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1、长安铃木成都总经理访谈受访人:成都西星长安铃木汽车销售公司总经理李骏受访地址:在成都三环路上一个长安铃木四位一体店内,除了奥拓以外还有羚羊轿车展销。由于他时间特别紧,接待时间有限,我们通过销售经理已经得到了销售市场状况,此次访问主要侧重于宏观市场方面内容。1、 问今年成都车市很火背后的原因是什么?答:(1)经济持续发展,老百姓的钱多了。(2)老百姓消费意识很强,成都是一个休闲城市,老百姓收入增长很快,愿意提高自己的生活水平。(3)四川省政府包括成都市政府在汽车消费上比较开明,在汽车消费上没有设立任何人为的限制政策,且成都的车市消费能带动其他产业的发展。2、 问:成都车市能带动哪些产业的发展?答
2、:(1)房地产业,现在房地产业向郊区发展,只有人们有了属于自己的车以后才会到城外居住。(2)旅游业,人们有车以后周末可以出去玩,到旅游景点玩。(3)餐饮业。(4)提供很多就业机会,汽车有生产、销售、维修、清洗等,这些都需要相应的人员。(5)促进城市路政发展,购置税、养路费,用于市政规划发展。3、 问:成都有没有限制汽车消费的政策?答:没有,成都和北京、上海不一样,其他城市是先有车再修路,而成都现在是不停的发展路政,修路、高架桥都是为了促进汽车的消费。4、 问:长安奥拓在成都市场上销量怎么样?答:从数量上讲,占有绝对优势,占目前汽车保有量的30左右。5、 问:长安铃木车的销量如何?答:从95年到
3、现在,平均每年销3万5仟多辆。6、 问:长安铃木的客户群是些什么样的职业?答:95年以前是个体户,小老板居多。现在大部分是工薪阶层,占60%。7、 问:工薪阶层是否都是高收入人群?答:不是,有的是教师、职员,也有民营企业的员工,可以采用分期付款。8、 问:小型MPV车对奥拓的销售有没有影响?答:有一定影响,但该车的销售总量每年都在增长,只不过在四川的汽车销量中占的总的比例有些下滑。9、 问:成都有没有阻碍老百姓消费的方面?答:成都的汽车市场环境很好,没有过多的限制,只要有合法的收入,是合法消费,对经济发展起促进作用,没什么限制。10、问:房地产发展对成都车市发展如何?答:房地产发展不应该将所有
4、人员集中在市中心,今后向三环方向发展,离不开汽车,将促进汽车消费。11、问:城市化发展对车市发展有什么帮助?答:城市化发展也促进郊县的消费者买车,但成都与周边的七区十二县买车用户的比例为2:1。12、问:购买汽车的消费者的职业是怎样的?答:是由个体户、私营老板发展到工薪阶层。13、问:你了解其他车的销售情况吗?答:进口车都是公司老总、单位购买,工薪阶层买进口车的较少,欧洲30%都是经济型轿车,中国老百姓的收入在增加,爱面子买好车都没有必要,还是应该实际一点,应以“我有车,我方便”在汽车消费上提倡务实的,另外就是经济型轿车税费少一些,耗油量小。14、问:此车的家庭大概是怎样的?答:分两种情况:(1)买第一台车的工薪阶层,大多数是商务用车,有的也是一些公司员工的工作车。(2)家里已经有一台比较好的车给老公开,另外再给妻子买一台车用于购物,接送小孩等。15、问:哪一种车将成为未来老百姓的消费趋势?答:5万元左右的。这种车比较符合实际,养护费用低,维修费也低,油耗小,比较经济实惠。16、问:政府有没有对汽车消费进行干预?答:汽车属于国家认可的产品,政府不能干预,不能与国家计委的要求背道而驰。17、问:由此车与小型MPV车有没有互替性?答:有一定的互补性,但北斗星价格要高很多,根据人们的消费习惯,MPV车会越来越多,但不会取代轿车的主流。