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1、教案首页4-2单元/章节名称第四章 STP战略 第二节 目标市场学时2学期总课次72授课时间第 周，星期 ，第 节学习目标能了解目标市场的含义能熟悉目标市场的选择能掌握目标市场的营销策略和运用影响目标市场营销策略的因素。教学重点及解决措施l 目标市场的含义l 目标市场的营销策略以趣味讨论、课堂练习、实物展示、教师引导、学生互动等形式提高教学效果。教学难点及解决措施l 目标市场的选择l 用演示、训练、做回家作业等帮助学生掌握目标市场的选择。教学反思 授课内容及教学活动设计附注（教学方法、活动形式、辅助手段等）一、复习第三章第二节市场预测请学生囬答1. 何为市场细分？有何作用？举例说明。2. 请学
2、生回答在做预测作业题中遇到什么问题，有什么体会？（一般比较多的反映是不会写市场细分的案例）参考答案：1. 企业从消费者的需求差异出发，把一个大市场划分为若干个相似小市场的过程。市场细分的作用：有利于发掘最佳市场机会，有利于上市产品适销对路，有利于制定营销策略。2. 无标准答案要学生结合社会实际回答问题，老师对学生提出的问题加以解答，对体会加以鼓励，达到让学生真正学懂、以后会操作的目的。二、引入告诉学生们，今天，他们将从第四章第一节市场细分，引出第四章第二节目标市场，从而了解目标市场的含义，掌握目标市场的营销策略，开展有效的营销活动。1、任务描述本任务在认识市场细分的基础上，了解目标市场含义和目
3、标市场的五种选择，掌握目标市场的营销策略和运用影响目标市场营销策略的因素，为进一歩有效地开展营销活动打好基础。2、任务分析本任务要求了解目标市场的含义，熟悉目标市场的选择，掌握目标市场的营销策略和运用影响目标市场营销策略的因素。三、新授 目标市场的含义：企业在细分市场的基础上，确定企业经营活动中商品、劳务的消费对象。 目标市场的选择：产品市场集中化、产品专业化、市场专业化、有选择的专业化、全部市场化。 目标市场的营销策略：无差异市场营销策略、差异性市场营销策略、密集型市场营销策略。 影响目标市场营销策略的因素：企业资源、产品的同质性、产品的生命周期、市场的同质性、竞争对手。三、任务操作根据步骤
4、提示，完成了解目标市场的含义，熟悉目标市场的选择，掌握目标市场的营销策略和运用影响目标市场营销策略的因素的学习、分析过程。四、分析点评 选择课堂提问、讨论中学生们的典型看法和分析过程，肯定正确的成份，分析存在的问题。五、小结l 目标市场的含义。l 目标市场的选择。l 目标市场的营销策略。l 影响目标市场营销策略的因素。六、作业活动4-2 案例分析：上海徐家汇商圈的错位竞争说起错位竞争，人们总是想起上海徐家汇商圈，港汇广场、东方商厦、太平洋百货、上海六百、汇联商厦、汇金百货等的商业组合，它们打破了困扰上海商业多年的千店一面的尴尬局面，为上海商业良性竞争、持续发展，树起了一面大旗 错位经营。 从主
5、要目标顾客划分来看，几大商厦已有所不同。港汇广场满足从手里抱着的小孩到80岁老人的各种需求；汇金百货满足追求品味消费者的需求；东方商厦满足年收入在8万元左右成熟消费者的需求；太平洋百货满足追求流行的少女和淑女们的需求；上海六百满足讲究实惠的工薪阶层的需求；汇联商厦满足中低收入消费者的需求；新路达华联吉买盛满足约2公里半径范围内居民日常生活必需品的需求；美罗城满足青年一代的需求。 错位竞争在徐家汇生根发芽后，其内涵已得到很大延伸。错位服务初见成效：东方的“礼式”服务、六百的“自然式”服务、汇金百货的“细节”服务已在消费者中形成了固定印象。业态错位正在形成：港汇广场“SHOPPING MALL”、
6、美罗城专业电脑市场等都成为新热点。营销错位各显神通：汇金百货将文化融入商业运作中、太平洋以折扣送礼引客、东方商厦以国外商品展示铺路。在形象方面：时尚汇金、流行太平洋、实惠六百、礼品东方也成为人们各取所需的依据。正如汇金百货的一位负责人所言，我们搞错位经营，目的是资源共享、良性互动，增加整个商圈的竞争力和吸引力，这才是错位经营的真正目的，也是错位经营的发展方向。 请分析：1. 徐家汇商圈中的几大商家运用了什么营销理论，根据什么选择了自己的目标市场？ 且从哪些方面进行了错位经营？2. 请你结合实际，谈谈企业在市场竞争中实行“错位经营”的认识。老师提问 学生回答老师归纳 学生理解老师提问 学生分组讨论 派代表发言趣味讨论如果要开一家鞋店，你会如何选择目标市场？如果你要开一家皮鞋厂，你又会如何选择目标市场呢？课堂练习捷尔达公司生产的自行车专门满足青年人的需要，这是实施了（ ）。A 无差异策略B 差异性策略C 密集型策略引用学生发言 归纳总结提供回家作业，要求学生结合第四章第二节的知识开展案例分析。第 页
