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1、沈阳理工大学课程实践摘 要沈阳爱家橱柜有限责任公司是一个提议中的公司。公司设在铁西开发区，主要从事升降橱柜及升降器的生产和销售。在资金充足的前提下能快速投入生产，进入市场，为沈阳橱柜行业提供新的生命力。公司初期目标主要是打开沈阳市场，中长期目标是在进行技术更新，使产品紧跟时代的步伐，具有更强的竞争力。关键字：爱家橱柜；沈阳；创业46目 录引 言11 执行总结21.1 公司21.2 市场21.3 营销策略21.3.1 升降橱柜的营销策略21.3.2 升降器的营销策略31.4 财务预测41.5 管理计划42 公司描述52.1 公司宗旨52.2 公司背景52.2.1 公司名称52.2.2 公司标识5
2、2.2.3 公司简介52.2.4 公司组织结构62.3 公司战略72.3.1 短期战略（1-2年）72.3.2 中期战略（3-4年）82.3.3 长期战略（5年以后）92.4 相对价值增值93 产品简介103.1 产品介绍103.1.1 升降橱柜113.1.2 升降器113.2 产品优势123.2.1 升降橱柜的优势123.2.2 升降器的优势133.3 升降器技术描述133.4 研究与开发143.5 产品的经济及社会效益分析143.5.1 产品的经济效益分析143.5.2 产品的社会效益分析144 市场分析164.1 市场描述164.2 目标市场164.3 目标消费群分析165竞争分析185
3、.1 竞争者分析185.2 竞争战略196 营销策略及销售206.1 定价策略206.1.1成本导向定价206.1.2竞争导向定价206.2 渠道策略216.2.1 直接渠道216.2.2 代理渠道216.2.3 网络渠道226.3 合作伙伴226.4 促销策略236.4.1 人员推销236.4.2 营业推广237 生产管理257.1 生产要求257.1.1 生产环境257.1.2 设备需求257.1.3 生产数量257.1.4 物流267.2 厂址选择267.3 生产管理策略278 投资分析288.1 股本结构与规模288.2 资金的来源与运用288.3 项目的投资分析与风险分析288.3.
4、1 投资的净现值298.3.2 投资回收期308.3.3 内含报酬率308.3.4 敏感性分析308.3.5 投资回报309 财务分析319.1 主要财务假设319.2 会计报表分析319.3 预计销售趋势分析31参考文献32附录33引 言随着中国经济社会的发展，大学生就业这个问题显得愈加突出。越来越多的大学生因为得不到就业机会，就在家中成为了“啃老族”。由于这种现象变得越来越严重，所以国家开始鼓励大学生创业，并在一定基础上帮扶大学生创业。大学生属于高级知识人群，经过多年的文化教育，可以说在理论知识上已经有了一定的积累，但是他们本身存在很多局限性，没有过多地接触社会，属于创业中的弱势群体，在创
5、业过程中还有很多问题亟待解决。所以，下面就针对创业以及大学生创业中存在的问题进行探讨，通过对这些问题的分析，进一步了解目前大学生创业的形势。1 执行总结1.1 公司沈阳爱家橱柜有限责任公司是一个提议中的公司。公司设在铁西开发区，主要从事升降橱柜及升降器的生产和销售。在资金充足的前提下能快速投入生产，进入市场，为沈阳橱柜行业提供新的生命力。公司初期目标主要是打开沈阳市场，中长期目标是在进行技术更新，使产品紧跟时代的步伐，具有更强的竞争力。1.2 市场升降橱柜的目标市场主要以沈阳中等收入新婚家庭为主。2011年沈阳市共有6万对新人办理结婚登记，其中约有一半的家庭属于中等收入家庭。根据问卷调查，中等
6、收入家庭中有83.3%愿意购买手动或电动型升降橱柜，购买欲望较强。升降器的目标市场主要以沈阳小户型家庭为主，针对其已有的橱柜进行改装。截止到2011年，沈阳市已有橱柜的小户型家庭约有1113945户，市场广阔。根据问卷调查，小户型家庭中有66.7%愿意购买手动或电动型升降器，购买欲望较强。市场需求量大，具有较好的发展前景。1.3 营销策略1.3.1 升降橱柜的营销策略升降橱柜的目标市场主要是中等收入的新婚家庭；产品定位为中档橱柜。1.产品策略：将升降橱柜划分为五个品牌：红叶（低档）、橙木（中低档）、绿林（中档）、蓝森（中高档）、紫荫（高档），以满足不同收入水平消费者的需求。2.价格策略：采用成
7、本导向定价法，只在生产成本上增加小部分利润，使得消费者获得价值、公司获得收益。具体定价如下表1-1，1-2所示：表1.1 手动升降橱柜价格表产品品牌分类材料成本（元/米）出厂成本（元/米）定价（元/米）红叶（低档） 410617700橙木（中低档）6508571080绿林（中档）7509571230蓝森（中高档）105012571680紫荫（高档）135015572300表1.2 电动升降橱柜价格表产品品牌分类材料成本（元/米）出厂成本（元/米）定价（元/米）红叶（低档） 450662760橙木（中低档）6909021140绿林（中档）79010021290蓝森（中高档）10901302174
8、0紫荫（高档）1390160223603.促销策略：对消费者的促销，主要以人员推销为主。组成一支优秀的销售团队，着重向居民推销本公司的产品。对代理商的促销，公司采用交易折扣的方式。4. 分销渠道：（1）直销渠道。在九路家具城和红星美凯龙设立店面进行橱柜的销售。（2）间接渠道。通过锦州、鞍山等地代理商代理本公司的橱柜，将市场逐渐扩展到全辽宁。（3）网络渠道。在淘宝设立专门的直营店铺销售本公司橱柜。1.3.2 升降器的营销策略升降器的目标市场主要是已有橱柜的小户型家庭，通过对其橱柜的改装，增加橱柜空间利用率；产品定位为家用型中低档升降器。1、产品策略：将升降器分为两类：手动型和电动型。因为产品目前
9、技术含量较低，所以公司将不断地完善现有产品,并大力研发智能型产品,以满足客户的不同需求。2、价格策略：采用成本导向定价法，只在生产成本上增加一小部分利润，使得消费者和公司都获益。具体定价如下表1-3所示：表1.3 升降器价格表产品材料成本（元/个）出厂成本（元/个）定价（元/个）手动升降器101525电动升降器5060853、促销策略：主要以人员推销为主，着重向居民介绍升降器的优点、用途等方面，现场讲解并指导安装。4.、分销渠道：（1）直销渠道。在九路家具城和红星美凯龙设立的店面里附加进行升降器的销售。（2）间接渠道。通过锦州、鞍山等地代理商在代理本公司橱柜时附加代理升降器的销售，将市场逐渐扩
10、展到全辽宁。（3）网络渠道。在淘宝设立专门的店铺在销售橱柜的同时，还进行升降器的单独销售。1.4 财务预测公司注册资本450万元。其中风险投资300万元（66.67%），内部筹股130万元（28.89%），吴高雄（沈阳理工大学“机械设计大赛”一等奖获得者）技术入股20万元（4.44%）。当公司运行稳定步入正轨之后（第5年），升降橱柜的年销量能达到13842米，总销售额约能达到1762万元，毛利润能约达到681万元。升降器的年销量能达到141895个，总销售额约能达到1194万元，毛利润约能达到424万元。此后销售额不断增长，经营状况良好。根据对未来几年公司运营状况的预测，公司能保持较高而稳定的
11、利润增长，所以拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。第一年和第二年不分红，第三年以后分红净利润的30%，投资回收期为4年，投资回收期较短，发展潜力较大。1.5 管理计划本公司为有限责任公司。初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。下设技术部，生产部，营销部，财务部，行政部、质检部等事业部门，每个部门的职员都由其部门总监进行管理。公司管理理念为用最经济的投入，获得最丰富的回报。在制定公司发展战略时，要以公司的可持续发展为前提，秉持节约的理念，为公司赢得最大的收益。公司有管理人员6人，技术人员7人，销售人员14人，普通员工19人，拥有强劲的技术优势，高级的管理人员和
12、强大的营销团队。升降器技术归辽宁省第11届机械创新设计竞赛中三等奖获得者所有。我公司很荣幸的聘任为营销部高级顾问，同时预聘任产品专利申请人等人为技术部高级顾问，汇杰团队负责公司的营销和管理工作。2 公司描述2.1 公司宗旨“品质是生命，客户是源泉，服务是信誉”是本公司一贯秉承的宗旨。公司将以消费者利益为先，提供更高品质的橱柜；以不断开发出让消费者满意的产品为目标，生产更实用的多功能橱柜；以消费者感受为前提，提供高质量的服务。公司在充分利用国家资源的前提下，推动国内橱柜行业的发展。生产过程中努力将对环境的污染降到最低，坚持可持续发展观，尽量避免自然资源的过度开发，真正做到让人们生活更美好。2.2
13、 公司背景2.2.1 公司名称沈阳爱家橱柜有限责任公司公司主要发展市场在沈阳，从事升降橱柜和升降器的生产与销售，公司性质为有限责任公司。爱家突出了本公司“一切为了更美好的生活”的人性化主题，增加顾客对本公司的亲切感，表达了公司努力设计和生产高品质橱柜的决心。2.2.2 公司标识图2.1 公司标识商标由字母“A”和“J”以及汉字“爱家”构成，“A”“J”分别取自爱家的拼音首字母。字母“A”可看作是一间房子，“J”又可看作是一个居住在室内的人，形成了一种安逸、舒适、和谐的感觉。汉字“爱家”即体现了公司名称，又说明了本公司的主题。整个图形使用绿色表达了本公司产品绿色环保，安全无污染的特点。2.2.3
14、 公司简介拟于2013年成立, 地处于中国东北地区经济活跃的沈阳铁西开发区，是一家专门从事自主开发升降橱柜技术的劳动密集型环保企业，拥有独特的升降器技术,具有占领沈阳橱柜市场和家用型升降器市场的巨大优势。公司现已掌握橱柜升降器的开发技术，拥有稳定的研发中心和科技人员，在实践中不断完善深入，促进产品的优化升级，做到人无我有，人有我优，人优我精。此外，公司还制定适宜的管理方针和营销策略。通过建立企业内部人才流动等机制，为人才提供施展才华的平台和机会，形成爱才，用才，为才得良好氛围。拥有一批高素质的管理、营销、财务等专业人才，将根据实际变化和市场需求制定一系列符合公司发展的政策。2.2.4 公司组织结构总经理（1人）生产总监（1人）技术总监（1人）行政总监（1人）营销总监（1人）财务总监（1人）设计部（2人）技术部（2人）营销部（14人）财务部（1人）后勤部（6人）生产部（5
