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1、美梦成真的N种说法作为中小企业的代表，甘叔远和陈辉和在海外投资的经历比较典型，而他们成功的经验也不外乎下面几条：首先是他们都非常熟悉投资所在国的政治经济情况，选择的国家也都是政局比较稳定的。其次，他们都有着丰富的国际贸易经验，都非常熟悉自己投资的行业。第三，他们都能够从文化上尽快融入当地的主流社会，而他们的工厂中也都聘请了大量的当地人参与经营管理和生产。第四，他们都严格遵守当地的法律法规，合法经营。第五，他们所投资的行业有明显的“市场利益”。 对于众多有志于在海外投资的中小企业主来说，他们的经验非常值得借鉴。不过由于更多的中小企业领导人没有像甘叔远和陈辉和那样长期从事国际贸易或在海外长期生活的
2、经验，所以对他们来说，实现自己海外老板梦的道路可能会更漫长、更曲折，摆在他们面前的问题可能会更多也更复杂。针对这些问题，一些权威人士给出了说法。去哪里？对于没有走出过国门的众多中小企业的领导人来说，到欧美或者日本这样的发达国家去建功立业是一件非常困难的事情。无论是投资规模、人力资源成本等，在发达国家，这些高昂的费用支出对财力不够雄厚的中小企业主来说都是一个不小的难题。所以，调转船头，向甘叔远他们那样把目光瞄向一些不为人注意的小国家倒不失为一种好的选择。那么去哪里？中国社科院西亚非洲研究所所长杨光告诉记者：“非洲市场开发的潜力十分可观，中国企业到非洲投资正面临前所未有的机遇。”他列出了这样几条理
3、由：首先，中非经贸基础良好。据了解，2006年中非贸易额达到555亿美元，对非出口267亿美元，同比增长43%，进口288亿美元，同比增长37%。中方出现21亿美元贸易逆差。中国对非洲的直接投资累计达到66.4亿美元。其中在中国对非出口物资中，工业设备出口正呈快速上升势头，这表明中国在非洲市场销售的不仅仅是衣服、食物等一次性消耗的最终产品，更有越来越多有助于非洲自身加速发展的基建设备。其次，非洲经济形势良好。杨光说，近年来非洲的经济增长已经恢复，通过经济改革、开放以及吸引外国投资，许多非洲国家的国内实际经济总增长率都超过4.5%，达到了25年以来最好的水平。第三，非洲的政局总体上趋于稳定；近年
4、来国际社会对非洲的重新重视和大力支持也促进了非洲的发展，一些主要国际援助机构和大国纷纷以减免债务等多种方式增加对非洲市场的支持。第四，中国与非洲国家的长期友好交往和相互支持也为中国企业走向非洲市场奠定了良好的国家关系基础。所有这些发展和变化，都是非洲投资环境改善的重要标志。而中国社科院西亚非洲研究所研究员姚桂梅接受记者采访时说，让中国企业“走出去”，是加强中非经贸关系最好的途径之一。在矿产资源丰富的非洲，大量有实力的中国企业毫不掩饰自己对资源的兴趣，而缺乏技术和资金的非洲国家对此大多表示欢迎。首个设在非洲的境外经济贸易合作区就是一例，赞比亚政府提供的条件在中国人看来相当熟悉除了一系列投资贸易便
5、利化措施之外，还对企业免征进口关税和增值税。这几乎是典型的中国出口加工保税区的“非洲版”，这在非洲大陆，已经是相当优惠的政策，非洲当地媒体直接将其翻译为“经济特区”。在投资方面，中国政府鼓励和支持中国企业到非洲投资兴业，继续为此提供优惠贷款和优惠出口买方信贷，并愿与非洲国家探讨促进投资合作的新途径和新方式。继续制订和完善相关政策，加强引导，注重服务，提供便利。继续与非洲国家商签并落实双边促进和保护投资协定和避免双重征税协定，与非洲国家共同营造良好的投资合作环境，保护双方投资者的合法权益。姚桂梅说，非洲市场和国内市场差异极大，居民总体消费水平低，国内企业一定要结合自身优势，认真分析相关非洲国家的
6、资源与市场、发展规划及重点领域、政策法规等方面情况，选好投资领域和具体项目，做好可行性研究。除了生机勃勃充满机会的非洲大陆以外，以俄罗斯为代表的独联体国家也是目前值得中小企业主关注的一个热点。今年是俄罗斯的中国年，虽然有年初俄罗斯“禁止外国人从事零售业”的风波，但中俄贸易的整体形势却是近年来最好的。据商务部的统计，2006年中俄贸易额再创历史新高，达334亿美元，较2005年增长15%；我国对俄非金融类投资比上年增长131.5%，涉及能源、矿产资源开发、林业等多个领域；两国在能源、核能、高科技、航空航天等领域一批大型合作项目陆续启动。目前，俄是我国第8大贸易伙伴，我国是俄第4大贸易伙伴。而且即
7、使是年初俄罗斯官方对海外零售企业的“清场”也未必是一件坏事，浙江省国际贸易研究中心研究员黄佳枚就认为，清场并不一定代表着“利空”，清场后将留下更好的经营环境，一方面能为留下的中国商人提供更大发展空间，另一方面也会为有实力的企业进入俄罗斯市场提供更好的发展前景。此外，东南亚、南亚地区因为地域或者文化的接近也是中小企业“走出去”不错的落脚点。怎么去？中小企业在国际社会中被称为“弱势群体”，在开展国际化经营的过程中，普遍存在着不熟悉国际贸易规则、国际贸易经验不足、抵御国际市场风险能力较弱等困难。所以，如何向海外迈出去第一步，对众多有志于在海外投资的中小企业来说，是一个非常重要的课题。在中小企业走出第
8、一步时，借助商务部的中小企业国际市场开拓资金也许是一个不错的选择。“中小资金”政策最早源于上世纪末。1999年，为应对我国加入世界贸易组织的新形势，按照公开、透明的原则完善我国出口促进政策，原外经贸部、财政部等联合向国务院提出了“关于进一步采取措施鼓励扩大外贸出口的意见”。同年8月，国务院批准设立了“中小资金”，用于支持中小企业开拓国际市场、鼓励参与国际市场竞争，降低中小企业经营风险。中小企业国际市场开拓资金自2001年启动以来已取得显著成效。该资金累计资助各类项目10万个，惠及中小企业7.6万家，带动出口347.3亿美元，涉及农业、食品加工业、矿产和冶金业、化工业、纺织服装业、电子、高新技术
9、和服务业等多个领域。相关人士告诉记者:只要具有企业法人资格，拥有进出口经营权或对外经济合作经营资格，上年度海关统计出口额在1500万美元以下的中小企业都可以申请此项资金。资金主要支持参加境外展览会、企业管理体系认证、产品认证、国际市场宣传推广、创建企业网站、境外广告商标注册、国际市场分析、国际市场考察、境外投(议)标等拓展活动。而今年支持比例由原来的50%提高到70%。据商务部财务司司长李荣灿介绍，中小资金重点支持没有海外商务经验的中小企业参加海外活动，它使我国一大批中小企业走出国门，结识客户，获得国际认证，赢得了国外订单。受其支持，50.6%的受益企业首次参加境外展会，38.9%的企业首次进
10、行了各类认证；38.2%的企业首次从事了境外宣传推介；32.3%的企业首次创建了网站；28.2%的企业首次参加了境外考察；15.1%的企业首次在境外注册了商标；13.3%的企业首次获得了订单。虽然不能对中小企业在海外直接投资产生帮助，但是，它却可以帮助那些对赴海外投资充满渴望的人走出去，发现更多机会。注意啥？中国企业赴海外投资，面临的将是一个全新的环境，在此时他们最应该注意些什么呢？对这一点，欧美同学会企业家联谊会常务副会长徐昌东先生有很多感触，他是中国中小企业论坛的组织者，长期致力于中国企业走向世界的工作。在他看来，中国的中小企业要想走向世界，最重要的就是要融入到当地的文化之中去。他说，中国
11、的企业文化和外国的企业文化有着天壤之别。他举例说，在美国，绝大多数的中国企业用的人还是华人，这样就很难融入到当地的文化中去。而且在华人用工的过程中，常常还有非法用工的问题，对中国中小企业在海外的形象也产生了负面影响。所以中国的企业在外面要严格遵守法律法规，经济规则，比如税务制度、用人制度等。因此，中国企业在海外投资一定要采用本土化的策略，只有这样才有可能取得成功。在徐昌东看来，中国政府的相关部门还可以为中国的中小企业到海外投资提供更多的帮助，他希望国内能有一个这样的专门机构，为中小企业赴海外投资提供咨询和指导。相关链接以下网站由我国商务部与各国贸易部主办，提供各国概况、贸易政策法规、中国公民前
12、往投资指南以及相关管理部门、中介服务组织等信息。中国俄罗斯经贸合作网 http:/www.crc.mofcom.省略中国-新加坡经贸合作网 http:/www.csc.mofcom-mti.省略中国-印尼经贸合作网 http:/www.cic.mofcom.省略中国-越南经贸合作网 http:/www.chinavietnam.省略中国-南非经贸合作网 http:/www.csc.mofcom.省略中国-肯尼亚经贸合作网 http:/www.ckc.mofcom.省略中国-埃及经贸合作网 http:/www.cec.mofcom.省略中国土耳其经贸合作网 http:/www.ctc.mofcom.省略
