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1、非洲照明市场分析,中国是全球最大的节能灯生产国之一，产量占全球总产量的80%以上，产品出口100多个国家和地区。从2009年9月1日，欧盟淘汰白炽灯第一阶段禁令开始正式生效，按照欧盟时间表， 到2012年9月，白炽灯逐步退出市场，这有助于中国照明企业稳定节能灯出口市场份额。种种迹象显示，非洲照明市场正在成为节能灯出口或投资的重地。,非洲拥有世界15%的人口，作为基础照明与市政照明最具发展潜力的全球市场，近年来非洲一直致力于发展可持续照明方案寻求有效解决电能消耗，在全球低碳趋势推动下LED照明需求逐年上升。 非洲约90%的农村人口没有电力供应，很多城市的小街道也没有路灯。基础照明与市政照明市场是
2、非洲最具潜力的市场。联合国举办的点亮非洲慈善与开发计划，目标也是提供省电节能的LED照明给非洲用户，随着非洲现代化城市的快速发展，包括市场、车站、商场等场所的多元化LED照明市场，以及旅游景点、度假别墅市场，都存在新的应用与市场需求。,纵观其照明产业，在非洲，不久前驱动电灯泡所需的太阳能板功率应为20-30瓦，因人们只买得起白炽灯，但LED灯效率更高，人们只需功率仅数瓦的太阳能电板即可满足照明需求。随着LED灯、电池和太阳能板电板的价格不断下跌，再加上商业计划的创新，非洲和其他地区的数百万户家庭极可能将能够放弃煤油灯及白炽灯，转而使用技术更先进的照明灯具。,南非：电压220/230V 频率50
3、Hz； 肯尼亚：电压240V 频率50Hz； 尼日利亚：电压240V 频率50Hz； 埃及：电压220V 频率50Hz；,非洲主要国家电压标准,非洲照明市场主要品牌,主要有飞利浦、欧司朗、GE、斯派克光电等在内的全球LED照明知名品牌 松下、TCL、雷士、欧普、朗能、阳光照明 以及中国出口到非洲的廉价节能灯、太阳能照明产品品牌,非洲照明产品方认证,南非CFL/LED市场： 电子电气产品进入南非市场必须标识SABS标志SABS标志包含用于LOA（Letter of Authority）证书和用于EMC的CoCo(Certificate of Conformance)证,CoCo并不是一个认证标志
4、，而是EMI测试通过后所发的一个证书。 LOA证书，就是在国内的第三方CNAS资质实验室出一份IEC报告，然后给到南非客户申表清关。 LOA只能发给进口商，用于清关，报关完毕后，南非海关将LOA退还给清关代理公司，LOA可以继续供此供应商用于相同货物的进口。,节能灯是IEC60968测试报告 LED灯产品，需提供IEC60958的检测报告； 南非与我国签订了自由贸易协定，灯具类关税在2030之间；,在照明通用灯具上采用系列标准SANS IEC 60598 灯座：SABS VC 8011； 管状荧光灯启动器：SABS VC 8039； 白炽灯：SABS VC 8043； 断路器：SABS VC
5、8036； 器具连接器：SABS VC 8012； 电源线装置和电源线延长装置：SABS VC 8029； 接地保护装置：SABS VC 8035； 电线电缆：采用标准SABS VC 8006、SABS VC 8075-2003 、SABS VC 8077-2003。,肯尼亚市场,肯尼亚Pvoc认证： 肯尼亚标准局（KEBS）是肯尼亚政府的法定机构，负责制定实施针对肯尼亚市场的进口和国产产品的标准。多年来KEBS一直在承担本地产品和进口产品的符合性评定，然而，核查进口货物以前仅限于装运到港后进行，这不仅导致货物进港的延迟，而且对于不合格的产品，KEBS还需将其退回或以不污染环境的方式销毁而承担
6、额外损失。 PVoC目录内的产品必须在出货前获得符合性证书(CoC)，到港时提供给肯尼亚海关，否则将无法入境。如果没有CoC，特殊情况下可由KEBS决定对该批货物实施检验，并处以罚款。,非洲市场需要怎样的产品,基础照明与市政照明市场是非洲最具潜力的市场，且非洲市场是处于照明市场的应用低端，在产品性能方面的要求并不很高，较低的成本、具备基本的照明功能、可靠耐用，操作简单的产品就可以满足市场需求，联合国举办的点亮非洲慈善与开发计划，目标也是提供省电的LED照明给非洲用户。 目前包括离网型太阳能照明产品、室内小型手提灯、1W5W的太阳能用LED灯泡、应急灯等，都是在非洲市场受瞩目的产品。,随着非洲现
7、代化城市的快速发展，包括市场、车站、商场等场所的多元化LED照明市场，以及旅游景点、渡假别墅市场，都存在新的应用与市场需求，不论是LED庭院灯、LED路灯与商业照明，已经有厂商在非洲市场积极推动中。 新兴国际市场对LED照明的需求正逐步发酵，尽管有许多LED企业在欧美日等成熟市场碰壁，如果转移阵地，去开垦LED照明新大陆，并且努力生产符合国际LED产品标准的产品，才能减少出口产品遭退运或召回的贸易风险。不过，新兴市场能够接受的产品单价相对较成熟市场要低，除了项目需求、高级产品需求外，无可避免地会有杀价竞争的隐忧。,非洲市场贸易应注意的事项,与非洲做产品贸易，最好的办法还是蹲点。因为一般信用证贸易不好做。这与同欧洲美国等地区做贸易很不一样。非洲的信用证往往不可靠，需要经过欧洲银行担保。 远期信用证风险更大。D/A, D/P更没法做，因为收回货款的风险更大。坐在家里，与客户多年从来不见面就将国际贸易一直做下去对非洲地区来说是无法想象的事情。 浙江人在非洲取得了惊人的业绩，主要与他们在非洲蹲点有关系。他们将有关人员留守非洲，在当地负责市场调查和销售工作，这一招是非常管用的。因此，打算开拓非洲市场，建议走进非洲，在当地蹲点下来，然后从国内直接进货，当地销售。,
