第3讲自我展示教学提纲

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1、第3讲 认识自我-展示自我,张登浩 中国人民大学心理学系 ,内容提要,自我的概念和认识自我的途径 自我展示的目标及策略,1.自我的概念和认识自我的途径,威廉詹姆斯 对自己的看法和信念，自我的内容，自我概念 Known, Me，宾我 以自我为思考对象的心理状态，自我的知悉者， 自我觉知，Kowner, I. 主我 自我是一本书，同时也是这本书的读者,“直到11岁我才第一次知道自己是什么样的人，这种了解是通过一种试探性的、一知半解的方式来完成的，虽然我希望这一切都是错的，但是我清楚地知道这就是事实那个时候我正在自己的卧室里看超人。我的父亲和他的一位客人经过，他说我们也读到过；但10%这样的数字不可

2、能是对的。有同性恋倾向的人不应该有这么多。他们走后，虽然我还在目不转睛地盯着电视，但是我的脸颊却因为这件事情被人识破而烫得发热。尽管我并不时很确定，但是我知道我就是那10%中的一分子”。 甄环传,1.1 自我的概念,Markus 和 Kitayama（1991）研究了自我概念中的文化差异，提出了“独立性自我”（independent self）和“互依性自我”（interdependent self）的分析构架。他们认为西方人（以美国人为代表）和东方人（以日本人、中国人为代表）对自我的理解是完全不同的。,独立性自我,强调个体内在特征的完整性和唯一性，在此基础上表现出与他人的区别性与独立性，它激

3、励和推动个体去实现自我，发展独特的自我潜能，表达个体特殊的需要和权利，展示个体与众不同的能力。,互依性自我,个体行为只有在特定的社会联系中才有意义。互依性自我对自己的确定不是根据唯一性，而是根据自己与他人有关的那些特性。,Markus 和 Kitayama对两种不同自我结构和边界的区分,1 认知独立性自我有关自我知觉的信息一般来自自我特性方面，而互依性自我有关自我知觉的信息一般来自重要他人以及自我与他人的关系方面（地位、角色和关系）。 2 情感独立性自我的情感体验更多来自自身内部，例如感官需求带来的体验。而互依性自我的情感体验更多来自社会、与他人之间的关系等较外在的因素。 3 动机过程独立性自

4、我往往成为推动个体表达自我和实现自己内在潜能的动机，而互依性自我则促使个体注重发展与重要他人的交往并获得应有的地位。,独立性与互依性自我量表(Singelis,1994),强烈 强烈 反对 赞成 我的快乐取决于周围其他人的快乐1 2 3 4 5 我会为了团体的利益而牺牲个人的利益1 2 3 4 5 能够自己照料好自己，对我来说是第一要务1 2 3 4 5 我喜欢成为一个独特的、在许多地方都与众不同的人1 2 3 4 5,1.2 认识自我的途径,1.2.1 通过内省来认识自己 自我觉知(self-awareness)理论，当我们将注意力集中在自己身上的时候，我们会根据自己内在的标准和价值观来对自

5、己现在的行为进行评价和比较。,自我觉知理论,在外在环境中，碰到能使你把注意力放在自己身上的事物（如镜子、照相机或一群听众）,这种事物导致你产生自我意识的状态：开始注意并思考自己,如果不一致 哦！那该怎么办？,如果一致 那么一切OK!,将目前的想法或行为与内心的标准或期望进行比较，一致吗？,改变自己的想法或行为，使其符合内心的标准，然后感觉自己很棒！,如果你做不到，或不想改变你感觉糟透了！于是想尽快逃离自我意识状态！,b,a,a,b,转移注意力、酗酒、嗜吃等，宗教,1.1.1 通过内省来认识自己,心理过程很多是发生在意识知觉之外，我们常常察觉不到导致某个结果的认识过程。 内省很难告诉我们自己的感

6、受及行为的真实原因，不过我们会让自己去思考自己所提供的原因。 因果理论 关于自己感受及行为的起因的理论，通常是我们从自己所处的文化中学习而来的（如小别胜新婚），很多时候并不准确,1.1.1 通过内省来认识自己,很多看起来不会影响人们判断的因素，也就是人们的因果理论之外的因素，会影响我们的判断。 评价商场里衣服的质量，同样的衣服展示台愈靠右边的衣物，人们愈喜欢，摆设的位置影响着人们的判断，但被试完全不知道摆设位置会影响自己的判断，当被问及如何作出的选择时，没有人提到这一被认为是很奇怪的理由。 对过去的行为及目前的想法进行内省，并不一定能够得到关于自己为何有如此感受的真正答案。,1.1.1 通过内

7、省来认识自己,Nisbett和Wilson(1977) 实验组：看电影，1分钟后门外的电锯声开始 控制组：看电影，没有门外的嘈杂声 假设：噪音会降低人们对影片喜欢程度的评价，但人们并不会察觉是杂音造成了他们降低评分 结果：假设完全不成立 对影片喜爱程度的评分并没有受到影响，事实上有噪音的时候还略高一点； 但当询问被试杂音是否影响了他们的评分时，大部分认为确实影响了自己的评分。 这一因果理论是不准确的,1.2.2 通过观察我们的行为来认识自己,自我知觉(self-perception)理论 当我们的态度和感受处于不确定或模棱两可的状态时，我们会通过观察自己的行为和该行为发生时的情境，来推论自己的

8、态度和感受。 只有不确定自己的感受时，才会从行为来推论，如果很确定则不需要； 人们会判断自己的行为是真实反映了自己的感受还是受到了情境的影响：自由选择还是受迫。,知识扩展：情绪的二因素理论,沙赫特 人们都是通过观察自己的行为来解释自己为何有此行为，人们也会观察自己的内在行为，即去感受唤起生理反应的情形。 情绪的二因素理论 情绪经验是一种两阶段的自我知觉过程的结果； 必须首先经历生理唤起状态； 必须寻找一个适当的理由来解释它。,觉得热,手发抖,心跳加快,1. 处于唤醒状态，但不知原因为何？,这不是情绪,焦虑,爱慕,2. 在环境中寻找唤起状态的线索,情绪二因素理论,沙赫特的经典实验,实验程序 第一

9、步：先将大学生随机分为3组，给他们注射肾上腺素，使他们处于生理唤醒状态这是为了使所有被试的生理唤醒状态相同。 第二步：对三组被试采用3种不同的说明来解释这种药物可能引起的反应。 第1组：心悸、手抖、脸发烧等反应，注射肾上腺素的真实效果； 第2组：双脚麻木、发痒和头痛等现象； 第3组：药物温和无害，无任何副作用,沙赫特的经典实验,实验程序 第三步：每组被试随机分为两部分，分别进入两种实验情境 实验情境1：看到滑稽表演，愉快的情境； 实验情境2：回答繁琐且带侮辱性的问题，惹人发怒的情境。 观察被试在这两种情境下被试的情绪反应？,沙赫特的经典实验,实验结果预测 如果情绪是由刺激引起的生理唤醒状态单独

10、引起的，那么三组被试应该产生同样的情绪反应。,沙赫特的经典实验,实验结果 第2组和第3组被试在愉快的环境中表现出愉快的情绪，在愤怒的情境中表现出愤怒的情绪， 第1组则在两种情境中都表现比较冷静。 原因解释 第1组能正确估计和解释后来的真实生理反应 第2组和第3组队真实生理唤醒水平的解释是错误的，因而他们的情绪反应随着环境的不同而变化。,沙赫特的经典实验,在情绪的产生中，生理唤醒和环境都有影响，但认知过程则起着至关重要的作用。 人们对生理反应的认知和了解决定最后的情绪经验。,1.2.3 通过他人认识自己,自我概念是在我们与周围人的作用下形成的如果不与他人接触，自我形象将是模糊的 社会隔离的黑猩猩

11、对于镜像完全没有反应 a. 通过与他人比较认识自己 社会比较理论 人们通过将自己和他人比较来了解自己的能力和态度,a.通过与他人比较认识自己,两个主要问题 社会比较的时间:什么时候比 没有客观标准进行对比且在某个特定领域对自己的评价不确定 社会比较的对象:跟谁比 目标影响着比较对象的选择 准确评估自己的能力-相似的人 获得可以努力的方向-比自己出色的人 获得自我提升-比自己差的人,b. 透过他人的眼睛看自己,他人对我们的性格和感觉的看法与我们自己有时候会产生差异，一般情况下，个人自己的感觉更为准确，但有时候他人的评价可能会更准确。 个人对自己的认识有时候会犯错： 不愿意承认自己的缺点 个人很多

12、感受、想法和行为是自动地、无意识的 通过他人的眼睛来观察自己，是有益的,2. 自我展示(self-presentation)的目标及策略,人们试图让他人以自己期望的方式来看待自己。 大部分人都非常注意自己的公开行为，并关注他人对自己的看法以及由此带来的结果。 自我展示是一种“建构”自己所渴望的自我形象的方式。 通过自我展示人们可以从他人那里获得自己所需的资源。,2.1 人们何时会自我展示？,当观察者控制了某些我们想要的东西时 我们的目标越重要，越可能努力去自我展示 如果我们认为自己所重视的观察者对我们的印象不好，就会更积极地去改变他们的看法。 高自我监控者 善于评估他人的需求并随之调整自己的行

13、为，总是积极地去管理他人对自己的看法。,2.2 自我展示的实质,策略地展示自己的某些方面，而非捏造； 人们有时尝试“虚假展示”，但风险很大； 不真诚所造成的破坏是具有毁灭性的。 对自我展示失败的恐惧称为社交焦虑。适度的社交焦虑可能是有好处的，但过度焦虑可能导致人们回避或抑制自己的行为。,2.3 自我展示的目标：三种公众形象,表现得讨人喜欢 被人喜爱意味着归属，意味着与某个社会网络联系在一起，并享有因此带来的丰厚利益。 逢迎,目标 表现得讨人喜欢,逢迎的策略 表达对他人的喜爱 创造相似性 把自己变得漂亮 表现谦虚,2.3自我展示的目标：三种公众形象,表现能力出色,目标 表现能力出色,自我提升的策

14、略 舞台表演 能力宣告 使用外部标志 制造借口或宣告障碍,舞台表演,成功有时候会遭到忽略，我们需要寻找机会和创造机会把自己的表演搬上舞台，在公众面前证明我们的能力。 如果对某些方面不在行，则尽可能避免这样的公共舞台。 被试如果预期自己在一个模拟游戏表演中会表现出色，就会选择一个靠前或者中间的座位；而预期自己表现会很差的学生则选择靠边的位置(Akimoto et al., 2000)。,能力宣告,口头宣告自己的能力， 但存在风险，会被认为不谦虚，人们常常认为真正有能力的人是不需要说的，因为他们的表现会“自己说话”。 最好让能力宣告的语言出自他人之口。,使用外部标志,用一些能够体现自己能力的道具和

15、习惯来装点自己。 表现忙碌； 日程表很满； 等一段时间再回电话等,制造借口，宣告障碍,可以在失败时保护我们的形象不受到能力不足的质疑，在成功时则帮助我们塑造能力出色的形象。 但制造借口也是有失去信任感的风险。 自我设障(self-handicapping) 即为自己制造一些情况，对能力表现产生阻碍，使得我们无法证明自己的真正能力。可以降低别人将我们的失败归因于能力不足的可能性。,自我设障,当人们怀疑自己以前的成就并不能准确反映自己的能力和努力，担心高水平的表现很难维持下去的时候，很容易出现自我设障。 在任务之前或之中使用损害认知的药物； 有机会也不练习； 任务之前酗酒； 任务过程中听吵闹、分心

16、的音乐； 选择无法达到的目标； 给对手一个任务优势等,2.3 自我展示的目标：三种公众形象,传达地位与权力,目标 传达地位与权力,强化地位和权力的策略 呈现地位和权力标志 炫耀性消费 与位高权重者结交 用非言语表达来传达支配地位,呈现地位和权力标志,炫耀性消费,与位高权重者结交,沾亲带故 将自己与著名的胜利者联系起来 明哲保身 远离出名的“失败者”，,用非言语表达来传达支配地位,身体语言 面部表情、姿势、身体倾向和手势等 更多放松、“开放”的姿态 会更多打断别人 讲话时始终注视观众，但别人讲话的时候则不会很认真地注视别人； 地位高的人在低位稳固的时候看起来很放松，但当地位受到威胁的时候，会发生戏剧性变化 很生气、诉诸实际的攻击,2. 自我展示(self-presentation)的目标及策