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1、学 海 无 涯 1 超市策划书超市策划书 盛达超市策划书 目 录 一、 前景 二、 营销策划的目的 三、 市场环境分析 四、 竞争对手分析 五、 营销策略 六、 费用预算 七、 营销管理方案 八、 效果预测 九、 附录 一、前景一、前景 盛达批零超市简介： “盛达批零超市“是位于河南省新郑市梨河镇一家小型超市，主要位于梨河镇初级中学 西，七里堂小学北侧，经营面积 80 余平方米，主营学生用品，居民生活日用品等，店内环 境整洁，设施齐全，管理到位，很受顾客欢迎。本店拒绝一切非正规厂家的产品，拒绝一切 “三无”产品，拒绝一切假冒伪劣产品流入超市。 市场前景 现代社会的发展日益加快，人们的生活水平也
2、不断提高。但是，人们之间的贫富差距 也在不断拉大，现在随着物价的上涨以及巨大的就业压力，人们挣钱也越来越不容易，大多 数老百姓在日常生活中不得不把节俭放在第一位。 因为他们知道， 大多数消费者越来越在乎 产品是否物有所值，在现今消费水平较高的社会，自己每月的收入并不多，在日常的生活消 费中必须要节俭。而的出现正适应了这种生活消费状况。 学 海 无 涯 2 盛达批零超市货架上的商品的质量优良，产品种类也很丰富，最重要的是盛达批零超 市里的商品很便宜，也很实用，只要花几元钱就能买到适合自己需要的商品，跑到大商场里 白白花掉好几倍的钱买同样的产品是多么的不划算。 这些盛达批零超市的设立主要是迎合了
3、讲究时尚但口袋又少钱的年轻人、 省吃俭用的家庭主妇和日益增加的老年人的需要， 因此也 越来越受到他们的欢迎。 开这种盛达批零超市并不需要多大的投资，规模不需要太大，只要两万块钱就可以开， 本店主要是以薄利多销为经营模式， 利润也是积少成多。 全部产品都是从正宗的厂家直接进 货，质量有保证，价格维持在最低价位。超市在当今有着广阔的市场前景，有着无限的发展 潜力。 二、营销策划目的二、营销策划目的 通过市场调查和统计，大家就本店共同关心的问题进行了广泛的交流和探讨，为今后 商贸的发展， 搭建平台、 规模经营、 规范管理提出了不少建设性意见， 并形成了一定的共识。 如何提高和改进这方面的工作， 成为
4、后勤服务保障体系和后勤管理创新的一个新课题。 我们 归纳了以下几点： 1. 扩大经营规模 2. 增加产品种类 3. 提高顾客满意度 三、市场环境分析三、市场环境分析 (一)Swot 分析 1.优势：“盛达批零超市”竞争优势表现以下几个方面： 1)地理环境优势，交通便利，邻近几所学校。 2)顾客人流量固定，多以在校学生为主。 3) 规模较之旁边商店大，品种齐全。 4)大量购进商品，具有讨价还价能力，成本降低。 5)竞争能力优势，占据市场份额大。 学 海 无 涯 3 2. 劣势：“盛达批零超市”竞争劣势表现以下几个方面： 1)人力资源优势没有充分发挥，缺少内部员工。 2)无型资产优势缺乏，欠缺良好
5、的品牌形象。 3)未能及时掌握部分货物的缺货或陈旧情况。 4) 节假日或寒暑假期间流失大量主流顾客。 5) 缺乏适量的宣传推广、获利回赠的促销活动。 3. 机会：“盛达批零超市”市场潜在机会表现以下几个方面： 1)住宅区住户的引进，市场需求份额增长，超市可快速扩大。 2)超市可利用牢固的本地经销经验抗击新进竞争者。 3)住宅区新进住户成为超市扩大发展的客户群体。 4)住宅区成为超市引进其他货物的销售方向。 5)超市实施宣传推广、推出获利回赠的促销活动扩大客户群和增加顾客购买量。 6)可发展超市外顾客关注力度强的货品，提供更多的服务优惠。 4. 威胁：“盛达批零超市”外部威胁表现以下几个方面： 1)顾客来源单一，商品的品种发展因顾客条件而有所受限。 2)超市与消费者没有建立良好的关系、欠缺商品形象，引来消费者抱怨。 3)顾客群体将有所改变或增加，进驻的的竞争者竞争能力强大。 4 部分替代品冲击造成超市的销售额下降。 5)假期造成出现周期性销售额下降。
