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1、大学生创新性实验计划大学生创新项目结题报告拉赞助让大学生，商家得到了什么，失去了什么？指导老师：刘颖组员：匡银，彭晓康，肖左芳，于亮目录第一章、相关概念1.1、赞助1.2、拉赞助1.3、信任度1.4、学生会外联部第二章、调查背景第三章、调查目的第四章、调查方法4.1、工作原理4.2、前期方案设想 4.2.1、查阅相关文献资料、网站资料4.2.2.校友、商家访谈 4.2.3、.发放调查问卷 4.2.4、网上调查表4.3、计划进度安排第五章、前期成果 5.1、 对于学生和学生团体而言5.2、 对于商家而言第六章、后期工作总结6.1、图表分析6.1.1、商家问卷调查表6.1.2、大学生问卷调查表6.
2、2、综合分析 6.2.1、对大学生群体的总结6.2.2、对商家的总结6.2.3、典型案例第七章、相关建议第八章、心路历程第九章、总结 第十章、参考文献第十一章、附录11.1、访谈记录11.2、问卷调查表第一章:相关概念1.1、赞助：是关于大学生在校内、外举行一系列活动时所需要的一部分经费，而这部分经费无法通过学校申请或自己组织的能力支付，于是便出现了赞助这一说法 。赞助是社会组织以提供资金、产品、设备、设施和免费服务等形式无偿赞助社会事业或社会活动的一种公关专题活动。赞助活动是一种对社会做出贡献的行为，是一种信誉投资和感情投资，是企业改善社会环境和社会关系最有效的方式之一。1.2、拉赞助：是以
3、某活动为支点，以冠名，主办，协办，鸣谢，指定产品等形式，从企业获得资金，实物支持，并以一定的广告，新闻媒体的宣传作为回报的商业行为。1.3、信任度：信任度是指蕴含的强度，即事务D中c%的包含X的交易同时包含XY。若X的支持度是support(x)，规则的信任度为即为：support(XY)/support(X)，这是一个条件概率P（Y|X），即confidence（XY）= P（Y|X）。信任：【1】几十年来，来自不同学科：如社会学经济学社会心理学组织行为学文化与经济研究等的研究者提出了无数的信任定义但是至今没有达成共识，大体来说，在社会科学界的信任研究中，存在以下五种取向：1、将信任理解为对
4、情境的反应，是由情境刺激决定的个体心理和行为。2、将信任理解为个人人格特质的表现 是一种经过社会学习而形成的相对稳定的人格特点。3、将信任理解为人际关系的产物，是由人际关系中的理性算计和情感关联决定的人际态度。4、将信任理解为社会制度的产物，是建立在理性的法规制度基础上的一种社会现象 5 将信任理解为文化规范的产物 是建立在道德和习俗基础上的一种社会现象。信任和诚信：20 世纪80年代以来 我国学术界掀起了对“诚信”问题的研究热潮。关于诚信与信任的关系，有些学者将它们等同起来，认为:“诚信”就是“信任”另一些学者认为两者有一定的区别。本研究认为：一方面“诚信”不能等同于 信任；另一方面：“诚信
5、”和“信任”有着密不可分的关系。诚信主要是从个人自身而言的，是单方面的，涉及到个人品质方面。信任必须发生在两个以上的行动者(或社会组织)之间，是社会关系的一种形式。因此，二者不能简单的等同起来，但诚信与信任又有着密不可分的关系。诚信和信任都有“信”这个字也体现了“信”的两重主要的含义：一是与个人自身的待人有关的，如“诚信”；二是与个人对待他人有关的，如“信任”可以这样理解，人们是因为在诚信上所建立的成就，亦即有“信用”才会得到别人的信任，诚信是首要的，无条件的。而信任是派生的，有条件的；而且，诚信是信任的充分必要条件。可见，诚信是信任的前提，一个人只有讲诚信，才可能获得别人的信任。因此，对诚信
6、加以研究会使得信任观的研究更加深入和全面，从广义上而言，诚信和信任都属于信任观的研究范围 。信任观： 信任观指的是人们对有关信任问题的基本看法，态度和观点等等1.4、学生会外联部：学生会外联部在主席团的领导下主要以拓宽院、校际交流工作为主题,以增进校企合作关系为工作重点,旨在向外展示学校学生的真我风采,努力提高学生会在社会上的知名度,为学生会各项活动筹集资金。外联部的宗旨是“一切为了同学,为了一切的同学,为了同学的一切”。外联部担负着校学生会对外交流联络的工作，对学生会活动的顺利进行起着不可或缺的作用。 第二章：调查背景在社团活动蓬勃发展,面对资金问题,需要赞助商时,拉赞助是进行社团活动的不二
7、选择,而许多外联部的学生在拉外联时却碰了一鼻子灰,如何合理有效的拉外联是现现今阶段大学生社团值得思考的问题！拉赞助不仅关系到社团，还关系到商家的切身利益，如何把握学生与商家的关系，才能让大学生和商家有更好的合作呢？但是在拉赞助的过程中，存在很多的问题，使商家和大学生双方存在着很大的利益分歧，如何更好地拉赞助我们需要认真的思考。 这些问题得不到良好的解决，所以，我们抱定决心，要好好调查一番，正好学校的大学生创新大赛拉开帷幕，我们借这次机会，正好去研究我们的问题。我们经过前期准备，终于在学校立项，获得了学校的支持，这是我们的研究工作迈向成功的一大步。我们经过初步了解，知道了大学生拉赞助面临着这样一
8、些现实问题：1.被商家冷落，直接拒绝。2.商家本身意愿不大，就要求留下电话或策划书说考虑考虑，其实就是婉拒。3.前几次谈得很愉快，最后商家出尔反尔。4.商家内部协商不一致。5.有的推托老板不在。6.拉赞助太泛滥了，很多商家都已被拉过多次。7.商家曾受骗过，不相信赞助宣传。8.商家自身有做宣传。9.商家觉得大学生提供的宣传方式、范围或力度不符他们要求。10.商家只想保证利润，而忽视了宣传本身就是一种投资，有投资就有风险。11.商家一般不太相信学生，认为学生经验不足, 而有些商家对大学生信任度提出了疑问。12.一些老店认为不需要作宣传，有其固定客源。13.一些商家多会寻求与学生会，社联合作14.一
9、些商家客源主体不在学生。15.部分大学生存在收钱不出力的情况。16.全国连锁性质的商家体制较为格式化，无法机动自主的选择给大学生提供赞助。17.大学周围的商家经常面临同时被同一大学或是不同大学的不同组织请求协商为其提供赞助，在大学开学初期，该状况尤为明显。这是每一个大学生拉赞助可能遇到的现实问题，带着这些问题，我们进行了谨慎的分析，来进一步决定我们的行动目标和工作方案，去调查清楚这其中不为人知的秘密。第三章：研究目的 我们进行科技创新，这是对我们团队合作能力和个人综合素质的考验，同时对大学生拉赞助的研究，可以让我们更好地了解拉赞助的相关注意事项，更好的与商家合作，并达到双赢的效果。通过此项社会
10、调查，我们要达到的目标：1：调查商家对大学生拉赞助的不同态度及其比例，收集企业提出的相关意见，以便更好帮助大学生参加社会活动，增加社会知识。2：研究如何提高商家对大学生拉赞助的信任度。 3：协调好商家和大学生团体的关系，为商家和大学生团体塑造一个更好的交流环境。4：了解拉赞助这种行为给大学生以及企业双方带来的影响，从而可以深入了解到企业的需求以及以后拉赞助时应该注意的问题和发展方向。5.了解提供赞助商家给大学生群体的态度变化等，从纵向深入研究商家对大学生群体的信任度问题。6.通过调查和研究，尽可能地总结出初步的有效制度或相关规定等来为大学生和商家建立友好桥梁，使其得到更好的磨合。7.规范拉赞助
11、及被拉赞助8.提高大学生群体的责任心，维护大学生形象。第四章：调查方法4.1、工作原理：运用社会调查方法进行抽样调查，整合调查结果，进行数据分析；对大学生外联部同学和商家进行访谈，深入了解学生和商家对拉赞助的看法，并结合数据和相关文案得出初步结论。最后根据调查结果提出协调大学生和商家的具体可行的方案，达到大学生和商家的双赢关系。4.2、前期方案设想： 4.2.1、.发放调查问卷向大学生外联部发放300份调查问卷，预计收回200份。抽样调查北京理工大学100份、北京外国语大学50份、首都师范大学50份、北京工商大学50份、首都经贸大学50份。由外联部同学向商家发放50份调查问卷。问卷设计。整合调
12、查结果，进行数据分析，得出大学生和商家对拉赞助的基本看法。4.2.2.校友、商家访谈作具体访问策划，设计问题对学校外联部部长和若干干事进行随机访问，并进行录音。对商家市场部负责人进行电话访问，并进行录音。整合访谈内容，分析结果。4.2.3、查阅相关文献资料、网站资料4.2.4、网上调查表对外联部学生调查的网上调查表地址：对普通学生调查的网上调查表地址： 对商家调查的网上调查表地址： 4.3、计划进度安排：1.十一月发放问卷，并回收问卷.2.十一月整合调查结果，进行数据分析；3.十二月至2102年二月访问校友；4.三月分析访问成果；5.四月，组员研究讨论，在老师的指导下完成调查报告和论文；6.五至六月份，向老师请教，征询修改意见，完善调查报告及论文。第五章：前期成果首先我们了解了拉赞助的过程。拉赞助分为四个阶段： 策划、交涉、落实、反馈。每个阶
