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1、竹纤维品牌在安吉升华安吉是中国十大闻名竹乡之一，又是中国美丽乡村，其以竹为区域经济发展的特色鲜明，安吉于2013年被中国纺织工业联合会授予“中国竹纤维名城”称号，据统计目前有556户在工商注册的从事竹纤维和与竹有关的企业，闻名遐迩的“谈竹庄”，网购先锋“千竹坊”，创新竹产业的“竹印象”、“竹世纪”、“绿卿”等都集中在安吉。自2004年开始的十年间，安吉以竹纤维品牌为主打销售基地，每年以10%的速度增长，2013年安吉销售竹纤维总量达到1500吨，约占全国竹纤维生产总量的6%左右。 经过记者走访发现，安吉的竹纤维品牌：销售方法多样 营销渠道畅通目前，纺织品属于生产绝对过剩行业，同质化竞争日显激烈
2、，据“千竹坊”公司董事长冯小华介绍，该公司的产品在竹纤维产品份额较大的毛巾中价格起伏如同搭过山车，2013年在网上“天猫”和京东商城上，竹纤维毛巾的售价16元/条，他去年销售收入1300万元中有560万元是毛巾的贡献，而今年促销的价格一降再降，最低达到8.8元/条，整个量的增长也在起伏中，而对复杂的市场环境，安吉的竹纤维的销售提出新课题。他们的应对方式是：一是线上线下结合，充分发挥多渠道相结合，互补的优势。微信、微博、短信等微营销社交媒体渠道也都逐一尝试。安吉的竹纤维大多都在“天猫”“京东”“淘宝”等知名网店上有一席之地，前年刚刚进入这个行业的“竹爱”董事长李宏说，现阶段的销售要吸引眼球，就要
3、下决心多给消费者机会接触，消费者尤其是一线城市的消费者不太注重价格，而更注重你的形象。在安吉的网上销售中今年又涌现4家有实力的品牌加入，如“竹爱”、“竹篁”等。利用旅游优势，线下的销售也花样翻新。在以往涉足旅游业比较早的“谈竹庄”的基础上有创新的还有“竹印象”。“谈竹庄”基于涉足旅游是因为安吉的中国大竹海、竹博园、白茶等资源，每年吸纳来全国各地旅游都数以万计，而“谈竹庄”在看竹海，观竹园，体验竹制品的系列活动融入旅游，成为以旅游带动竹纤维增长的第一个吃螃蟹者。去年“竹印象”在天荒坪打破了“谈竹庄”的一统天下，上墅针织厂又为旅游超市增添了浓墨重彩一笔，目前在安吉竹纤维的销售中以超市购物和景点购物
4、的形式支撑了半边天。企业均都站在市场一线，感受着市场脉动，大胆地尝试各种销售渠道，虽然市场总体低迷，然而对安吉的竹纤维整体销售影响不大。品牌影响力增强 品牌形象提升安吉的竹纤维起步是依托安吉著名的竹海和中国十大竹乡的，安吉的竹和生产竹纤维的慈竹、毛竹不同，但安吉在竹纤维的品牌运作和销售中都成为知名的集散地和新产品的发源地，主要特点是宣传先行，造势第一，自2010年开始进入竹纤维行业的“竹印象”，以猛烈的宣传开路，无论是路边的候车亭广告还是高速公路的广告，到今年的4年间，广告投放达到500万元。而在“天猫”开三家店的“千竹坊”的广告投入是“竹印象”的一倍。“竹天下”的喻元平董事长自2008年以来
5、，出资300万元请著名影星黄圣依代言，还不断地投入其它广告也是1000多万元投入。“千竹坊”在中央电视台的一次广告投入就达500万元。安吉的品牌知名度是广告加广告的叠加效应，“谈竹庄”的广告宣传别具一格，有浙商 、“中华老字号”“驰名商标”，上到国家级杂志和报纸，下到“安吉印象”宣传手册，只要有人和吸引眼球的地方，都有“谈竹庄”。在广告和企业形象树立上，安吉“竹天下”的李星海是最早得到竹纤维的信息的，他的广告投入是不断更新店内的装饰，以更崭新面貌吸纳顾客，1000多平米展示厅，600多万的装修费。据统计，安吉竹纤维企业参加全国各地针织展览会，礼品展览会等展出20次/年之多。最有影响力的是安吉竹
6、纤维被纳入亚太经合组织APEC项目，安吉县竹纤维行业协会通过此项目的执行，设计了安吉县竹纤维行业协会商标，设计了安吉竹纤维的集体商标，该商标分别在美国、日本、韩国和欧盟等国家注册；已初步建立了品牌建设专家资源，安吉竹纤维品牌将获得国家商务部和浙江省商务厅后续的进一步大力支持和经验推广；安吉竹纤维品牌已列入APEC项目数据库，将入亚太经合组织成员国国家采购名录。总之，安吉竹纤维成为世界品牌已在规划和实施中。自授予中国竹纤维名城称号后，安吉的竹纤维发展在今年得到了借势的效果，更多人关注安吉，安吉也成为中国唯一的以竹纤维为代表的区域品牌。发挥先行者带头作用安吉的竹纤维，虽然经历了起步、膨胀、发展的三
7、个阶段，时间跨度十年左右，但是第一批创业者仍然发挥作用。后来居上者发展迅速，跟风者不断涌入，知名品牌和以批发为主的个体户错落有致，产业链齐全，从制造业、批发业到品牌和推广都活得很好。第一批的老企业“谈竹庄”仍然在一线，最兴旺的时候他们的加盟商在全国分布1000多家涉及20个省市。如今“竹印象”40多家直营店，主要收入都来自他们。后来跟进的做的比较好的生产企业“绿卿”巩固发展了，新建了厂房，新购了设备，最近又在谋划以婴儿到3岁为主要受众的品牌“安怡”，这个品牌大本营放在上海，第一批产品已投放，而且取得好的社会效果；而上墅针织厂“球龙”的竹纤维袜子是知名品牌“恒源祥”的指定生产企业，还是“巴拉巴拉”外国品牌的合，近十年的生产不管别人是否以假的纤维替代竹纤维，他们都一直坚持纯正的天竹纤维，为此还不惜花钱去找权威机构检测。“竹天下”的李星海在经营竹纤维产品的同时还发明了竹纤维鞋业，可见其对竹纤维的情有独钟。安吉的竹纤维产业已形成浓厚的氛围，竹纤维行业已经成为安吉竹产业中的一个精品行业、特色行业。
