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1、江门大立摩托销售有限公司 编 号：DL- JYGL - SOP -012SOP文件 版 本：0/A 修改状态：0促销方案制定流程指导文件1、 目的为规范企业促销方案制定工作流程，特制定此流程指导文件。2、 适用范围本程序适用于促销方案流程制定的过程控制。3、工作程序流程职责/责任部门工作要求相关文件/记录开 始分析促销背景拟定促销目标修改选择促销对象 设计促销工具组合 初步拟订促销活动计划经营管理部经营管理部经营管理部经营管理部经营管理部经营管理部1促销背景分析包括企业现有资源、竞争品牌的促销策略、消费者偏好等2促销方案的背景分析需要针对某一具体的促销活动而进行1促销目标主要包括销售量目标、铺
2、货率目标、回款目标、市场占有率目标、品牌提升目标等2确定促销目标时，既要细化、明确、量化，还要支持年度促销目标的达成，同时要明确目标达成的约束条件1促销对象主要包括终端消费者，并进行明确地描述2选择促销对象时要有重点，要有利于实现企业的促销目标促销工具包括减价销售、抽奖、折扣、优惠券、试用样品、返款、赠送等，这些工具要综合、搭配运用才能发挥最大效用1促销方案的内容主要包括促销主题、促销工具组合、利益刺激程度、参与条件，以及促销人员的安排情况等2促销方案注重创新性、唯一性，能吸引促销对象的高度参与流程职责/责任部门工作要求相关文件/记录估算促销费用制定评估标准评估促销方案结束经营管理部及财务部经营管理部经营管理部1促销费用的制定要考虑季节因素，淡季和旺季的需求量不同2必须考虑突发性预算，所以应留出一定的弹性空间1促销方案的执行效果既要横向与竞争对手比较，也要纵向与企业往年数据相比较2要特别注意不能为了短期利益而伤害企业的长期形象1促销方案的评估必须有相关部门的参与及总经理或总经理会议审批2方案的评估应是动态的，在执行中可以适当地调整实施日期：2010年10月9日 第 2 页 共 2 页
