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1、第三讲第三讲 国际货物贸易交易条件国际货物贸易交易条件主讲人：张志新主讲人：张志新联系方式：13153362089山东理工大学经济学院本章学习重点：1掌握商品品质的表示方法 理解品质条款的内容；2掌握数量条款及数量机动 幅度的规定办法；3了解包装分类，掌握包装条款的规定；4掌握运输标志的设计有关问题国际商品贸易合同中的货物名称、品质、数量和包装条款的订立，是买卖双方交接货物的依据。教学目的了解与掌握商品的命名、品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法。教学重点品质的含义表示品质的方法教学难点品质的含义及表示方法商品的数量及计量单位包装的种类第一节第一节 国际货物名称国际货物名称在国际贸易中首
2、先要确定的交易条件，一般是凭在国际贸易中首先要确定的交易条件，一般是凭借对拟进行买卖的商品作必要的描述来确定交易借对拟进行买卖的商品作必要的描述来确定交易的标的。它关系到买卖双方的权利和义务。的标的。它关系到买卖双方的权利和义务。一、货物名称一、货物名称货物名称是指能使某种货物区别于其他货物的一货物名称是指能使某种货物区别于其他货物的一种称呼。它能够反映商品的自然属性、用途、特种称呼。它能够反映商品的自然属性、用途、特性等。性等。二、货物名称的命名二、货物名称的命名货物名称的命名方法主要有以下几种：货物名称的命名方法主要有以下几种：1 1以商品的主要以商品的主要用途命名用途命名；2 2以商品的
3、主要成分或以商品的主要成分或原料命名原料命名；3 3以以商品产地商品产地、特殊原料命名；、特殊原料命名；4 4以商品以商品产地产地名胜古迹、著名人物、传说命名；名胜古迹、著名人物、传说命名；5 5以商品自身显著的实体以商品自身显著的实体形态命名形态命名。三、合同中的品名条款三、合同中的品名条款通常是在通常是在“商品名称商品名称”或或“品名品名”的标题下，列的标题下，列明双方成交商品的名称。明双方成交商品的名称。四、规定品名条款应注意的事项四、规定品名条款应注意的事项1内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定；2条款中规定的品名，必须是卖方能够提供且买方所需要的商品；3尽可能使用国际上通用的名称；
4、4注意选用合适的品名，以利于降低关税、方便进出口和节省运费开支。案例1我某食品进出口公司向意大利某客商出口苹果酒一批，CIF条件，不可撤消即期信用证付款。国外开来信用证，货名“Apple Wine”，于是我方为单证一致起见，所有单据上均填写“Apple Wine”。不料货到国外后意大利海关扣留罚款，因该批酒的内、外包装上均写的是“Cider”字样。外商因此要求我方赔偿其罚款损失。问：我方对此有无责任？第二节第二节 国际货物品质国际货物品质一、商品品质及其要求一、商品品质及其要求1品质的重要性商品品质是指商品的内在质量和外观形态的综合。商品品质是对成交商品品质的描述，是构成商品说明的一个主要组成
5、部分，是买卖双方交接货物的基本依据，也关系到买卖双方的权利和义务。2对商品品质的要求（1）对出口商品品质的要求A根据不同的国外市场和不同的消费者需求来确定商品质量；B保证商品质量，提高商品信誉；C适应外国政府的法律要求；D建立企业质量、环境管理体系；E实行出口商品质量许可证制度。（2）对进口商品品质的要求凡品质、规格不符合要求的商品不应进口。（一）实物表示看货买卖凭样品买卖注意事项卖方样品买方样品回样买方样品-卖方复制-买方确认-按回样生产样品具有代表性、复样留存、知识产权二、商品品质的表示方法二、商品品质的表示方法 凭样品表示商品的品质 凭样品表示商品品质的方法，也称为“凭样品买卖”或“凭货
6、物样品销售”(Sale by Sample)。1.凭卖方样品买卖”。作此种买卖时应当注意： (1)卖方所提供的样品应当具有代表性。 (2)卖方向买方提供任何样品时都应留存“复样”(Duplicate Sample)，并列明编号 2“凭买方样品买卖”。凭买方样品买卖时，不仅要注意买方样品有无涉及重大政治、社会、宗教方面敏感的色彩、造型、图案等问题，而且要注意在原材料、生产工艺和安排生产等方面是否能够落实，以免交货时陷入被动；还要特别注意：按买方所提供的样品生产的产品是否会涉及第三者的工业产权。为了慎重起见，外贸企业在签订合同时常常在“一般交易条件”中写入相应的声明。例如，凡根据买方提供的式样、商
7、标、牌号及(或)印记等生产的任何棉布织物，如涉及第三者的工业产权而引起纠纷，概由买方负责。 For any cotton piece goods produced with the designs，trade marks，brands andor stampings provided by the buyers， should there be any dispute arising from infringement upon the third partys industrial property right， it is the buyers to be held responsible
8、 for it 在我国出口业务中，凭买方样品买卖，习惯称为“来样成交”。 3.对等样品又称“回样”。是指卖方根据买方提供样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。某出口公司凭买方样品成交出口真丝夹克衫一批，货值60500美元。合同规定5月份装船，但需买方认可回样后方能发运。4月20日买方开来的信用证上也有同样的文句。我方多次试制回样，均未得到买方认可，因此我方不能如期装运。时至6月份买方以我方延迟交货为由向我方索赔。问：我方应如何处理？在订立合同时，我方有无失误？案例21 1凭规格（凭规格（sales by descript
9、ionsales by description）: : 例：例：siren light 24vdc with red top siren light 24vdc with red top including two lamp including two lamp 凭等级（凭等级（sales by grade):sales by grade): 例：例：china china green tea special gradegreen tea special grade 凭标准（凭标准（standardstandard）: :例：例：fair average fair average qualit
10、y(F.A.Q.) quality(F.A.Q.) China rice F.A.Q.1997China rice F.A.Q.1997（二）以文字说明（二）以文字说明以文字说明其它方式凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称例：TIGER Lighter、 TAIHENG glasses sue-chuansue-chuan preserved vegetable preserved vegetable、Beijing dBeijing duck uck 、hangzhouhangzhou silk silk我某进出口公司受国外某工厂委托从某国进口特种钢板50公吨。合同规定五种尺码即6英尺、7英
11、尺、8英尺、9英尺、10英尺，每种尺码平均搭配。但货到目的港后，我公司发现50公吨全为6英尺一种规格。问：在此情况下，根据公约规定，我方应如何处理？案例3三、三、合同中的品质条款合同中的品质条款1基本内容品质条款的基本内容是货物的品名、规格或商标、牌名等。2订立品质条款的注意事项（1）品质机动幅度A规定范围；B规定极限；C规定上下差异；D在数字前加“大约”字样，使商品品质规定有一定的弹性。（2）品质公差是指国际同行业所公认的品质的误差。（3）交货品质与样品大体相等或其他类似条款。（4）品质条款要有科学性和合理性。 出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序
12、为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。案例3 我某土产贸易公司以CIF条件向新加坡B公司出口一片榛子仁。品质规定为：水分最高15%，杂质不超过3%。但在成交前我方公司曾向对方寄送样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装船前由中国商品检验检疫局检验签发了品质规格合格证书。货物运抵新加坡后，B公司出具了所交货物平均品质比样品低7%的检验证明，并据此向我方公司提出索赔600英镑。我方认为合同中并未规定凭样品交货，而仅规定了凭规格交货，既然所交货物符合合同规格，因而拒赔。B公司请
13、求中国国际贸易促进委员会协助解决此案。我方进一步陈述说，交货时商品是经过精挑细选的，因该商品系农产品不可能做到与样品完全一致，但不至于低7%，由于我方公司已将留存的样品遗失，对自己的陈述无法加以证明，只好赔付一笔差价而结案。案例4我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。我出口公司陷于被动。国际贸易实务案例评析，湖北人民出版社， 1999年版第三讲 商品的数量引导案例：引导案例：商品的数量是国际货
14、物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。此案中显然我方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损失。首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约一。如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。联合国国际货物销售合同公约（以下简称公约）第 86条第一款明确规定：“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合
15、理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”。而匈方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。因此，我公司可与匈牙利商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。 一、数量的计算一、数量的计算（一）常见度量衡制度（一）常见度量衡制度 （1）在国际贸易中通常采用的度量衡制度有公制、美制、英制和国际单位制。 （2）我国现行的法定计量单位制是在国际单位制的基础上增加一些非国际单位制的单位。中华人民共和国计量法第3条：国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。 （3）计量单位1）重量单位；2）长度单位；3）面积单位
16、；4）容积单位；5）数量单位（1 1）重量：）重量： 公斤（公斤（KGKG）、公吨（）、公吨（M/TM/T）、磅）、磅（POUNDPOUND）（）（大米、油）（2 2）个数）个数 只（只（PIECEPIECE）、双（）、双（PAIRPAIR）、套（）、套（SETSET）打）打（DOZENDOZEN）、卷（）、卷（REAMREAM）、袋（）、袋（BAGBAG）（服）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）（3 3）长度）长度 米（米（METERMETER）、英尺（）、英尺（FOOTFOOT）、码（）、码（YARDYARD）（4 4）面积）面积 平方米（平方米（M2M2
17、）（皮革等）（5 5）体积）体积 立方米（立方米（CBMCBM）、立方英尺（）、立方英尺（CUBIC FOOTCUBIC FOOT）（6 6）容积）容积 升（升（LITERLITER）、加仑（）、加仑（GALLONGALLON）（液体货物）（液体货物）（三）计算重量的方法（三）计算重量的方法（1）毛重（GROSS WEIGHT）（2）净重（NET WEIGHT）（3）公量（CONDITIONED WEIGHT） 公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）（4）理论重量（THEORETICAL WEIGHT） 适用于有固定规格和尺寸商品（5）法定重量和净净重（2）净重 1）净重是指商
18、品本身的重量。 2）国际贸易中，在没有特别说明时，计价的重量应理解为净重。 3）净重=毛重皮重 4）皮重的计量方法 A、实际皮重、实际皮重B、平均皮重、平均皮重C、习惯皮重、习惯皮重D、约定皮重、约定皮重我某外贸公司以FOB条件与澳洲某客商达成一笔进口1000公吨大豆的交易，合同规定：新麻袋包装（New Gunny Bag），每袋25千克，每公吨200美元FOB悉尼，T/T付款。货到后我方验货发现，货物实际每袋毛重25千克，净重24千克，马上去电澳商提出问题，要求扣除短量部分的贷款，并向澳商寄送有关部门出具的检验证明。问：我方的要求是否合理？为什么？案例5公约第52条规定，如果卖方交货数量大于
19、合同规定的数量，买方可以收取也可以拒收多交部分的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同价格付款。公约第51条规定，如果卖方交货数量少于约定的数量或交货数量中的只有一部分符合合同规定，卖方应在规定的交货期届满之前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。小知识：公约对卖方交货数量违约的规定小知识：公约对卖方交货数量违约的规定（3）公量1）公量是以商品的干净重加上标准回潮率与干净重的乘积所得出的重量。2）公量=商品干净重+商品干净重*标准回潮率 商品干净重=商品实际重量/1+实际回潮率公量=实际重量*（1+标准回潮率）/1+
20、实际回潮率我方某公司与西班牙某公司达成了一笔100公吨生丝的出口交易，合同中规定以公量来计算商品的重量，商品的标准回潮率确定为10%。当我方按合同规定的装运期限装运货物时，测得实际回潮率是21%，问：我方应装运多少才能达到合同规定的公量数？例题1二、数量条款二、数量条款（一）基本内容成交商品的具体数字和计量单位（二）数量的机动幅度1、溢短装条款（MORE OR LESS） 2、约量（ABOUT OR CIRCA OR APPROXIMATE）： UCP500规定，不超过10%。多交或少交货物如何计价？例：例：1.1000M/T,WITH 2%MORE OR 1.1000M/T,WITH 2%M
21、ORE OR LESSLESS（1000公吨，2%溢短装）2.The seller has the option to load 2.The seller has the option to load 5% more or less than the quantity 5% more or less than the quantity contracted,each difference shall be contracted,each difference shall be settled at the contract price.settled at the contract price
22、.3.About 1000 dozens.3.About 1000 dozens.1应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。如计算重量，实行英制的国家一般采取长吨（long ton），实行美制的国家一般采取短吨（short ton），国际单位制为公吨（metric ton）。1长吨=1016千克1短吨=907千克（三）拟订商品数量条款应注意的问题（三）拟订商品数量条款应注意的问题我方某外贸公司从美国进口钢材500公吨，美商报价为每吨3000美元CIF广州，不可撤销即期信用证付款。当我方凭单提货后发现，实际重量只有453.5公吨，当我方向美商提出交涉时，美商拒不补交剩余的47.5公吨。问：美商
23、的理由是什么？我方应吸取那些教训？案例62.规定数量条款应注意合理规定数量的机动幅度数量的机动幅度条款也叫溢短装条款（More or Less Clause）。（1）机动幅度的大小要适当。（2）机动幅度的确定权由谁掌握。（3）溢装或短装部分货物的价格如何确定。我方某公司与国外某客商达成一笔出口交易，合同中规定，数量为10000公吨，允许有5%的溢短装，溢短装部分按合同价格计价。该商品的合同价格为每公吨2300美元FOB广州。因该商品的市场行情上涨，货物装运前的价格为每公吨2400美元。问（1）我方应根据合同的规定最多或最少可交多少公吨货物？（2）此案中，我方应多交还是少交？为什么？案例73.注
24、意UCP500有关交货数量增减的规定（1）根据UCP500第39条a款规定：凡“约”、“大概”、“大约”或类似词语，用于信用证、数量和单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。（2）若合同和信用证中未明确规定可否溢短装，则对于散装货，可根据UCP500第39条b款，“除非信用证规定货物数量不得有增减外，在所支付款项下不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但是，当信用证规定数量以单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用”的规定处理。我某公司向科威特出口散装小麦100公吨，每公吨FOB上海400美元，合同中未规定数量可增减。国外按时开来信用证，证中规定总金额不超过
25、40000美元。我方收到信用证后备货待运，在合同规定的装运期内我方按104公吨发货装运，并按实际交货数量制作单据，但持单到银行办理议付时遭拒绝。问：银行拒付是否合理？为什么？案例8公约第35条规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并须按合同所规定的方式装箱或包装。除双方当事人另有协议外，货物除非符合以下规定，否则即为与合同不符货物按照同类货物通用的方式装箱或包装，如果没有此种通用方式，则按照足以保全和保护货物的方式装箱或包装。第四节第四节 商品的包装商品的包装 我出口公司向芬兰客户出口杏脯1.5公吨，合同规定纸箱装，每箱15千克，内装15小盒，每小盒1千克。交货时，由于此
26、种包装的货物短缺，于是我方便将小包装更改为每箱为15千克，但内装30小盒，每小盒0.5千克。货到目的港后，对方以包装不符为由拒绝收货。我方则认为数量完全相符，要求买方付款。问：你认为责任在谁？应如何处理？案例8一、运输包装（一、运输包装（shipping packing shipping packing ）（一）要求（一）要求1 1、适应商品的特性、适应商品的特性2 2、适应运输的要求、适应运输的要求3 3、考虑各国的规定和客户的要求、考虑各国的规定和客户的要求4 4、便于各环节有关人员进行操作、便于各环节有关人员进行操作5 5、在牢固的前提下节省费用、在牢固的前提下节省费用总之，是外包装（总
27、之，是外包装（outside packingoutside packing）: : protectionprotection（二）运输包装的分类（二）运输包装的分类（三）运输包装的标志（三）运输包装的标志1 1、运输标志（、运输标志（shipping marksshipping marks）：唛头）：唛头2 2、指示性标志（、指示性标志（indicative marksindicative marks）3 3、警示性标志（、警示性标志（warning markswarning marks）二、销售包装要求1 1、便于陈列、便于陈列2 2、便于识别商品、便于识别商品3 3、便于携带和使用、便于携
28、带和使用4 4、要有艺术吸引力、要有艺术吸引力5 5、符合民族惯例、符合民族惯例6 6、条形码、条形码总之，促销（总之，促销（PROMOTIONPROMOTION）三、定牌、无牌与中性包装（一）定牌（一）定牌 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。标明买方指定的商标或牌号。 由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。担。（二）无牌（二）无牌（三）中性包装（三）中性包装（neutral packingneutral packing） 是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也是指既不表明生
29、产国别、地名和厂商名称，也不表明商标不表明商标(trade marks) (trade marks) 或牌号或牌号(brand)(brand)的的包装。包装。 包括无牌中性和定牌中性包括无牌中性和定牌中性 四、合同中的包装条款（一）包装条款的内容一般包括：包装材料；包装方式；包装规格；包装标志；包装费用例：1）“In cartons of about 15kg net,500 cartons transported in one 20ft container”2）“ The packing is at buyers design with neytral packing, each,reinf
30、oces with iron straps,the charges of packing shall be borne by the buyer.”（二）包装条款应注意的问题（二）包装条款应注意的问题（一）明确具体（二）考虑商品特性及有关法律（三）何方提供运输标志（四）费用由何方承担案例9 客户要求在所有包装上都不要打上客户要求在所有包装上都不要打上“828”“828”字样。我方要求工厂不要在外包字样。我方要求工厂不要在外包装上打上装上打上828”828”，其他与上次出货一样。，其他与上次出货一样。结果：货物的内包装上仍有结果：货物的内包装上仍有“828”“828”。客。客户要求去掉户要求去掉
31、“828”“828”，损失，损失5 5万人民币，推万人民币，推迟交货迟交货2020天。天。上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in wooden case”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由 B签回。 B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。卖方此时才意识到C.K.D.是指COMPLETELY KNOCKED DOWN(完全拆散)，只好
32、认赔。 我国某公司A向孟加拉国某公司B出口一批货物，合同价值约为USD20000.00，货物为汽车配件，共有10个型号，其中有四个型号要求根据客户样品制造的。付款方式为，客户先支付定金1000美金，剩余部分30%和70%分别以L/C和T/T支付（在货物生产完毕通知客户支付）。客人随即开来信用证，A公司按合同和L/C要求开始生产货物，但发现其中按客人样品要求订做的货物不能完成，由于客人订货的数量比较少，开发该产品十分不合算。案例10因此打算从其他厂家购进该产品，但遗憾的是，却一直无法找到生产该产品的厂商。而此时已接近装船期了，其他货物亦相继生产完毕。A公司只好告诉B公司上述问题。B公司要求取消所有的货物并退还定金和样品，他的理由是，他要求订做的货物是十分重要的，不能缺少，因A公司没有按时完成货物，错过他的商业机会。A公司也感到无可奈何，确实理亏，只好答应客户的要求，承担一切货物积压的损失。THE END
