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1、经管实验中心实 验 报 告学 院： 管理学院 课程名称： 市场营销模拟 专业班级： 实验项目实验一实验二实验三实验四实验五实验六实验七实验八实验九实验十总评成绩评分姓 名： 学 号： 学生实验报告实验项目丫丫服装市场环境分析预测必修 选修 演示性实验 验证性实验 操作性实验 综合性实验实验地点文管实验室实验仪器台号指导教师实验日期及节次一、实验目的及要求：1、目的使我们尽快了解自己所选定企业及所处行业的环境，为企业以后的后续发展奠定基础。2、内容及要求 1.消费者偏好调查通过制定消费者对服装偏好的调查报告来分析消费者的具体偏好有哪些？2STP报告即市场细分(Segmenting)、选择目标市场
2、(Targeting)和产品定位(Positioning STP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。3SWOT分析 是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。4.
3、竞争战略分析报告 就是要讲清楚“行业”、“竞争”、“战略”三个方面5市场规模预测 二、仪器用具：仪器名称规格/型号数量备注计算机1有网络环境市场营销模拟平台系统1三、实验方法与步骤:1 STP报告主要包括市场细分，目标市场的选择以及市场定位市场细分：（1）年龄阶段的细分（2）性别的细分（3）服装市场的细分（4）服装渠道市场细分目标市场的选择：主要的目标市场为年轻人和青年人。市场定位：根据对年龄阶段的市场分析，可以发现在18-30岁之间的群体较多都追求时尚、个性、流行，将服装打入这一市场较为容易，所以将本企业的服装定位于“时尚的，个性的展现自己的”。2SWOT分析优势、女装是市场是服装市场的大头
4、。 女性是购买服装和金额最多的。 目前男性人口大于女性人口，相反的是女性的服装市场大于男性的服装市场，有很好的发展空间。 目前国内最好的男装品牌价格昂贵，一般的用户消费不起。劣势、因为目前女性品牌较多，各种品牌层出不穷，发展女性服装市场较困难。 随着经济的快速发展，国外品牌也纷纷进军中国，使得竞争越来越激烈。 机会、我们企业资金充足。 我们企业拥有高档的设备和尖端的人才。 我们地处于繁华阶段，人流量较多的地方。威胁、我们企业刚刚成立，许多地方做的还不够完善。 面的很对知名品牌，消费者还不是很了解而且也很竞争激烈。 分布零散，企业竞争优势不足。 国外专业市场介入的潜在威胁。3.竞争战略分析报告4
5、市场规模预测消费行为调查（1）服装市场的消费者是一个非常庞大的群体（2）服装市场的消费者是一个复杂的群体（3）服装市场的消费者是一个心里逐渐成熟的消费群体（4）服装市场的消费者在服装趋势上追求层次化和趋势化（5）服装市场的消费者的品牌意识成熟四、实验结果与数据处理：1.消费者偏好的调查。主要可以看出，在服装的颜色方面，消费者群体对黑白两种颜色都表现出了较多的偏好；在服装的样式方面，消费者比较偏好礼服、休闲服以及西装；在年龄区分方面青年装的偏好是最大的，也就是青年装的需求量最大。2.SWOT分析（1） 性别的细分优势、女装是市场是服装市场的大头。 女性是购买服装和金额最多的。 目前男性人口大于女
6、性人口，相反的是女性的服装市场大于男性的服装市场，有很好的发展空间。 目前国内最好的男装品牌价格昂贵，一般的用户消费不起。劣势、因为目前女性品牌较多，各种品牌层出不穷，发展女性服装市场较困难。 随着经济的快速发展，国外品牌也纷纷进军中国，使得竞争越来越激烈。 机会、我们企业资金充足。 我们企业拥有高档的设备和尖端的人才。 我们地处于繁华阶段，人流量较多的地方。威胁、我们企业刚刚成立，许多地方做的还不够完善。 面的很对知名品牌，消费者还不是很了解而且也很竞争激烈。 分布零散，企业竞争优势不足。 国外专业市场介入的潜在威胁。（2） 年龄阶段的细分优势、针对不同阶段的群体设计出各种风格不同的服装。
7、目前市场上的对于成功男士的服装价格昂贵，正对这一现象，我们将会调查不同成功对于服装的样式的喜欢，设计出服装，价格也会相应的降低。 目前市场对于老人的服装很少，相反的我们企业就有优势，会设立一些老人服装店。 劣势、目前市场上面大多数都是女性的服装，竞争激烈。 现在的一些人都有自己特别钟爱的名牌店，很难改变她们的偏好。 由于今年实施的政策，使得国外的品牌也纷纷进军中国，市场压力更大。机会、我们企业的资金充足。 我们企业拥有高档的设备和尖端的人才。 我们地处最繁华的地段，人流量较多的地方。威胁、我们是刚成立的企业，许多地方还不是很完善。 面对很多知名的品牌，我们企业又是刚成立的，消费者还不是很了解。
8、 分布零散，集体竞争优势不足。 国外专业市场介入的潜在威胁。（3）服装市场的细分优势 质量高，品牌好，价格低。 我们公司的人员都会经过专业人士的训练，所以服务好劣势 现在的一些厂商都是打的价格战，对于我们刚出面的价格低的品牌，一些顾客也许会忽视。 .对风格对时尚有自己的爱好，对新品牌的购买程度较低，都无理性居多。 但是由于各种新品牌层出不穷，竞争也是相当激烈。机会 我们企业的资金充足。 我们企业拥有高档的设备和尖端的人才。 我们地处最繁华的地段，人流量较多的地方。威胁 .随着国内消费者观念的成熟，世界大品牌服装也纷纷进军中国，使得国内竞争越 来越激烈。 .分布零散，集体竞争优势不足。 整体品牌
9、效应不强。（4） 服装渠道市场细分优势、消费者在购买高价价值的服装时多会选择信誉与形象较好的商场进行购买。 通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与形象力，从而吸引顾客。 服装品牌的专营店营业方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商城中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达能力。劣势、因为目前的女装品牌较多，各种品牌层出不穷，发展女性服装市场困难。 随着经济的快速发展，国外品牌也纷纷进军中国，使得竞争越来越激烈。机会、我们企业的资金充足。 我们企业拥有高档的设备和尖端的人才。 我们地处较繁华的地段，人流量较多的地方。威胁、国外品牌纷纷进军中国，使得我们刚刚成立的新品牌很
10、难吸引顾客。 分布零散，集体竞争优势不足。 品牌公司低成本战略威胁。通过以上SW内部、OT外部两种环境、SO利与WT不利两个方面的交叉分析，不难看出，我国服装产业发展，理论上其优势仍是明显的，这在配额取消后我对外出口迅速增长的客观情况中已有很好的体现。可从以下两个层面采用配套措施来实现上述目标：1.SO优势加强层面加快转变政府职能，加强制度和法律建设，满足产业发展的政府支撑和法律保障需要；加大技巧资金投入，为产业结构优化升级供给融资方便和技巧支撑；充分施展集群经济的壮大优势，增进产业整体竞争力的提升。2.WT劣势弱化层面进一步改良政府工作效率，加大扰乱市场的违法打击力度；减少企业间的无序、恶性
11、价格竞争，加强企业间的合作与利益和谐；规范企业出口经营市场安排，减少外部市场不断定性风险和贸易摩擦；通过政府层面参与贸易争端和谐，掩护我国出口企业利益。五、指导教师评语及成绩：成绩： 指导教师签名： 批阅日期：学生实验报告实验项目丫丫服装企业营销目标确定必修 选修 演示性实验 验证性实验 操作性实验 综合性实验实验地点文管实验室实验仪器台号指导教师实验日期及节次一、实验目的及要求：1、目的使我们尽快确定本企业的营销目标。2、内容及要求1计划市场占有率2计划品牌销售量企业可以同时研发一个或者多个产品品牌。3计划渠道销售量企业可选择渠道类型二、仪器用具：仪器名称规格/型号数量备注计算机1有网络环境
12、市场营销模拟平台系统1三、实验方法与步骤:1计划市场占有率首先需要考虑某个特定区域布点的数量；其次需要测算布点周围的人口数量；然后需要计算销售商品的已经拥有量；同时需要预测可能的销售数量；再次需要计算同一地区同类商品的门点的销售数量；适当考虑未来的购买和销售的增长量；最后，得出企业所售商品在特定区域的市场占有率，还有未来的占有率。2计划品牌销售量高度统一的品牌形象品牌资源互补，产品线丰富保证终端稳定发展3计划渠道销售量有直接销售产品的能力 会有效培训代理商 有较强的挑选管理代理商的能力四、实验结果与数据处理：1通常计划量是根据上一步实验中市场调查的数据为依据同时结合企业自身的情况和企业的STP分析结果而确定的。2应该在企业经营一个周期后查看企业的实际经营效果和计划量之间的区别，为随后的目标确定提供建议，同时也为经营过程中的决策做出优化五、指导教师评语及成绩：成绩： 指导教师签名： 批阅日期：学生实验报告实验项目丫丫服装企业战略决策制定和执行必修 选修 演示性实验 验证性实验 操作性实验 综合性实验实验地点文管实验室实验仪器台号指导教师实验日期及节次一、实验目的及要求：1、目的根据4P来制定具体的营销决策。2、
