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1、腾达物联网电锅炉智能控制技术有限责任公司 创业计划书1.项目概述41.1公司简介41.2产品介绍41.3市场分析51.4竞争分析61.5营销策略71.6盈利预测71.6.1财务规划71.6.2 利润预测81.6.3风险分析111.7组织结构141.8企业展望151.9劣势及解决方案152.市场分析及定位162.1目标市场分析172.1.1初期目标市场172.1.2长期目标市场172.2市场趋势分析182.3市场销量的趋势分析与预测202.4竞争力的分析202.4.1行业竞争元素分析202.4.2行业竞争力分析213.产品介绍213.1技术产业背景213.2技术产品介绍223.2.1核心技术23
2、3.2.2技术核心专利243.2.3技术产品的独创性243.2.4技术产品优点253.2.5产品的阶段性成果及前景264、商业模式264.1公司地址选择264.2销售服务流程274.3质量控制与管理274.4售后服务284.5管理体系284.5.1公司性质284.5.2组织形式294.5.3部门职责304.5.4 公司经营理念314.5.5公司价值观和企业精神314.5.6创新机制315.营销策略325.1 市场分析和目标市场选择335.2营销策略355.2.1 产品策略355.2.2 价格策略365.2.3 营销策略365.2.4 公共关系376.财务分析376.1财务规划376.2利润预测
3、396.3 风险分析417.团队介绍448.公司战略468.1企业使命和目标468.2环境分析468.3战略方案4748 1.项目概述1.1公司简介 腾达物联网电锅炉智能控制技术有限公司，是一家融合物联网技术、自动控制以及计算机技术的电锅炉优化节能控制及装备有限责任公司。随着我国国民经济的日益发展，电力供需矛盾也日愈紧张，电厂全天持续发电，如果发的电用不掉，用于发电的能源也就浪费掉了，因此千方百计的将高峰需求尽可能抑制到最低或转移高峰需求，均衡季节、昼夜的电力供应，这样就能提高现有发电设备和电网的使用率、提高用电效率，实现节能、环保、低碳的现代化生活理念。 公司主要依靠自主研发和不断创新，研究
4、属于自己的核心技术，走自主品牌道路，将各种功能通过模块化、系统化来实现我们公司物联网电锅炉智能控制的各种功能，我们掌握物联网电锅炉智能控制的关键性核心技术，拥有核心技术专利，并且拥有成熟的研发团队，能够自主研发系列产品。1.2产品介绍 公司针对我国国民经济快速发展，电力需求迅速增长，造成电力资源短缺，这其中重要原因就是我国的发电设备年利用小时数偏低，电网负荷率是描述调峰容量小，从而可以高发电设备利用率，对国家电网的安全运行及经济效益都有益。我们公司的物联网智能控制电锅炉技术，就是应用于以电作为加热蓄热载体，储能热量用取暖，生产生活用热水或蒸汽的电锅炉产品。温度控制采用按时段和费率电价控制的方法
5、，在谷时段提高用电量，升高锅炉加热温度，并将多余热量存储在蓄热体中，不但降低了锅炉的运行成本，而且有效的调节电网用电负荷，对于建设“坚强电网、绿色用电”具有非常大的实际意义。本技术基于物联网技术，自动化程度高，控制、操作简便，物联网控制系统配有水位自动控制、自动进水、锅炉超压报警、极低水位停炉等连锁保护装置，基本可以实现无人值守状态下的稳定运行。借助物联网技术实现远程自动调整控制整个取暖单位的供热要求，从而实现最优化的节能目标，对人力资本的需求也会降到最低（可无人值守）。物联网电锅炉智能控制技术广泛适用于楼宇、宾馆、电影院、工厂、医院、民用住宅小区等场所的采暖和热水供应。通过物联网蓄热控制，智
6、能实时监控锅炉工作状况，间接实现“削峰填谷”降低能源损耗，达到节能、环保、减排的目的。1.3市场分析 目前，在智能电锅炉控制市场领域，大部分公司的方案都不够成熟或者产品的功能不够完善可靠，有些公司虽然理念很先进，但是产品不够成熟。由此看来，目前物联网智能控制电锅炉的市场还没有任何的垄断趋势，也没有出现激烈的竞争现象，目前市场上这类智能节能电锅炉技术产品较少，市场空间较大。 在目标市场的选择策略上，本公司采用无差异性策略。虽然公司针对客户的不同需求推出不同型号的产品，但这一不同主要在于各客户对锅炉的控制方面针对性不同，这一差异对公司的规模化、标准化生产影响较小。据权威调查显示，随着人们生活水平的
7、提高，人们的生活用电量也是随之陡增，随之而来的，造成对电能的严重浪费。 腾达物联网电锅炉智能控制技术有限公司的物联网智能控制电锅炉就是针对以上这些问题设计研发的一种新技术，可对锅炉温度进行精密测量控制，针对不同环境差异化设计，不但提高测温精度，而且降低锅炉整体成本，温度控制采用按时段和费率电价控制的方法，在谷时段提高用电量，升高锅炉加热温度，并将多余热量存储在蓄热体中，不但降低了锅炉的运行成本，而且有效的调节电网用电负荷，对于建设坚强电网绿色用电具有非常大的实际意义。因此，物联网电锅炉智能控制技术具有非常高的实用功能，能改社会带来巨大的经济效益，符合当前的社会要求，具有良好的市场前景。1.4竞
8、争分析 本技术的现有竞争者主要是传统的电锅炉控制技术。一方面物联网电锅炉智能控制技术是在作为传统电锅炉的补充出现的，会与传统的锅炉控制技术发生间接地销售冲突，应该尽量避免在以开始面临对手阻击的情况；另一方面，由于物联网电锅炉智能控制技术处于技术上领先地位，有节能环保、削峰填谷，实时监测性强的特点，可以有效的调节电网用电负荷，因此有着较大的竞争优势。 腾达物联网电锅炉智能控制技术有限公司，同时也是大学生自主创业活动，可依相关规定获得国家在一定程度上的政策扶持。1.5营销策略 营销策略主要有四个方面：产品策略、价格策略渠道策略、促销策略。通过不同时期不同策略的改变来实现产品的销售，通过科学的营销方
9、法尽量大量的销售产品。表1.1 营销策略产品策略企业初期实行单一的技术产品销售，随着企业不断发展壮大，我们会逐步丰富我们的技术，本着“顾客至上”的原则，以完善的售后服务体系来满足用户的各种要求价格策略产品初步引入市场时，采用成本定价原则，之后随着公司的成熟，将成为价格战的追逐者，并根据市场行情适当调整价格渠道策略在公司刚刚进入市场时，公司将借助各种媒体，网站进行促销宣传，并参加各类关于锅炉的博览会，充分扩大我公司产品的知名度1.6盈利预测1.6.1财务规划公司股本结构与规模表1.2 公司注册资本股本来源股本规模公司注册资本银行贷款风险投资自筹技术入股团队注资金额（万元）7545305050占权
10、益资本（%）37.522.515 25占公司资本（%）3018 122020股本结构中，公司技术及资金入股占总股本的40、自筹22.5%，其余37.5的注册资金由一家或几家风险投资公司参股。15的技术入股比例符合常规的20界限，符合国家政策，具有可操作性。基本的财务假定1、无形资产采用直线法计提折旧，在20年内摊销，期末无残值。2、正常营运下第一年不分红。3、会计制度：公司执行2009年由中华人民共和国财政部颁发的企业会计制度。4、会计年度：每年公历1月1日-12月31日为一个会计年度。5、假设公司销售时没有销货退回、销货折扣及折让。6、考虑到目前通货膨胀的经济形势，公司的存货控制采用先进先出
11、的方法。7、公司每个季度都要确认、计量、报告企业的财务状况、经营成果和现金流量。8、公司的年度财务报表，除公司高级管理层和有关政府部门外，不得借与其他个人和企业使用。9、公司要合理纳税，既不偷税漏税，也不多缴纳税款。1.6.2 利润预测公司预计总成本费用表 表1.3总成本费用表 单位：万元序号项目名称第一年第二年第三年1生产成本72.4133.53147.971.1直接人工1215.9717.571.2原材料3060701.3制造费用23.141.9644.71.3.1车间管理人员工资15.826.36291.3.3水电费11.31.41.3.4修理费0.20.20.22管理费用23.1538
12、.4153.742.1管理人员工资513172.5产品研发费用1020303财务费用7.7004销售费用12.417.322.94.1销售人员工资1013174.2其他2.44.35.95总成本115.65189.24224.61注：职工的工资按每年10%的比例递增。重要数据提示：三年销售收入（万元）200；380；500三年净利润（万元）135.4；242.59；291.7现金流量表：表1.4 现金流量表项目第一年第二年第三年一、经营活动产生的现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金58.74138.05224.1收到的税费返还000收到的其他与经营活动有关的现金000现金流入小计58.741
13、38.05224.1购买商品、接受劳务支付的现金104773支付给职工的工资付的现金133254支付的各项税款13.6526.6733.48支付的其他与经营活动有关的现金11.421.723.8现金流出小计48.05127.37184.28经营活动产生的现金流量净额10.6910.6839.82二、投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现金601600投资活动产生的现金流量净额-601600三、筹资活动产生的现金流量吸收投资所收到的现金30000借款所收到的现金10000收到的其他与筹资活动有关的现金000现金流入小计40000偿还债务所支付的现金01000分配股利、利润或偿付利息所支付的现金7.7400600支付的其他与筹资活动有关的现金1000现金流出小计17.7500600筹资活动产生的现金流量净额382.3-500-600（2）销售预计分析 表1.5 销售预计分析表 单位：万元2016年2017年2018年销售收入200380500主营业务利润157.91288.65369.36利润总额135.4242.59291.7图1.1 未来三年销售预计及趋势从图表中可以看出：随着公司技术研发的不断深入、公司产品的多元化以及市场的进一步拓展，公司的销售额将逐年增长。
