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1、Y&M大家顾问机构 现代森林小镇5月工作总结及6月工作计划Y&M大家顾问机构现代森林小镇项目2010年5月工作总结及6月工作计划一、本月工作重点及完成情况1本月主要完成开盘后的签约及回款工作，截止5月23日，总认购149组，签约137组，还有12组认购客户未签合同，主要是受新政影响，预计后期还有部分退房客户。2.对销售团队进行针对新政后的客户集中问题进行针对性说辞的培训，尽量弱化政策对于销售的影响。3.对销售人员进行调整，淘汰能力相对较弱的，将余下销售人员进行分组帮带。4.安排销售团队对周边竞争楼盘进行市场调研，了解竞争对手最新动态及深入分析竞争楼盘优劣势，拟定培训相应说辞。5.调整销售团队心
2、态，激励团队士气，避免因成交量少而造成的消极情绪蔓延。6.安排其他部门就市场变化，政策变化等内容给销售人员做相关培训，提高销售人员接待应对能力7.强化案场制度执行，量化接待标准，提升接待有效性。（二）策划工作 1.销售物料类工作： 本月定稿并制作完毕的物料有：销使单、外展设计、光谷区位展板、金融港规划展板。2.现场包装类：暂无。3.广告投放类：n 报纸广告：5月20日于晚报投放半版专栏广告；n 网络广告：5月项目网站弹出广告。4篇网络软文投放。n 户外：暂无更换。4.策划方案类：n 定稿并实施的策划方案有：现代森林小镇5-6月营销执行方案、现代森林小镇6月营销执行方案。n 提交定稿，但未能执行
3、的策划方案为：现代森林小镇5-6月营销执行方案n 提交相关策划文件：抗跌应对说辞、现代森林小镇意向客户梳理统计、典型项目区域监测、策划周执行方案、策划周报、策划月报、网络软文、网络广告设计、展板设计、光谷区位设计图、金融港规划设计图。(三)本月销售数据分析：1、本月业务数据（截止于5月23日）上门客户量进线电话量销售套数销售面积销售额180613376.192391585 本月上门量和进线量比上月明显大幅下降。主要是由于新政影响，购房者观望心态浓厚 。2、本月实现销售数据时间销售套数销售总金额销售总面积均价04.25-05.23 32391585376.196357.393、本月销售房源具体情
4、况户型大三房小三房两房面积13114310610997套数210 本月销售的房源主要为三房，新政出台后，本项目2房和竞争对手相比并不占优势，购买3房客户主要是对于本项目综合卖点认可。 4、累计实现销售数据时间销售套数销售总金额销售总面积均价开盘-5.23 14910463693916719.086258.535、上门客户获知途径分析（截止于5月23日）认知途径报纸广告网络朋友介绍户外广告路过短信营销活动合计批次214212112002180比例1%8%12%12%66%0%1%100% 从认知途径来看，本月的上门客户主要是路过、户外广告及朋友介绍，其次是网络。6、客户来源区域区域东湖高新武昌洪
5、山青山江夏汉口汉阳外地合计批次922918148028180比例50%16%10%3%5%0%16%100% 从客户的区域来看，主要的客户的来源还是在东湖高新区域，以及大武昌区域。本项目的客户来源主要是区域客户为主。外地客户所占的比例不小。7、客户关注户型户型两房小三房大三房批次4510332比例25%58%17% 剩余的房源主要是三房，登记的客户也是以三房为主。其次是两房，市场受新政影响，以刚性需求为主。 8、剩余房源分析：产品两房小三房大三房数量103976面积97105-109131-143单价6400-78006400-69005700-6700总价62-75W65-72W75-93W
6、 现共剩余125套房源，目前最大的销售难度还在于产品面积大，总价高的大三房。二、本月未完成的工作及说明典型项目研究分享临时换成了未成交因素的分析替代了培训当天的内容。 三、下月工作安排及执行计划 6月销售任务具体可根据市场和政策环境进行适当调整。具体各项安排如下：（一）营销执行计划 6月份为项目开盘后持销期，重点针对大量剩余的两房和小三房进行销售，6月份营销推广工作围绕以下几个方面展开n 在政策调控背景下，降低营销推广和活动营销成本，以线下营销为主，维持客户周到访量；n 采取暗销方式，统一释放优惠幅度；n 对外释放统一的价格说辞；n 周末配合低成本营销活动，维持项目人气，为成交创造条件；n 加
7、强现场接待质量和管理规范；n 采取“两两配对”互助接待，提升客户把控度；1媒体投放类工作：n 网络投放：6月1-6日搜房顶端横幅n 户外：6月1日更新户外广告n 夹报：6月11日、25日楚报n 短信: 6月18日光谷片区n 游标：6月12-20日搜房2物料准备类工作n 销使单：6月2日投放n 巡展展版：6月2日投放4营销活动类工作n 光谷广场巡展：6月每周六、周日。地点：在光谷广场n 森林小镇我最粽意，共度端午+CGO特供会活动：6月12-13日n 夏日冰凉节+CGO特供会活动：6月26-27日（视活动效果决定是否再次举办）5策划类工作n 7月营销执行方案：6月20日项目内部讨论，6月23日提交方案。n 森林小镇我最粽意，共度端午+CGO特供会活动：6月6日提交活动方案n 夏日冰凉节+CGO特供会活动：6月20日提交活动方案（视活动效果决定是否再次举办）n 销售说辞更新工作n 区域监测n 项目月报和周报完成6附：5月工作计划表
