企业发展战略佳能发展1

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1、1.佳能的产生佳能（Canon）是日本老牌相机制造商，在20世纪初期，日本相机行业十分落后，当时的人们多数都使用外国货。为此，几个日本年轻人为了制造国产（当然是指日本自己生产）的相机，开始仿造高档德国相机，并于1934年，在东京的一个小工厂里成功仿制了德国徕卡（Leica）相机，也研制出了日本第一架 35mm焦平面快门照相机KWANON（日文“观音”的罗马字），早期佳能的标志也是千手观音的图像，意思要生产世界上最好的相机，而且可以令用家有 千手观音般，可以千变万化的使用相机。直到1935年，KWANON才换成CANON，取英文的标准、准则之意（由于KW发音较难，因此改为类似的 C/K的发音/，

2、在日语里CANON的CA有“关卡的卡”的发音，其由来就是“观音”的KWA！）；随着名字的改换，标志也换3次，一直到1955年， CANON的标志才定型，也就是我们今天看到的标志了。2. 佳能全球发展与现状发展1957年 在日本瓦开开设欧洲总代理店“佳能欧洲”。 照相机“Canon L1”和8毫米电影摄影机“Canon 8T”被选为日本首批最佳设计商品。1959年 与美国Documat公司合作，开发微缩设备。 发展磁头产品。 推出同步读出器。 1962年 制定第一个五年计划，开始全力发展办公设备。 在巴拿马开设中南美总代理店“佳能拉丁美洲”。1963年 设立“佳能SA日内瓦”。废除总代理店制，建

3、立佳能总公司直接管辖的销售体制。 推出X线镜面反射式高速摄影机。 着手开发光纤维。 1966年 设立佳能美国股份有限公司。1978年 设立佳能澳大利亚股份有限公司。 开展彩色复印服务。 推出世界首创记忆式复印机“NP-8500”。 推出摄像机镜头。 推出备有激光自动对准机构的掩模对准仪“PLA-500FA”。1967年 设立拉丁美洲当地人佳能拉丁美洲股份有限公司。 出口比率超过50%。 1970年 设立海外第一个生产据点“台湾佳能”。 推出日本首批普通纸复印机“NP-1100”。 涉足个人计算机市场。 推出日本首批半导体曝光装置“PPC-1”。1972年 设立欧洲第一个生产据点“佳能吉森”（当

4、时是Physotec GmbH西德）。 推出世界首创液干式普通纸复印机“NP-70”。1974年 前田武男先生出任佳能公司代表取缔役社长。 在美国加利福尼亚州设立佳能办公设备股份有限公司。 推出办公用计算机“ Canonac100/ 500 ”。 推出残疾人便携式会话辅助器“ Communicator ”。 推出盲人电子阅读器“ Optacon ”。1978年 设立佳能澳大利亚股份有限公司。 开展彩色复印服务。 推出世界首创记忆式复印机“NP-8500”。 推出摄像机镜头。 推出备有激光自动对准机构的掩模对准仪“PLA-500FA”。 1979年 设立佳能新加坡股份有限公司。 吸收可比雅股份有

5、限公司为关联公司。 海外销售额首次突破 1 ， 000 亿日元。 推出内置半导体激光器的打印机“ LBP -10 ”。 推出全自动照相机“ AutoBoy ”。 推出小型软盘驱动器。1983年 设立佳能布列塔尼股份有限公司。 推出佳能第一台彩色复印机 NP Color T 。 推出单反照相机“ T 50 ”。该机荣获日本 1983 年度最佳设计奖。1985年 设立佳能弗吉尼亚股份有限公司。 在韩国设立了合资公司一罗铁佳能股份有限公司。 与美国惠普公司建立计算机领域的业务协作关系。 佳能中央研究所建成。 推出单触式自动双色复印机“ NP -3525 ”。 推出气泡喷墨打印机“ BJ -80 ”。

6、 推出电子文件归档系统“ Canovision8VM-E 1 ”。 开发成功世界首创“ 光卡读写器 ”。 1986年 与德国西门子公司签订 ISDN 适用传真机接口技术合作协议。 与美国柯达公司建立最尖端医疗设备领域的业务协作关系。 推出便携式个人用复印机“ Family Copier FC-3/ 5 ”。 推出了与美国惠普公司共同开发的办公信息处理机“ SYSTEM 3000 ”。 推出 G4 标准传真机“ Canofax-L 3100 ”。 推出世界首创，兼备传真机功能的多功能电话“ MMP -10 ”。 推出气泡喷墨桌上计算器“ Canola BP1210-D ”。 推出电脑化高级单反照

7、相机“ T 90 ”。 推出静止录像系统。 推出了可在一台机器上同时进行折射力和角膜形状测定的仪器“ RK-1 自动角膜散光计 ”。 在测地卫星装载了直角棱形反射镜。 1990年在美国设立佳能信息系统股份有限公司。1994年 设立在智利进行办公设备销售的佳能智利股份有限公司。 与美国 IBM 公司合作，联合开发生产 PowerPC 小型计算机。1996年 佳能拉丁美洲股份有限公司在迈阿密开始营业。 设立在当地销售办公设备的佳能销售菲律宾股份有限公司。 在美国的弗吉尼亚州设立工业资源技术股份有限公司，作为暗盒的再生基地。 全球优良企业集团构想（ 5 年计划）开始实施。 1998年 设置经营革新委

8、员会。 在整个佳能集团内实施生产个新措施。 在国内开始复印机再生事业。确立复印机再生事业的日美欧三级体制。 在印度的新德里建立佳能软件研究中心，专门从事办公设备用软件的开发。 参加对东京电子设计股份有限公司的投资。 设立与中国北京大学合作的以开发软件为主要目的之新公司 - 北京北佳信息系统有限公司。 研制出业内第一台采用平行移动方式光学手颤补偿技术的摄像机。 推出内置 45 点自动对焦，专业和业余均适用的自动对焦单反照相机“ EOS-3 ”。 佳能数码摄像机“ XL1 ”获得日本 1998 年度“ 优秀设计奖 ”金奖。 推出了用于高清晰度广播电视的 25 倍摄像镜头“ DIGI SUPER 2

9、5xs ”。 推出安装了大画面平面传感装置的 x 射线图像数码摄像装置“ CXDI-11 ”。2000年 佳能在纽约证券交易所（ NYSE ）上市。2001年 全球化优良企业集团构想第二阶段启动。 设置管理战略委员会。 推出采用环境保护设计的 iR3300 数码多功能复合机。 开发多层衍射光学元件技术。 推出与气泡喷墨打印机直接连接并打印照片的数码照相机。 在伦敦成立佳能欧洲（英国）股份有限公司，与佳能欧洲（荷兰）股份有限公司合作，促进欧洲当地的各项事业。 佳能研究中心法国股份有限公司开发出 3 维软件对象建模器，它能够由顺序的静止画面自动生成 3 维动画模型。 佳能越南股份有限公司在河内成立

10、，成为气泡喷墨打印机的生产基地。 维修环境保护公约，加大集团环境保护措施的力度。从2003年起，佳能已经连续七年占据数码影像领域销售世界第一位，以2010年统计数据，单反的市场占有率为45%，消费数码DC为19%，均占据各自领域市场份额头名，DV方面市场占有率为18%，位列第三。目前，佳能年产2300万台数码相机产品均为自行生产，没有代工产品，优势在于保证了产品质量，并获得了规模生产效益降低了成本。 真田荣先生强调，光学技术是佳能的核心竞争力，佳能的使命是不断提高光学性能，为消费者奉献更好的产品。真田荣先生同时强调，中国是佳能最为重视的产品市场之一，佳能2011新产品已经全面升级，丰富了既有的

11、市场，同时佳能将不断增加服务网点，为消费者提供更加迅速快捷的产品服务。石田先生用数据说明佳能单反相机的飞速发展，佳能EOS数码相机产品从1987年推出以来，已经累计实现4000多万台销售，今年则有望突破5000万台，佳能目前占有全球单反数码相机440-590万台份额的45%，其中中国占有率更高达48.5%，其中佳能主力机型550D全球销量第一，60D销量第三，是最畅销的两款佳能数码单反相机。铃木先生总结了佳能镜头产品的研发方针，包括了产品功能、光学品牌、专业摄影三个No.1，EF镜头产品的设计理念为高画质、小巧、轻便、值得信赖。2010年，佳能占有全球镜头市场份额的37%，而亚洲则达到了惊人的

12、57%，目前产品线既包括了个人产品、专业产品，同时也包括了鱼眼镜头等多种适合各种玩家的镜头，产品线相当齐全。松平先生指出，佳能2010年消费数码DC在北美、欧洲、日本、中国市场份额均占据第一名，其中中国大陆市场占有率从10%提升到13%，取得了巨大的成功。松平先生强调，在2010年全球最畅销的20款数码DC中，7款产品采用代工生产，而佳能的9款产品均坚持100%自主开发与生产，保证了产品的质量。枝漥先生指出，2010年佳能专业DV销售了超过4.9万台产品，实现销售额2000万美元，销售收入实现了136%的高速增长。对于未来的发展形势，枝漥先生强调佳能DV定位为“分享”，着重实现DV拍摄画面的共

13、享，DV产品将以塑造“电影风格”的视频为目标，通过关键的DV部件、特色性能等组成部分来共同实现。3.佳能在中国市场的发展与现状 在中国，佳能的相机业务遥遥领先，市场占有率达23%，将其他竞争对手抛在身后。佳能在中国发展的三阶段1989-2002年作为佳能的生产投资阶段，核心是保证成功进入中国市场。虽然早在1979年佳能就开始尝试进入中国市场，但直到1989年佳能才在中国进入投资生产阶段。1989年佳能在大连建立办公用品生产基地。1990，佳能在珠海建立了生产传统相机、打印机、扫描仪等办公用品生产基地。2002年初，佳能宣布在中国生产数码相机：2003年佳能朱海生产基地开始生产入门级数码相机。

14、佳能向中国市场提供与全球市场同质的产品，保证其技术优势转化成产品优势在中国市场得以延续。同时，通过五OEM的自立生产，保证佳能向中国市场提供高质量的产品。佳能数码相机从2000年6月开始通过几口进入中国市场。到2002年市场咋还能忧虑达到16.5%，仅次于索尼。2002-2005年为佳能在中国发展的第二阶段，此阶段是建设中国销售网络，是佳能产品广泛覆盖市场成为可能。2002年5月，佳能(中国)获得 10%的内销权，即可以销售佳能在中国全部产品的10%。2002年，佳能在中国生产的产品占其全球生产的60%，10%的内销权意味着佳能（中国）可以在中国销售期全球产品的6%。二当时节能在中国大陆地区的

15、销售额只占其全球的1.2%。而此前，佳能（中国）主要行使投资职能，佳能在这3年内完成了销售代理、物流、IT管理及售后服务系统的整理建设，楚不建立了比较完善的销售构架。2006年后为佳能在中国发展的第三阶段，此阶段是在中国曾、强营销力度，大大增加销售，从而建立佳能在中国的品牌形象。2005年后，佳能（中国）的工作工作重心是尽快发展市场投资，主要是神力市场销售部门，培训笑傲售人员，快速提高市场占有率，建立一个重要的中国营销市场。即通过销售能力的提升实现市场占有率的提高。搭建扁平化销售体系 灾祸的内销权以前，佳能在中国销售主要通过代理渠道来进行。佳能的代理体系分为三层：总代理，二级代理和经销商，最终用户。但是代理之下渠道费用过高，直接 面对最终用户的经销商利润较低，导致积极性低。2002年佳能（中国）获的内销权之处，由于自身渠道不完善，大部分产品通过代理渠道销售。细致了其在中国市场的销售扩大。2003年佳能在中国市场70%的产品由佳能（香港）操作。 于是2003年开始，佳能开始通过