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1、种业新政下的企业发展之路采访嘉宾：彭泽斌 /2/view-13087970.htm北京联创种业有限公司 总经理蔬菜：意见中首次明确了企业是种业发展的主体，那么目前我国农作物种子企业的发展状况如何?是否能承担起现代种业发展的重任?彭泽斌：我国种子企业进入市场尚处初级阶段，企业原始积累不足，育种创新能力不强，种子生产、加工、营销、售后服务整体水平较低，企业管理制度不健全，加上现行种子法律法规不完善，致使中国种子企业呈现出多、小、弱的状况，竞争能力不强。目前，持证种子经营企业达8700多家，其中69的企业注册资本在lOO万-500万元，99的企业没有品种研发能力；注册资本在3000万元以上的种子企业
2、仅有200多家，其中只有100多家具有研发能力。但是，目前我国在大作物上的育种水平并不落后，尤其是在水稻、玉米这两大核心作物上。意见中首次明确了企业是种业发展的主体，同时围绕企业的做大做强出台了一系列政策。这些政策将推动我国种业发生根本性的变革，促进我国一批种业公司迅速做大做强，实现跨越式发展，产生一批龙头企业。蔬菜：国家大幅提高种业市场准入门槛，会给市场格局带来怎样的变化?彭泽斌：农业部颁布的新办法正是贯彻落实国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见的一项重大举措，将对我国种业发展起到实质性的推动作用。新办法对企业的注册资本和固定资产提出了明确的要求，这些规定将在一定程度上减少虚假注册、抽
3、逃注册资金现象的发生。新办法目的很明确，就是要通过大幅度提高种子市场的准入门槛，促进企业兼并重组，推动“育繁推一体化”企业做大做强，改变我国种子企业多、小、弱的市场格局。有分析人士指出，种子市场的准入门槛提高后，预计全国将有超过八成的种子生产经营企业面临淘汰，这将促进企业兼并重组，有利于龙头企业大幅提高市场份额。蔬菜：那么您认为，面临淘汰的中小型种子企业是否还会有生存的空间?他们的出路又在哪里?彭泽斌：从国际种业发展历程来看，全球种业的市场集中度远远高于中国，但这并没有导致中小型种子企业的消失，反而促进了中小种企朝着专业化、区域化方向发展，并在激烈的市场竞争中形成各自的竞争优势。我国种子企业进
4、入市场尚处初级阶段，还没有形成大的龙头企业，现在的大型企业也只是相对的。中小企业可以在研发、生产和销售渠道等某个产业链环节或某个区域市场充分挖掘自身的比较优势，做专、做精并打造自己的核心竞争力。中小型种子企业可以根据自身特点，从以下4个方面选择自己的发展方向：(1)具备一定科研实力、有自己品种的中小企业，首先要进一步提升自己的科研创新能力，同时要全力开发好自己的产品。这一类的企业也可选择与大企业兼并重组。(2)搞好企业特色品种经营。以玉米为例，高油、高淀粉、糯玉米等玉米品种具有专用性、优质性、高效性等特点，其种子的市场需求少，往往不被大型企业所重视，中小种子企业可针对这些特种玉米的特点，搞好特
5、色品种经营。(3)生产类企业可以选择与大企业合作，成为他们的生产基地，或与之兼并重组。(4)转型成为大企业的销售公司。转型成为大企业的销售公司要抓住6点，即选好伙伴、选好产品、建好网络、搞好管理、做好宣传、搞好服务。选好伙伴是最重要的，要选择未来的龙头企业，这样的企业具备一流的产品持续创新能力、一流的产品质量以及一流的营销能力，是未来市场的主宰。品种要选适销对路的主营品种和未来的潜力品种。经营初期主推品种应选择已在当地推广开、适宜种植面积广、种子质量稳定、乡村经销点需求量大的品种，这样的品种经营利润虽然会较低，但可以利用这些已有的乡村经销网点，带动推广销售一些利润较高的新潜力品种。网络建设要以
6、发展乡村一级销售网点为切入点，下大力发展乡村级销售客户群体。市场营销理念应以市场为导向，以农民为中心，满足农民良种服务的需求，通过建立一套比较完整的现代化种子企业经营管理模式，把市场营销和市场信息体系建设紧密结合起来。蔬菜：据了解，目前我国种子市场容量约为500多亿元，是仅次于美国的第二大种业市场，有分析预计，通过5年左右的时间，中国种业产业规模将超过1000亿元。种业新政为打造“种业航母”给出了众多利好政策，应该说我们的企业面临着前所未有的发展空间，那么国内优势企业究竟该如何抓住机遇发展壮大呢?彭泽斌：第一，增强核心竞争力是关键。种业竞争的核心是科技竞争，科技竞争的焦点在优良品种培育。目前，
7、世界范围内正在进行一场新的种业科技革命，各国纷纷加强基础研究和高新技术研究，聚焦生物技术发展和良种培育，抢夺未来竞争的制高点。在研发资金投入上，国内种子企业投入比例不到销售收入的5，有些甚至不到1，而国外大型种业集团一般为销售收入的10，甚至15-20。在生物育种方面，国外已大量应用第三代技术、部分应用第四代技术，而我国才刚刚起步，种子企业仅有几家开展生物育种。因此，国内优势企业只有大力加强种业科技创新步伐，增强产业的核心竞争力，才能在激烈的国际竞争环境中把握先机，赢得战略主动，争取最大利益。第二，重视企业人才的引进与培养。进入新世纪，随着经济全球化的发展，人才全球化也进一步加快。种子企业必须
8、树立人才是第一资源的思想观念，既要重视人才，更要用好人才和培养好人才。一是注重引进、培养和造就一流技术人才；二是重视培养现代管理型人才，主要指培养有创新意识、懂技术、会管理、善经营的现代企业管理人才；三是培养和造就市场营销人才，主要指培养有技术知识、责任心强、会经营、有市场开拓能力、有服务精神的市场营销人才。第三，增强品牌意识，提高品质和质量。在现代企业竞争中，科技、营销网络、品牌是最重要的无形要素，其中品牌具有特殊的重要地位。随着市场的发展，优势种子企业的品牌正在逐步显现。一个好的种子品牌是由好的品种加好的质量积淀而成，种子质量包括品种质量、生产质量和销售质量，它是种子企业的生命，其优劣直接
9、关系到农作物产量的高低，也是种子企业能否取胜的关键。因此，必须建立完善的从品种、种源到良种繁育基地，再到生产和加工等各环节的质量监控保障体系。第四，建立完备的营销网络体系。建立和完善现代化营销网络体系是企业向高层次发展的必备条件，它包括品牌、规模、效益、质量、服务、网络等。种业市场竞争的焦点在于产品和营销网络，其中，品种是核心，网络是关键。种子企业应建立以乡、镇、村终端零售商为核心的服务型营销网络体系，即产品销售与技术服务一体化的营销网络体系。营销网络应实行“三统一加连锁”，即使用统一标识、统一店面、统一配货、连锁经营的营销方式，打造自己的品牌，使农民认识到，种地选好种，好种选好店，只有从知名
10、经销商的店面中才能买到放心、 质量有保证的种子。第五，重视服务经营理念的建立。我国种业市场发育晚，服务理念淡薄，必须尽快由产品经营转变为服务经营。在种子营销活动中，要视诚信为立身之本，注重售前、售中和售后服务。农民凡是遇到种子质量、栽培技术等问题，都可电话联系，公司要立即派人员到现场解决。企业要摸准广大农民购种的特点，满足农民使用良种的心理预期，使营销着力点建立在提供优质完善的服务上，缩短时间与空间的距离，把诚信与优质服务相结合，实行全程农业生产服务，解决农民买好种、真种难的问题。(蔬菜：据统计，2011年初至8月份，我国种业并购交易规模已达553亿元，这一规模达到2010年同期的3倍以上。兼
11、并重组有利于集中行业资源，增强公司的规模效应和科研实力，对销售市场的拓展也大有益处。那么您对于想要开始实施并购的企业有哪些好的建议?彭泽斌：近两年，国家出台了一系列政策，加大支持种子企业兼并重组的力度。在政策的推动之下，国内种企纷纷行动起来。种业兼并重组不仅要“做大”，更要“做强”，有的企业兼并得越多，负担反而越重，这方面的例子很多。大型优势种子企业兼并重组要以整合农作物种业资源、优化资源配置为核心。做大做强种子公司，首先需要非常丰富的种子资源，必须选择资源互补型的企业，进行多层次收购。在横向收购扩充的同时，更要注重纵向并购。对大种企而言，兼并一些有科研能力、有研发后劲的企业更有诱惑力。目前种
12、企以横向兼并为主，对于向上游收购科研单位等纵向并购的操作难度比较大，其中最大的问题是人员如何分离，因此纵向并购一定要从制度、体制上进行改革，否则很难推进。兼并重组不能是简单地相加，更不是大吃小、强吃弱的关系，而应是优势互补、互惠共赢。蔬菜：如您所说，种业兼并重组不仅要“做大”，更要“做强”。因此，“航空母舰”建起来了，还必须要考虑有没有“炮弹”，有没有好的品种，能不能在市场上站住脚。您怎样看待这个问题?彭泽斌：确实是这样，“小舢板连不成航空母舰”，这在种子企业兼并重组中是要特别注意的。我国的种业现状是多、乱、杂、弱，优质资源并不是很多，1+1很难大于2。因此，在种业兼并重组中，关键要重质，而不
13、在量，要在“做强”的基础上“做大”。对大种企而言，应兼并一些有科研能力、有研发后劲的企业。品种是种业的核心竞争力所在，好品种、大品种是种子企业发展的关键。在我国目前的种业环境下，一个好品种、大品种能改变一个甚至几个企业的命运，如豫玉22曾使奥瑞金、中种长城、襄樊正大3家种子企业辉煌；郑单958造就了德农、秋乐、金博士3大种子企业；先玉335短短数年就让先锋俨然成为中国种业市场的大鳄。蔬菜：您能为我们分析一下，目前国外种子企业在中国的发展现状是怎样的?我国种业和国外种业相比差距在什么地方?意见的出台对外资企业进入中国种业领域会产生怎样的影响?彭泽斌：自20世纪80年末，孟山都、先锋等跨国种业巨头
14、陆续进入中国市场以来，在中国注册的外资(含合资)种子企业已经超过了70家。外国种业大鳄近年来在我国发展迅猛，到2010年，玉米品种“先玉335”在中国的种植面积约有200多万hm2(3000多万亩)，加上其他相关品种，种植总面积估计接近400万hm2(6000万亩)，约占玉米总面积的13。此外，孟山都、先锋、先正达、利玛格兰和拜耳等外资企业与我国科研单位合作，通过交换品种资源以及挖掘人才等多种形式，大量搜集、改良我国优异资源，试图从源头上控制我国种业。外资企业逐步进入我国种业，对丰富我国农作物品种、引进先进理念和技术、推动我国农业整体水平的提高发挥了积极作用，但经过一段“潜伏”之后，目前外资企
15、业呈现快速发展的势头，我国种业面临严峻挑战。国外品种已经占领了中国相当大的市场份额，并由园艺作物向大宗粮食作物拓展，有的品种甚至已经处于垄断地位。目前国外种子占领了13的玉米、95的甜菜、65的向日葵和大部分高端蔬菜、花卉种子的市场份额。与美国等发达国家的品种选育水平相比，我国要落后20-30年。受资金短缺、资源遗传基础狭窄、育种技术路线单一、方法落后以及育种目标与生产实际结合不紧密等因素的影响，多数作物育种创新能力不强，品种抗逆性弱，商品品质不高，同质化现象严重。我国种业和国外种业的差距主要体现在5个方面：第一，科技进步对农业的贡献率，中国为52发达国家在70以上。第二，良种在科技进步中的贡
16、献率，中国为43，发达国家在60以上。第三，企业研发能力差距大。中国持证种子经营企业69是小企业，99没有研发能力，前10名企业种子的市场份额仅为13；而美国90以上的新品种来自企业，仅孟山都和杜邦先锋就占据美国玉米种子市场60以上的份额。第四，研发资金投入差距大。国内种子企业的投入不到销售收入的5，有些甚至不到1而国外大型种业集团的投入一般为销售收入的10，甚至15-20，如孟山都公司2010年的销售收入为10502亿美元，研发投入高达1205亿美元，先锋公司研发投入也高达1651亿美元，甚至比我们整个国家的投入都多。第五，种子行业的毛利率，国内不足30，而国外大型种业集团为70。意见指出要加强农作物种业国际合作交流，鼓励外资企业引进国际先进育种技术和优势种质资源，规范外资在我国从事种质资源搜集、品种研发、种子生产、经营和贸易等行为，做好外资并购境内种子企
