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1、泽思网络 移动营销全案服务商 服装企业 APP 营销：刷榜实为无奈之举“过来人”叹预装App 的营销推广渠道多种多样。思伟投资合伙人崔麟介绍说， “App 的推广方法包括AppStore，CPA 广告联盟，App 内广告平台，预装，刷机，社会化媒体推广(包括口碑营销和微博)等。 ”很难说哪一种才是主流，通常是多元玩法。对于屌丝型 App 来说，我查查 COO 陈红洲这个“过来人”认为，做预装是开发者获取用户最快速的方法之一，当然其间的成本也不低。“以我查查为例，主要推广渠道一个是在安卓、App 商店、91、360 等平台上做推广，另一个就是做预装。 ”陈红洲告诉南都记者，我查查和安卓等平台的合
2、作，是依靠商务资源互换和渠道换量的方式展开，不进行任何付费形式的推广，但走预装渠道时，支付的费用就比较高。据他介绍，我查查在华为、中兴等智能机上都做了预装推广。预装的成本并不低，他算了一笔账：比如华为电信版的手机，为 App 做预装，一款的收费是 5 毛、8 毛，现在的行情1 块的也有。这还没有结束，当手机售卖出去，用户激活这款 App(因为预装时，手机厂商在App 中植入了 SKD，可以统计到用户是否激活)，App 开发者还需要向厂商支付 2 元左右的费用。这样算下来，获得一个用户的成本大约是两三块钱。“其实早期手机厂商做预装是不收费的，因为它需要将工具、生活服务、娱乐等不同类型 App 各
3、安装一款。现在 App 太多了，有竞争，都需要支付费用才能上。 ”陈红洲说，做预装是开发者推广 App 最快速的方式之一，成本不低。选择预装渠道的还有友加，它是通过照片和地理位置让用户结识周边新朋友的移动应用，主打安卓市场屌丝用户。去年 8 月上线，目前它已积累了 1500 万用户。友加的联合创始人蒋明亮向南都记者介绍，友加的推广主要是通过预装和 WAP 站及应用内推广两种渠道。 “之所以如此，跟公司的成员结构有关系。 ”他说，友加的主要成员来自山寨机领域，比如联发科、沃勤等，再加上当年很多合作伙伴(山寨机的厂商)转行做安卓，所以有渠道优势。成本核算上，蒋明亮同样有本账单。“做预装，一个差不多
4、是一两块钱左右。WAP 站和应用内推广渠道费用偏贵一点。行业的平均推广成本是一块到十块不等。 ”他对南都记者说，在效果上，如果开发者着力在精准抓用户，可选择相对贵的 WAP 站推广，因为它可以 focus 更准，可把推广 focus 在一个城市，泽思网络 移动营销全案服务商 先把某个城市的用户密度做大，还能 focus 一个城市的用户的性别，甚至用户手机的参数、套餐，更精准。如果只是为了撒网式揽用户，开发者可考虑预装，特别是用户有广义需求的App，一撒下去大家都会去用，但各类用户都有，focus 不会很精准。此外，他还补充说现在 App 推广还有一个新型渠道 iMessage 短信， “我们曾
5、做过尝试，效果并不好，不推荐。 ”据了解，今年初，基于苹果的 iMessage 短信开始兴起，它只发给 iPhone、iPad 等苹果设备，推广内容多为手机打车软件、美食等移动 App，发送成本低，仅收取少量流量费。此方式为很多用户所反感，被举报给了苹果公司，广告主也叫停了此推广模式。但是，如果为做 App 推广，有实力的创业者往上游走，比如自己从手机做起，会否是一条可探索的路径?陈红洲用我查查的一段试错经历举例说，很难行通。他说，我查查成立之初，为了推广这款应用，公司不惜花费重资买来大量的 MTK 手机，有点像小米，自己定制一款手机，再进行高成本的 App 预装，手机被命名为物联网我查查手机，自己还专门搞了一个销售团队去卖，虽投入不菲结果仍失败。 “这不是一般人能做的，毕竟不是人人都是雷军。 ”
