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1、北京市干部在线学系列课程博弈论在领导工作中的运用第一章、概述我们下午的课是博弈论在领导工作中的运用。今天来上这个课，我感到很荣幸，人民大学号称是第二党校。但是我们没有做到，现在经典的说法是，北大出疯子，清华出呆子；因为理工科作实验，时间长了脑子发木，不是永久性的，傻子是永久性的，所以不应该称为傻子。师大出什么呢？师大出混子，60分万岁，当年国家都把他们包了，所以他们上完师大以后60分，出来当中学老师。另外人家混有资本，北师大人女生多，混要有资本，清华有什么好混的，混来混去还是一帮和尚；北大的人出来以后看天，清华的人看地，师大的看两边，人大出骗子，不用你说，这是我们的骄傲，什么叫做领导，领导就是
2、在可控制的资源的条件下，用最廉价的方法，来激励鼓励别人，来完成的我们组织上交给我们的任务。领导就要是懂得怎么激励大家，有的用真话激励有的用假话激励，真话的代价高，假话的代价低，这是很正常的。人这一辈子要不被人骗，要不是骗别人，与其被别人骗还不如去骗别人，当然这是老荆说的，我只是造句，只管把前面的句子说出来，就象我是挖陷阱的，你自己往里跳跟我不相关。今天下午整个博弈论的思想贯穿的就是一个字，接下来我们就来谈论这个问题，学博弈论很重要，原因是现在有一半的人懂的，可以不夸张的说90%以上的人不懂得，90%以上的经济学家也没有真正的学过博弈论，我们今天学的是真正的博弈论。那么学一些数学，学一些逻辑，学
3、一些思想，更重要的应用，在座的都是领导干部，那么我们学一些能我们更严谨的内容必有好处，那么我们就从最简单的概念上开始。第二章、博弈与管理第一节、博弈论的概念博弈一词的的英文单词是Game，意为对策。游戏。因此，一谈到博弈，人们自然会想到游戏，博弈论的早期思想也确实源于游戏。在诸如下棋、打牌、划拳等游戏中，样样都跟博弈有关，都是竞争的结果。管理工作跟博弈非常有关的是讨论结果的问题，管理最重要的是结果。怎么说呢，不管白猫黑猫抓住老鼠就是好猫！这是看什么，肯定是看结果，也不是什么事情都不谈过程，那么有些事情也要谈过程，凡是一次求婚就成功的人都后悔了，咱们这里面有吗？大家都不吭声了，心里都在那里算计，
4、咱们还算好的呢。干坏事的时候一定做到行云流水不留痕迹，干坏事的时候一定要有极好的心理素质，干了坏事一定要吃饭吃的香，能睡的好觉，没有后遗症，如果做不到，我劝大家还是努力的为人民工作。博弈要讲自己的策略。第二节、博弈论的来历犹太法典，做管理的人都应该知道最著名的犹太法典。在公元前2000年左右，古巴比伦王国颁布了著名的汉穆拉比法典，全文共有280多条，关于治理国家和博弈的全部内容。甚至一个男人死后怎么去给三个太太分财产都有，究竟应该单打独斗，还是合作。很多人老羡慕人家穆斯林可以娶现在是4个妻子。先知默哈默德一下子娶了7个，那不是什么好事，当时阿拉伯连年战争，很多寡妇无人照顾，先知默哈默德其实很辛
5、苦，按照古兰经里面的来说是不能拿太太一针一线的，这是个了不起的壮举。下面这张图是巴比伦的空中花园，这个花园据说是美伦美奂的，其实大家也可以知道在沙漠那种地方建这么一个花园是很累的，当时巴比伦国王抢了一个异国的女子，因为她老思乡，所以就把他们家乡的草木啊，禽兽啊，都放在里面，非常漂亮！那么在文件里面，好比最低工资制，这就是一个博弈的基调，因为人人都残酷的剥削，那么肯定会引起事端，所以让所有有钱的人，约定可以对别人不好，但是不能超过底线。这就是一个博弈的结果。第三节、士兵的困境随着时间的倒流，我们在座的各位坐着时间梭回到秦朝，或者更往前的一个古战场。跟那个兵马俑站在一起，对方有10万精兵，咱们这边
6、站着2万，就是在座的各位，你愿意向前奋勇杀敌，还是退缩。那么在这种情况下，如果能够胜利，多你一个士兵少你一个士兵，不会影响战争的结果，如果失败了就肯定会没命。如果你往后跑找个地方躲起来，就可能会活下来。如果两万名士兵都这么想，那么这个战争就打不了了。因此任何管理军队的人，必然会设立一个处罚逃兵的非常严格的法律。因为如果有个非常严格的法律，那么也许你打赢，也许你打输，但是这个博弈大家是要算清楚的，这就是为什么如果你在战场上你身上的这个弹洞是从后面打进去的，那么，肯定不能算你是烈士。尽管可能冤枉你，有可能是战友的子弹从背后打中了你，那也是不能算的。这样的问题在以前柏拉图在他的文章里讲过，说苏格拉底
7、就曾经研究过这叫士兵困境，究竟往前冲还是不冲、我的法律应该控制到一个什么程度。虽然苏格拉底是一个非常智慧的哲学家，他最牛的事情是娶了一个希腊最凶悍的女人做老婆，当然了，苏格拉底非常有勇气，他说：“凭着我这张三寸不烂之舌，什么样的女人也能被我征服。”结果呢，每次吵架，他逢吵必败，因为他不懂得怎么吵架。吵架就是一个博弈，博弈的奥秘就在于不要按一贯的规则出招，就是人家攻击你的时候你不要解释，一定不能有问有答，不然你输定了，还有就是吵架的人肯定不讲理，那么就千万不能跟他讲理，讲理你就死了。而苏格拉底就是这样，人家给他一个小问题他就一定要辩论到底的，所以他就逢吵必输，经常被老婆打到街头。到街头也就算了吧
8、，他还拉着一帮小年轻给人家讲哲学，讲哲学还不够，有人路过他也拉着人跟人讨论哲学，然后就有很多人跟他一块起哄，结果引起了当局的一些猜忌，本来教给学生是无所谓，可是他这样以来聚的人越聚越多，而且都是贵族子弟，后来就大有颠覆政府之势，所以政府以教唆罪给了他一碗毒酒，把他整死了。这个例子也是个博弈，就是没有人跟着你是不行的，可太多人跟着你，引起猜忌也是不行的，要适可而止。因为有这样的经历，柏拉图又走向了另外一个极端精神恋爱，认为有精神恋爱就足够了。很多程度就可以理解为什么很多国家，政府在管理的时候，用非常强制的手段，政府领导者已经认识到这一点，人与人的合作，在很多程度下合作是不可能的。因此政府只能在无
9、政府状态下和强制状态之间取其次，那么对自己风险更小一点，选择实施暴政，惩罚那些不履行自己诺言的人就如同对逃兵的惩罚是一样的。为什么我们要采取两态相全，那么两态相全不仅仅是对内部人，也就说我们做领导，不能只盯着你自己的一亩三分地，一个优秀的领导要善于从体制外部获取资源而不是整天管鸡毛蒜皮的工作，这是做一把手的很重要的一点。从你的同事，从你的上司，从你的周边，获取资源来把自己的组织管理的更加有效。因此，从很大程度上象破釜沉舟这样的故事，实际上既是坚定或者灌掉我自己的队伍，同时也给自己的周边和对手施加压力，那么我们知道有句话叫什么，狗急了跳墙。为什么狗急了跳墙呢，这是一个策略。第四节、博弈论的应用了
10、解到这么多博弈论的概念，我们就开始注意到，博弈博弈彼此都要能够采取行为，而彼此之间的行为必然不是直接联系的，但彼此之间的行为又都是相关的。这是博弈的基调。石头，剪子，布的的游戏下面我们看一个经典的案例。这是彭德怀抗美援朝，抗美援朝是战争史上的一个经典，在这个小说里说到，在战争的过程中底齐威和凡福里特在双方的一个回合，在对策博弈中求得一个最优纯策略，它什么意思啊，双方博弈距阵。还冒出一个安点，就好象死去了一样。接下来就讲故事了，打败了就要讲过程，这就是屡败屡战，彭德怀等中朝联军的首长显然对底齐威这手，缺乏思想准备。什么意思呢，这有是中国式的表达，必须承认相较与对手有几个概念，博弈，回合，纯策略，
11、距阵，安点有这些概念的我们下边就可以讨论问题了，东方人的智慧在哲理上，在军事上肯定首推孙子兵法西方人的这种逻辑论首推战争论，这是经典之经典，但是它是把西方人的智慧把它弹到了一个极点。接下来呢，大家来谈论一下石头，剪子，布，为什么说抗美援朝是经典，就是海陆空三军，我们只有微弱的空军，还有陆军，海军没有，所以才被围抄了。那么在座的各位跟我一起来博弈石头，剪子，布，很简单，我肯定是中朝联军。你们代表美军，所以你们有海陆空也就是有石头，剪子，布，我呢，手有残疾，我出不了布，我只能出石头和剪子，我说的很明白了，我出不了布。这是考验大家领导你里的时候了。因为我出不了布，出石头最安全，虽然不一定能赢，反正输
12、不了，这在博弈论是一个很重要的一个概念，第一条，双方的决策不一定等。我的策略和你的策略不一定一样大小。第二条，博弈论并不是知己知彼。还有另外一条就是培育的问题，就象项羽，每次都打胜仗，就打一次败仗，就不行了。你看刘邦天天打败仗，就把项羽打赢了。中国人民支援军在朝鲜战场上牺牲了多少55万，美军是5万，我们11个人换你一个人，也就是说在玩这个游戏中要始终算自己的赔率，就象我们刚才的游戏中只要你动念头，你想变一下你就想出布，只要你出布就有可能被我的剪刀所压，我11次赢你一次我们就是衡的。所以最后志愿军把所有的地道全都挖通，我就跟你耗着，今天干掉你一个排，明天干掉你一个班。大拿是美国是异地作战，玩不起
13、，还有一个玩不起就是美国丢人显眼，就象这么大一个，跟这么小一个小孩。所以这事到最后以和局告终。因此双方的势力并不一定必须是相当的。所以我们就引伸出了一个概念，赔率的概念，概率的概念，还有操作的理念不对称。在现代军事当中博弈用的非常非常多了，追踪与反追踪。各种兵种和武器的匹配。那么博弈论的思想和表达的概念也远远超过的以往，在综合的匹配里包括人工智能，遗传算法，等等种种高科技，应有尽有。在生物界里面，自然界的好多生物都符合博弈的规则。包括它的生物链，大鱼吃小鱼，小鱼吃小虾，小虾吃泥巴，这是生物上的。领导也是一种博弈领导也是一种博弈，领导不是一个人，他必须是一个神。领导不是神就没办法做领导。做为领导
14、起码要做四条。1、领导者必须要得到群众的拥护这句话是错误的，刚当领导怎么得到拥护呢？也许我有功劳政绩，出生名门，有组织给的权威，得到大家的拥护爱戴。2、领导者必须具备维护组织内部的凝聚力本来我特烦一个人，但是我不能告诉我的司机，下属甚至领导，尽管在办公室吵的天翻地覆，但出去的时候还要手拉手面带灿烂的笑容。3、领导者必须具务坚强的生存意志力天要塌下来，你仍要坚信你能带领大家走出艰难困境的场合。比如曹操，明明快要渴死了，还咬牙对部下说：只要爬过山那一头，就会有又酸又大的梅子。4、领导者必须具有崇高的品德和非凡的能力这很难，因为要求你做神。而你还是人。这时候标准和过程就有了区别。比如国外，王宫大臣的
15、私生子，报纸上登为爱的结晶，老百姓的称为狗杂种。中国人文明礼貌，大点是生活小节，在座的各位就是作风问题。老百姓可以劳教，法律可以制裁他。中国人对结果和过程还是很清楚的，因此当领导本身就是博弈，你表演的让别人都信了，也不行。要适可而止。正是由于博弈论可以用在方方面面，所以经济学什么都用它解释。这是个误区，如果一个理论把世界上所有的事情都解释出来，它就不是一个好理论。但确实有很多生活中的问题，把它归纳到博弈论当中来。接下来为了让大家回去做领导威风一下，起码要记住几个经典人物，要常挂在嘴边上，现在都处到是博士，动不动就跟你谈博弈论，透着咱没学问，这是不行的。所以要记几个人物，但我们要反其道而行之。就是不跟他说一个方向。田忌赛马田忌赛马被人认为是博弈论的经典。齐威王经常跟田忌赛马，但是比较不公，上马中马下马一对，两人的马不对等，他老赢人家，输的田忌非常痛苦。这样每次都输三场就不好玩了。后来孙膑给田忌出了
