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1、黑心美容赚钱秘笈：成本几元产品卖上千元2004年11月22日 郑州晚报爱美之心人皆有之，无可厚非，但不可厚抹。因为：1、假货危害太大，死了你还不知道咋死的；2、越假越贵！天下女人均爱美，看完后你该好好反思一下：我付出的金钱值不值得？我难道还要付出健康的代价吗？我们可以看看每天电视都在做什么广告：第一：美容产品（几乎都是脖子以上部分的部位）、第二：保健品、第六：汽车、第九才是房地产。上帝呀！女人每天为美付出多大的代价呀！专家告诉你：健康才是美丽的来源，第一：健康的饮食、第二：足量的休息、第三：适量的运动！第四：愉快的心情！一份仅供内部参考的机密“泄密书”核心提示：玫瑰花蕾3块钱一包，美容床单1.
2、5元一条，美容内裤0.4元一条，牛奶浴盐2元一袋，薄荷足盐4元一包10月29日，郑州第八届美容美发博览会在中原博览中心开幕，全国各地美容用品机构一时云集。在这场博览会上，与会者不仅签下巨额的订单，还有人留下了一些惊世骇俗的行业赚钱“泄密书”与“赚钱绝招”。会后，一些拿着黑色“泄密书”，或者其他“赚钱秘笈”的美容业人士，纷纷涌向郑州各个美容化妆品批发市场集中地。几位拿到秘笈的人，很快将此送至郑州晚报特别报道部。从郑州到广州，经历了23天的独家调查后，晚报记者发现，这个本该制造“美”的行业，确实藏着不少不为人知的“玄机”和“丑陋”的黑幕。一份机密版的“泄密书”10月30日，刚刚参加完郑州第八届美博
3、会的一位李姓消费者拿着一份黑色的，机密版“泄密书”找到郑州晚报特别报道部。“我是美容院里的常客 ，通过这份泄密书，看到了一些产品价格后，我已经退掉了美容院昂贵的美容至尊钻石卡。我不愿成为一个被蒙蔽眼睛的消费者，一些美容院价格存在着超乎常人想象的暴利，这让我很气愤。作为一名普通的美容消费者，我竟然用超出成本近百倍的价格，去买一些美容院所谓的专业的纯天然进口美容产品。我现在有种被愚弄的感觉！”“玫瑰花蕾3块钱一包，美容床单1.5元一条，美容内裤0.4元一条，牛奶浴盐2元一袋，薄荷足盐4元一包我那个心疼，我去洗一次都是一二百元呀！他们赚钱也太容易了。”提起自己一年来在某家香薰美体馆里做的洗浴护理，徐
4、女士直呼上当。“泄密书”泄漏了哪些机密李女士拿着的泄密书上写着这样的机密： 美容产品定价揭秘 单瓶，厂家包装1.5元加膏体1.5元50克共3元成本，卖给省代理69元，省代理卖给美容院1218元；套装，厂家包装8元加膏体10元共18元成本，卖给省代理4060元，省代理卖给美容院80150元。美容院自定价元出售。美容院长节约成本绝招直接从厂家进膏体，进散包装，成本节约十倍。3元即可买回单瓶，18元即可买回套装。(说明：低至满意成本的价位，需从原料型化装品加工厂购买！厂家专为美容院出自己的品牌产品及小批量生产的需求，提供300克小包装的膏体和各种内外包装与辅料)。在泄密书的附页上，印着这样的范例：美
5、容院老板可以购入2千多元的包装，几十元专用标签，然后购入1千多元的膏体，自己进行分装和贴标，只用3、4千元就拥有了属于自己的品牌产品，而且成本大大节约。 而超市促销小姐可以购买应有某某品牌商标的瓶子、盒子及辅料等包装，再购买膏体，自己进行分装，自己定价，这样能以少资本、小风险赚取大量利润。例如，可购入高档包装的30克玻璃瓶10个，每个2.2元；包装盒子10个，每个0.52元；再购入300克包装的膏体一袋，每袋15元。分装后，每瓶成本4.22元，商场可卖价50元，利润可观。“花几十元至几百元，买膏体直接使用(在实践中，有的美容院为方便起见，将膏体灌入干净的用空的包装中使用，以节约大量成本)” 。
6、“其实，你可以发挥你的智慧，变化无穷的去组装产品，一切尽在你的掌握中。”在附页的最下方印着这些话。宣传书赤裸表露美容毛利90%11月5日，同样参加美博会，并拿到几份美容机构连锁机构的宣传书的王先生，向郑州晚报特别报道部展示了极居诱惑力和感染力的宣传内容：最赚钱的行业是什么？可能是开美容院，美容院的毛利高达90%，而零售业仅15%，餐饮业仅30%。有朋友开玩笑说：除了毒品和军火，还有哪个行业有这么高的利润？最赚钱的行业就是美容院，同样的规模，利润比餐饮业高四五倍都不止，比服装业稳定。花店、书店利润太微，只有美容院，不但月营业额可以轻松过万元大关，而且利润比例极高！赚什么叫赚？当然是钱！某某美容连
7、锁机构在短短的两个月内，能使一家小店的月营业额达到5万！承诺年利润20万，并保持稳步上升！美容业的失败者将顾客当上帝(卖服务、卖产品、卖效果)；成功者做顾客的上帝(卖气氛、卖环境、卖人心)。某某机构让你可以外出旅游，喝着咖啡逛着街当老板在另外几份宣传页上，“让你即可拥有一台赚钱的机器，只需15位顾客即可收回成本！”。“某某美容连锁机构财富报告，想不赚钱都难”从事建筑业的王先生说这话时，眼中闪耀出憧憬的目光，他觉得好像眼前已经是一条由钞票铺砌的美容创业之路， “美容业是不是目前最有赚头的行业，能不能调查一下？看着这份宣传，真不知道是实是虚，但却让不懂行的我想开家美容院，它的虚头一定很高，一定能赚
8、钱，并且能赚到大钱” 化妆品老总称3万元搞定自创品牌11月6日，记者陪着某美容院老板梁女士拨通了一份“泄密书”附带的宣传页上的电话。当了解梁女士有数家美容院时，一位自称广州某化妆品公司“总经理”同意约见梁女士，但他以当时客户太多为由，让梁女士第二天与他见面。7日，在郑州市航海路一都市村庄内，经该公司一位工作人员的带领，途经一排长长的民居，梁女士见到了位于一个民居院落的名为广州某公司的“膏体加油站”。在这个“膏体加油站”的一个房间里，到处挂着大幅的“自创品牌实例节约成本十倍”、“商场超市促销小姐收入猛增三倍的方法”、“成品、半成品、原始包装明细与价格表”宣传页。房间一张桌子上摆放着几十瓶各类已打
9、开的大瓶美容化妆试用膏体。另一张桌子上，散乱的摆放着几十个花花绿绿贴着按摩膏、脱敏膏、玫瑰水、去死皮素、排毒膏等标签的软体塑料袋装膏体；几十种方的、圆的、细的、长的精美玻璃瓶、包装盒、礼盒等空包装。说明自己要自创“魅力”品牌经营美容产品，但不知道该怎样操作时。“总经理”告诉梁女士，只要在能当地工商局注册个商标，并给他出一份全权委托书，他们公司就可以为梁女士研发出自己“魅力”的系列产品，包商标设计、包装、膏体。然后，梁女士只需拿2万多元定购包装，一万多元买膏体。3万多元就可以拥有自己的“魅力”牌系列美容产品了。“总经理”授道18元套盒能卖到500元看到梁女士的创业态度实在诚恳，“总经理”更加热心
10、的给她传授美容业的成功之道。他拿起放在桌子上的一个精美礼品盒打开，告诉梁女士，“这个盒子10元钱，再放进6种注入去死皮素、精华素、玫瑰水等膏体的30克精美玻璃瓶，就成为一个精美的美容6件套。6袋简装300克的膏体不过三四十多元钱，可以分装60瓶，加上包装瓶的钱。这样算下来，一个美容套盒的成本最多18元。而在美容院里，这样漂亮的六件套至少要卖500元，除掉人工、房租、税务等费用，一盒能有300多元钱的利润。假如一个月能卖30个套盒，那就至少有一万块钱的利润，你有4家美容院，那就是4万元呀。这么便宜的成本，你再往各乡镇发展几个连锁店，想不发财都不行的”期间，一位小美容院的女老板也来看货，看得出来“
11、总经理”看不起小散户，他直接卖了几袋产品给她，让她先离开。脱敏膏、去死皮素等八袋300克简单包装的膏体，仅仅70多元钱。随后，“总经理”又神秘的带梁女士到后面的房间看产品。在这里，梁女士看到了十几箱袋装化妆品，“总经理”告诉她，这里都是浓缩的产品。外面有的袋装产品已经是稀释过的，这里面放才是真正赚钱的东西。梁女士捏捏包装袋，发现要比外面的包装硬实多了。“总经理”告诉梁女士有些产品可以稀释用，成本将更低。“美容化妆业洗牌的时候到了，谁早介入我们的产品，谁早一天发财，可要把握好机会呀！”梁女士要离开走时，“总经理”仍真诚的劝导她。“排毒膏”可以做得更“黑”一些在“总经理”介绍的过程中，又有数名来自
12、河南各地的经销商或者美容院老板陆续被接到这里，本来就不大的房间变得拥挤和嘈杂。各位老板从各种瓶子里挖出一点膏体试用，一位张姓的女老板认为这里的“排毒膏”抹到皮肤上排出的毒素不够黑，“总经理”笑着介绍说，很多女性还是不懂，那所谓的排出的毒素真是毒吗？不过要想要黑的，他们可以制造出来，要什么效果的都可以制造的。而一位从商丘来的经销商掂着他从老家带来的一个精美四件套盒问“总经理”，这个房间里的产品会不会发霉，因为他拿的四件套盒中的一瓶都发霉了。“总经理”拿出一套来自广州厂家的卫生、工商等各类证照的复印件，让所有在屋子里的各位老板看，并保证自己的产品不会发霉。这位看来像是位大户的经销商，很专业的、细心
13、的察看着房间里的所有产品，当他发现空的包装盒体上没有印生产日期和保质期时，又提出了疑问。一位工作人员告诉他，他们可以帮他在化妆品瓶子上打上日期。并且教这位经销商，可以自己花几百元钱买个打码机自己打上日期。而当张姓的女老板问，是否可以用其他名牌产品的空瓶子装上这些膏体拿出来卖时，“总经理”还是比较讲原则的告诉她，不能假冒别人的产品。当问如果有些美容院买走膏体，自己回去假冒名牌怎么办时，没有得到答复。一个预设圈套的完美“埋伏”核心提示：随着晚报记者调查的深入，发现一些黑心的美容机构实质上利用了消费者一种不太理性的心理，继而预先设下了一个完美的“埋伏”。采访中，一位开了6年美容院的老板李亚很坦诚的告
14、诉记者，“做这些年美容，用过很多产品，但我从来没见过真正能有效果的产品，女人做美容全都是心理在起作用。最典型的就看排毒膏吧，它到底能排什么毒呀，只是一些浅显的化学反应罢了。可很多女性就是吃这一套，她们认为擦出的黑色越重就排毒越彻底呢，女人的钱就是好赚，这就叫一个愿打一个愿挨！”“泄密书”所指为合法注册机构11月8日，郑州市工商局一位工作人员，在仔细看了“泄密书”及其附页内容后告诉郑州晚报，他不认为有什么违规的地方。而在“河南新财富商标事务所”，记者查询发现在“总经理”处看到的产品的商标是被合法注册过的。打开搜索引擎，输入“总经理”那里的产品打着的广州的生产厂家名字，记者发现这家化妆品有限公司确
15、实存在。除了“总经理”那里的品牌外，该厂还生产多种牌子的“水疗金妆”、“美白金装”、“眼护套盒等套装和其他产品。接下来，记者以要做该公司区域经销商为名，拨通了这家广州生产厂家的电话。电话里，一位刘姓先生表示，“总经理”是该公司在河南的一家美容化妆品“膏体加油站”的经理，负责给各美容机构卖出公司的各类美容膏体。暴利缘与女人的钱好挣？11月14日下午，当记者拨通电话，问刘先生他们在广州的公司是否比较大时，刘先生没有做正面具体回答。但他马上开始给记者推销他们的各种非常实惠的套装。“你经销我们的各种美容套装吧，卖得很好的。像我们的“卵巢保养套盒”，里面有两瓶能量素，一瓶精油，还有两个贴片。一盒才60元，拿到美容院里却能卖500多元呢，你可以200元多批给他们，赚得多了；还有美容笔眼护套盒，我们给你120元，美容院卖600多元。假睫毛套盒一套80元，能做200多个人，一个人做一次是100元，利润有多大你算算看！”当问刘先生，“卵巢保养套盒”中的“精油”对人体真能起到什么作用时，刘先生说，“精油倒没什么作用，能量素可能会有点作用，不过也很难说，因为女性做美容还是心理作用比效果直接要大一些。”随后记者表示，郑州很多美容系列产品都是来自法国、意大利、瑞
