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1、 潜伏在办公室第二季（职场“厚黑”书） 作者：。 理想是把双刃剑 职场潜规则第一条：理想很重要，但比理想更重要的是利益。 我们以往说过，在职场中，理想是很重要的，需要放在第一位考虑。如果一个人没有理想，那么他就缺少了奋斗的目标，以至于没有方向、没有信心。可以说，理想是你职场奋斗生涯的基础，是一切之始。 但这就产生了个问题：既然理想这么重要，那是不是应该成为职场的准则呢？我们在考虑一切职场问题的时候，是否应该以理想为大前提呢？ 这时个非常大的误区。 首先你要明白，理想是一个非常大和长远的东西，它就像是天空中的北极星一样，给你指明大概的方向。但并不是你每件事情都会需要它。 职场生涯是一个非常精细的
2、、可谓艺术化的生活，它通常由一系列的小细节组成。大的方向用你的理想指明，但如果处理小细节也要用到理想，那么就变成书生意气了。 这个世界上的任何事情都是如此，譬如说我们把实现共同富裕当作理想，但不可能一下子大家都富了，所以只能局部富裕和少数人先富起来。 目标要大 1.目标要大。 你要知道，理想往往是不切实际的，这并不是说，因为理想不现实就不需要它，恰恰相反，每个人都需要有不切实际的东西支撑自己。 所有的伟大愿景，都是不切实际的，而伟人和平凡者的区别就在于，平凡人只把理想当梦，压根没准备去实现。而伟人从一开始就将梦想做为奋斗目标，他们毕生都在为这个努力，最终无论能否实现，他们都向着自己的理想跨出过
3、步子。 所以你在制定理想的时候，不需要符合现实，完全可以按着自己的人生目标来海阔天空。这就是我们所说的，目标要大。 没有一个大目标，就没有一个大格局。 每个人的人生，能够上到什么样的平台，能够达到什么样的高度，和格局分不开。而大格局的形成，必须由大目标来支持。 正因为如此，所以在你决定职场理想的时候，不要只考虑眼前，要把目光放到五年、十年后，乃至于扩展到整个职场生涯，这才能令你达到最大格局，拥有最大的眼界。 计划要小 2.计划要小。 理想大，不代表你做的每件事都要大。 正所谓齐家治国平天下，再厉害的伟人，也是从某件小事开始做起的，没有一生下来就能改变世界的人。只有从小抱着改变世界的理想，而一步
4、步踏踏实实做事的人。 而你做的每件事情，就是我们所说的细节，是具体到事的。在这些细节上，你要尽可能地落到实处，目光要短，计划要小。 我经常说的一句话是目标要大，计划要小。意思就是，不管你的理想有多大，但在处理某件事情上，你的计划必须要小。不要在做具体工作时，还老念叨着改变世界的大理想，这是不切实际的。 我们的生活由无数细节事情组成，每个事情里面又包含着多方利益，隐藏着各种人际关系。 所以事情是最实际的东西，处理事情需要的不是理想，也不是空谈，是现实主义的方法和技巧。 你可以用最大的眼界格局去设定理想，但必须用最短浅市侩的原则来处理事情，这就是小计划和大理想之间的区别。 用理想来处理细节，只会导
5、 3.用理想来处理细节，只会导致失败。 为什么用大理想来处理小事情会失败呢？ 原因很简单。如前所说，理想的基础是一个人的空想，是对自己人生的愿景，它是没有基础，也没有现实可以支撑的。 你用一个空想的东西，来处理现实的事情，怎么可能不失败呢？这个逻辑非常简单，稍微思索一下就明白了。 所以一般人们说，要以理想为准则去处理事情，这是个大错特错的观点。理想就是空想，它是奋斗目标，绝不是做事的准则。 应该反过来说，用具体现实的准则来处理事情，最后让事情累积到一定程度，才能达成理想。 这个做法就具有逻辑的合理性，你用具有现实基础的东西一点点地堆积金字塔，才能使得金字塔屹立不倒，才有可能实现最终理想。 别人
6、口中的书生意气，通常是指不切实际的空谈，就是用空中楼阁来指挥现实事情。而实干家则不同，他们做好现实事情，是为了一步步搭建起自己的高楼大厦。 所谓理想和现实之间的关系，无非如此。 利益是处理职场事务的原则 4.利益是处理职场事务的原则。 那么具体来说，什么才是处理职场生活的原则呢？ 这个方法很简单，就是利益。 职场是一个利益交换的场所，你在里面打工，老板付你工钱，这是最基本的利益交换。而其他所有的事情，都和利益脱不开联系，可以说，这是一切职场事务的基础。 既然职场事务的基础在于利益，那么我们在处理事情的时候，就不能依赖理想，而必须用利益作为原则。 利益原则的意思是：职场中遇到所有事情，都要先分析
7、它能对谁有好处，以及它会损害谁的利益。 如前所说，我们想要成功，那么做事情必须要有踏实的基础。而这个基础，就是用一件件成功的小事情堆积起来的。 想要让自己的职场生涯变得成功，说起来简单，做起来不简单。因为大家都觉得用利益原则来处理事情太过市侩，远远不如用理想处理事情来得高雅。 但世事往往如此，风花雪月人人都乐意谈，可到了做事情的时候，依旧得从柴米油盐酱醋茶入手。 古代的读书人，哪一个不是怀着报效国家改造天下的理想在读书，但做了丞相后才发觉，原来真正要管的，都是些针头线脑的小事情。 连高官都是这样，更何况是你呢？ 所以在职场里，最忌讳的就是好高骛远。你千万别把自己的空想当作现实，也千万别嫌弃利益
8、原则太过市侩。 只有把每一件事情都用利益原则想过，然后再去做，这才是你的成功法门。 小和大要明确，利益不能取 5.小和大要明确，利益不能取代理想。 遵从利益原则，同样会带来风险。首先一点是，利益原则过于好用，使得人们在职场之外也遵循它，甚至每时每刻都用得不亦乐乎。 你必须要明白，我所说的利益原则，是有起因和基础的。这个基础就在于，职场本是利益交换的场所，所以用利益原则不会有任何问题。 但生活却不仅仅是利益交换的场所，虽然生活里也有利益来往，但每个人的生活都比职场更加复杂，其中还有亲情、友情。纯粹用利益原则，显然是以偏概全。这一点虽然说得少，其实很重要。 而另一点的风险是，人们喜欢用利益来取代理
9、想，也就是说，他们的最大目标和利益目的毫无区别。这从原理上来看是没有问题的，当一个人没有远大理想的时候，赚钱为目的当然可以。 但值得注意的是，一个有着伟大理想的人，最后的成就通常高于以赚钱为目标的人。因为理想，就相当于人的信仰，你的信仰越高尚，你的动力就越足，最后你能达到的高度就越高。 伟人和市侩如何区别？伟人也会用利益原则做事，但他们的理想是高尚的。而把赚钱做为最高目标的人，就是毫无疑问的市侩了。 何去何从，自我选择。 案例（1） 案例： A公司是一家外资主导的医疗用品集团，产品以家用医疗健康器械为主，其中华东销售大区是A公司市场开拓的重点。 但在最近一年多的时间里，华东销售大区内斗不断，业
10、务增长缓慢，所以集团派遣张宇担任大区副总，以期能稳定局面，振兴市场。 王小峰现在是华东大区小东区一组的办公室主任，虽然担着副主管的职务，可本质上还是业务系统的一分子。 虽然同为业务员，可王小峰却与他人不同。别人关心的是自己能做多少业绩，能赚多少佣金。而王小峰看到的是有很多老人买不起治疗仪，这些躺在福利院中的老人一身是病，也没有家人照顾，更别提拿出一大笔钱来购买康健设备了。 逐渐的，王小峰有了个理想，那就是去帮助福利院的孤苦老人，让他们人人都能用上康健器械。 想要实现这个理想，靠自己显然不现实，于是王小峰就想到了公司，他怎么说也是个副主管，可以直接提交营销方案，再说了，这对公司的名声也有好处。
11、奋战了大半个月，王小峰走访几十个福利老人院，结合现实情况，写出了个基于慈善和品牌推广的营销方案，名为金阳计划。 主要内容是，自计划实施日起，华东大区总销售额的5%做为慈善用途，回购公司的康健器械，配送到各个福利老人院。而这个5%的慈善款，可以由公司承担3%，由业务员承担2%，双方分担。 在王小峰看来，公司以这么少的支出，可以换来慈善企业的名号，是有百利而无一害。而业务员的收入虽然下降一些，却可以帮助那么多用不起器械的老人，也是件美事。 所以王小峰将金阳计划做为重点方案推销出去，在分公司例会上讲了好几次，可每次都被当众驳回，甚至还被分公司小西区经理嘲讽他是傻瓜书呆子。 王小峰有种不撞南墙不回头的
12、劲儿，他发觉此路不通后，就转了个方向。将报告私下转交华东大区副总经理张宇。 张宇是总公司新派驻的高管，他最高做过A公司大中国区销售总监，后来在公司斗争中失败，这才下放到分公司。 张宇这个人外表和善，内心火热，与王小峰有过不错的交往，也深得下属信任，所以王小峰希望张宇能推动慈善计划。 果不其然，方案转交后，张宇不声不响地在背后推动。他并没有像王小峰那样递呈给分公司讨论，这显然是行不通的，张宇直接将金阳计划递送总公司，交到负责推广的市场部手中。 这一招确实行得通，市场部对于不用自己花钱，又能出宣传效果的计划当然卖力支持，很快就提交到总裁级会议上，金阳方案受到一致好评，并决定从华东销售大区小东区试行
13、一个月，如果运行得好，则推行到全国区域。 总公司的决议下来，华东大区总经理鲜于也不能说什么，只好命令小东区从即日起执行金阳计划。 小东区的管事人，恰好都是和王小峰同批进入公司的。小东区经理冯晖是典型的凤凰男，出生农村，一路优等生，名牌大学毕业，通过奋斗和殊死斗争，目前已经是最年轻的经理。而小东区一部主管林丛则是高干子弟，家世背景很不错，但林丛并不依靠家里，自己选择在销售系统中打拼，听说A公司董事局中还有他的关系。 案例（2） 冯晖和林丛都是王小峰的上司，他们对金阳计划不支持也不反对，决议下来后，就老老实实地执行起来，任凭下面业务员有多少怨言，也强硬推行。 公司市场部最喜欢这类计划，既不需要营销
14、费用，又能出很好的效果，所以在媒体上大力推广，金阳计划实施不到一周，就引发满城媒体的追访。 按说这种出风头的时候，大区总经理应该第一个上，可鲜于却一把推给了小东区经理冯晖，而冯晖把出镜机会给林丛，林丛也不含糊，转身就给了王小峰。 于是王小峰做为金阳计划的缔造者，每天都接受媒体采访，简直就成了代言人，一时间风头出尽。 一个月试行结束，王小峰的媒体报道也告一段落，他准备写报告，提请总公司将金阳计划铺开，可一翻本月的销售数据，王小峰却彻底傻眼了。 当月小东区的销售额居然只有往常的三成，也就是说，金阳计划不仅没有起到推广作用，反而产生巨大副作用。 这个结果让王小峰万分意外，在他的想象中，这应该是个几方多赢的方案，只需执行得好，不仅公司能出名，而且孤寡老人们也可以享受好处，业务员虽然短时间拿得少，可公司品牌价值高了后，销售业绩肯定会提升的。 但从目前试行的结果看来，绝不是受挫那么简单，金阳计划简直就是个巨大的灾难。 小东区业绩下挫七成，相当于整个华东大区业绩下挫五成，更是总公司业绩下挫
