商务谈判实训项目.doc

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6、身份调查目的调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述知情 知己知彼 续表比较项目 情况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势1谈判者的知识 2对商业行情的了解3与对手的关系4企业信誉5交易内容对对方的重要性6给对方的安全感7谈判的艺术与技巧的运用8谈判者的地位9冒险精神10竞争者的状况11退路12谈判时间13谈判目的是否合理14对交易内容与交易条件的满意程度15买方货币支付能力及采购商品的态度商务谈判实训项目 组别:6 内容项目 谈判信息的收集时间 2013年 月 日人员组长: 组员训练目标要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径,培养收集信息的能力。训练材料你在招商银行工作,现在你们银行想与国美电器联手开展“分期付款购家电活动。银行让你负责和国美谈判策业务。国美负责侧向谈判的是李经理。我的身份调查目的调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述知情 知己知彼 续表比较项目 情况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势1谈判者的知识 2对商业行情的了解3与对手的关系4企业信誉5交易内容对对方的重要性6给对方的安全感7谈判的艺术与技巧的运用8谈判者的地位9冒险精神10竞争者的状况11退路12谈判时间13谈判目的是否合理14对交易内容与交易条件的满意程度15买方货币支付能力及采购商品的态度商务谈判实训项目 组别:7

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