的地位，比如推出更加吸引 大众的方便面品种，然后再

9、饮料市场，也应该推陈出新，尤其是果汁系列的，原 有的鲜橙多，葡萄多等几个产品已经不能满足消费者的需求应该向果蔬系列，或 者混合系列发展相应的新产品，这样就可以一定程度的扭转方便面市场的颓势， 也可以更加巩固饮料市场的领先地位。 3、替代品威胁 总体来说， 食品产业的替代品并不是很多， 比如方便面的替代品就基本没有， 如果真要选出来的话可能也就只有快餐，或者方便饭，但是这些从价格和方便度 来说都远不及方便面，而且食品是人们日常生活的必需品，所以食品行业的替代 学 海 无 涯 4 品威胁并不是很大。 三三企业内部环境分析企业内部环境分析 1、企业资源分析 有形资源：统一企业集团目前有冰红茶、绿茶、

10、来一桶、统一 100、巧面馆 等 16 种品牌，在饮料领域，以冰红茶为主，统一冰红茶自 1995 年 6 月在大陆上 市，至 2003 年即已成红茶品类领先品牌。 财力资源： 统一企业集团从 1992 年在新疆建成大陆地区第一个工厂以来，到 现在为止已经在大陆 17 个地区建有分厂，总投资已经达到了数十亿元， 人力资源：统一企业有 17 个品牌，实行品牌经理制，每个品牌都有其主要负 责人，每个负责人在各自领域发挥着重要作用。 无形资源：统一企业自从创业以来，即遵循企业创始人吴修齐先生所秉持的 经营理念，以多角经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢业业地塑造出诚实苦 干、创新求进的立业精神。 2、

11、企业能力分析 竞争能力：统一企业目前在大陆市场的主要竞争对手就是康师傅企业，基本 上统一企业的 17 个品牌，都有康师傅的品牌与之对应，就想在牛奶领域的蒙牛 和伊利两大奶制品企业一样。他们的相互竞争是很残酷的，在各大卖场统一的产 品旁边几乎都摆放着康师傅的产品。 营销能力：统一企业产品的推广，和众多品牌推销一样，在广告方面的推销 力度很大，注重平面宣传。在 2009 年统一企业推出全国主体促销活动之茶游天 下，取得了很大的影响力，2009 年末，休斯顿火箭队及丰田中心与统一企业达 成赞助商合作机会，这些都为统一品牌的推广起到了至关重要的作用。 生产能力：统一企业在大陆地区的 18 个主要城市建

12、立了生产工厂，每个工厂 几乎涵盖了旗下的 16 个品牌的生产，这对于统一企业在大陆地区的销售有很大 作用，直接减少了中间环节，能够更好的销售。 学 海 无 涯 5 投资发展：1992 年 1 月 13 日，统一企业集团在中国大陆投资设立的第一个 工厂新疆统一企业食品有限公司正式成立。当前，统一企业已成为大陆食品业 界投资最大的几个外资企业之一。起步之初公司在大陆采用“ T “策略，以沿 海经济特区和长江沿岸开发区为市场标的投资建厂， 并根据每个区域市场的国民 所得、消费能力、消费偏好、相关产业的相对竞争优势等特点来决定所投资的事 业。 1998 年大陆营运总部在上海成立，统管公司大陆投资事业。

13、为便于管理， 整个中国市场划分为东北、华北、华东、华中、大西部、华南、新疆七个区块。 2007 年，为了满足消费者的购买需要，公司对业务进行优化，以省为单位精耕 市场。2008 年起，公司将销售、生产及后勤支援分离，进一步朝专业分工发展。 未来，将逐步实现在每个省，至少设立 1 个生产基地。并在最短时间内，建设能 适合各类产品销售的通路网络，建立从省、区块、到整个中国的销售平台。 3、企业核心能力 核心能力是一个企业能够比其他企业做得出色，使企业长期、持续地拥有某 种竞争优势的能力。 技术创新：统一企业经营着 17 个品牌的商品，从最初的速食面“来一桶”， 发展到后来的“统一 100”、 “巧

14、面馆”和干脆面系列的“小当家”、 “小浣熊”， 从最初大陆市场的“鲜橙多”，到现在的“冰红茶”“绿茶”“奶茶”“雅哈咖 啡”等饮品，可以说统一企业一直都在创新。 产品体系：统一企业有 17 个品牌，每个品牌的经营领域有所不同，现在大陆 市场主要的品牌有统一冰红茶、统一绿茶、统一鲜橙多、统一 100、统一来一桶 等。 4、企业价值链分析 自主研发：统一企业的 17 种品牌都是自主研发的，根据市场的需要进行进一 步的研发。 自主生产：统一企业在大陆地区的 18 个城市设有分厂，每个分厂都生产旗下 几乎所有的品牌。 销售渠道： 统一企业的产品都是面对广大的消费者，其商品都是在超市里进 学 海 无 涯

15、 6 行销售。 5、SWOT 分析 威 胁（T）: 市场相对饱和、竞争压力增长（康师傅） 、新的竞争者进入 行业（今麦郎） 、替代品销售额正在逐步上升、顾客需要与爱好逐步转变。 机 会 （O） ： 消费者市场巨大、 可以增加互补产品、 能争取到新的顾客群、 在同行业中竞争业绩优良（康师傅、今麦郎） 、扩展产品线，满足顾客需要及 其他（研发新的品牌） 。 优 势 （S） ：品牌优势、成本优势、产品创新、具有很大的规模经济、 良好的财务资源、高素质的管理人员、是本行业的领先者、适应力强的经营 战略。 劣 势 （W） ：竞争者实力很强、竞争地位恶化、品牌开发相对落后、在 大陆地区的生产厂不多、战略实

16、施的历史记录不佳、相对于竞争对手的高成 本、企业网站效应不好。 四、总结四、总结 通过以上对统一企业进行的一般环境分析可知：统一企业在成长的过程中， 随时注意时代的潮流演进、掌握消费者的生活变化，持续不断拓展新的事业，在 适当的时机、适当的市场、投入适当的产品或产业，并将既有的资源加以整合、 运用与发挥，进而创造出更大的综合效率，成为一个综合性的健康服务民生产业 集团。 在“国际化”与“多角化”两大策略下，未来统一企业除持续与国际知名企 业共同投资合作，以吸收国际化经营的观念与技术之外，也将由大陆与亚洲市场 迈向全球，朝向成为世界最大食品行销公司之一的目标而努力不懈。 统一企业的国际化发展，正是希望通过遍布全球的华人网路，向全世界推广中华 美食。大陆地区是全世界华人最多、近年来经济成长最快的地区，所以公司在大 陆的投资，将成为统一企业迈向世界舞台的重要一步，也是公司在