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1、汕尾职业技术学院经济管理系毕 业 设 计题目： 万盛超市感恩节促销方案 姓名： 刘 家 惠 学号： 2008352109 专业： 工商企业管理 班级： 一班 指导老师： 王跃德 何宇雁 二0一0 年 十二 月 一 日目 录 一、项目背景和调研（1）（一）项目背景（1）（二）项目调研（2）二、项目策划（3）（一）活动主题（3）（二）针对活动人群（3）（三）目标客户定位（3）（四）活动口号（3）（五）活动目的（3）（六）策划主旨（3）（七）活动前期宣传及现场宣传方式（4）三、活动执行（4）（一）活动时间（4）（二）活动地点（4）四、活动内容（4）（一）万盛感恩圆您省钱梦（4）（二）万盛感恩圆您幸运
2、梦（刮奖卡）（4）（三）万盛感恩圆您积分梦（会员积分送大礼）（4）（四）万盛感恩圆您爱心梦（捐赠活动）（5）（五）万盛感恩圆您甜蜜梦（甜蜜商品大组合，以家电为主）（5）（六）万盛感恩真情墙壁（许愿天地）（6）（七）感恩节当天晚上的活动（6）五、活动人员安排（7）六、费用预算（8）七、效果预测与展望（8）【前言】： 万盛集团是汕尾的支柱企业之一，集团从事纺织服装、房地产业务。集团资金实力雄厚。万盛集团计划进军零售行业，第一个目标是在2008年8月开出一个3000平米的超市进行尝试，而第二个上万平米的超市也已经开业了。万盛超市自2008年开业以来，一直坚持以就是便宜作为公司的经营宗旨，杜绝假冒伪劣
3、商品，切实维护市民的消费安全及利益，梳理了良好的企业形象。汕尾万盛超市已发展成为汕尾市区终端零售业的中型终端零售企业，且得到各级政府部门及社会各界的广泛的认同和赞赏。超市以“批发市场+零售市场超市化”的经营模式，以低价出击，就是便宜的经营理念，以“为您服务为您满意”的服务宗旨，以“质优、廉价、便利、新鲜”的经营宗旨，正向专业化、规模化、便利化的路线发展。用质量说话，全心全意建立诚信和品牌的态度深得市场的肯定与青睐，拥有众多忠实客户群体。近年来，我国超市业态特别是大型超市的发展呈现着一种强劲的势头，在汕尾市来说，就单信利超市和信诚超市就给万盛超市以极大的压力了。信利超市和信诚超市的开业时间较长、
4、规模较大，而且在汕尾市人们的心中已有一定的定位。万盛超市在汕尾刚开业没多久，要在汕尾市人们的心中超越信利超市和信诚超市还需努力。万盛超市面对强大的市场竞争，如何运用营销手段取得消费者的青睐与信任、怎样进一步巩固和强化自身优势，以确保品牌的持续发展变得无比重要。促销对于万盛超市来说是至关重要的，一个好的促销不仅能提高万盛超市的销售额，而且还可以提升企业形象，稳定老顾客，吸引新顾客等等。基于上述考虑，我为万盛超市策划了此次“万盛超市感恩节促销活动”，把立足点放在“商品超低嫁欢迎您来娶”这一合理的价格策略的主题上，活动覆盖了整个汕尾市，希望通过西方的感恩节商场活动提升万盛超市在汕尾地区的知名度与美誉
5、度，在完善公司企业文化的同时让更多的人享受以“质优、廉价、便利、新鲜”的产品服务，进而与本地区的其它超市相比有其优势。 万盛超市感恩节促销活动 【摘要】在感恩节来临之际为汕尾市汕尾大道南段通航路口的万盛超市作一次促销策划活动。我就该策划的可行性进行深入的实地调研，活动前期运用电视、报纸等媒介以“心系顾客、感恩赠礼”通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标，并在商场里进行销售生动化的形式（圆您省钱圆您幸运梦等）、利用卖场气氛鼓舞促销士气（在11月25日晚上举行会演和小游戏活动）的方式来带动促销活动的进行。一、项目背景和调研（一）项目背景1.企业背景万盛超市自2008年开业以来，一直坚
6、持以就是便宜作为公司的经营宗旨，杜绝假冒伪劣商品，切实维护市民的消费安全及利益，梳理了良好的企业形象。汕尾万盛超市已发展成为汕尾市区终端零售业的中型终端零售企业，且得到各级政府部门及社会各界的广泛的认同和赞赏。超市以“批发市场+零售市场超市化”的经营模式，以低价出击，就是便宜的经营理念，以“为您服务为您满意”的服务宗旨，以“质优、廉价、便利、新鲜”的经营宗旨，正向专业化、规模化、便利化的路线发展。用质量说话，全心全意建立诚信和品牌的态度深得市场的肯定与青睐，拥有众多忠实客户群体。2.市场背景“人生在世、吃喝二字”，从这句俗语就能看出中国人的消费观的特点来，传统的中国人比较实在，花钱花得踏实，买
7、东西讲究物美价廉，从来不买中看不中用的东西。说到超市，对于中国消费者而言已不陌生此物，几乎现今百姓的生活已离不开超市。但的确，超市真正以正规化运营踏入百姓生活的时间，才是短短20多年的事情，甚至在一些偏远地区，更是近几年的事情。但是什么原因，让超市能异军突起短短20年时间，占领了中国零售业渠道市场？能以短短20年的时间，颠覆了中国消费者延续几千年的购物法则？我们不得不提炼出超市本身的关键字眼： （1）便利-超市首先解决了老百姓购物的第一要素，便利。几乎所有的超市都会严格以人群、地域和时间来界定超市开店的地点和服务特性。地点的选择决定了人群特性，人群特性则决定了该人群可能需要的商品类别。 （2）
8、开放式-区别于传统购物，超市则是完全开放式购物。开放式购物，实际上是解决了消费者的一个心理需求。再者就是一次性付款，所有商品一次性付款，解决了消费者购物的琐碎支付，提升了快乐购物的情感要素。 （3）商品齐全-超市所涵盖的商品范围，几乎涉及到了老百姓生活的各个角落，品种齐全，百货皆有。这实际上是解决了老百姓的多次购物所带来的麻烦。（4）便宜-除以上三种能让消费者选择超市作为购物地点以外，价格是否便宜几乎是决定商品交易本身最突出的重点。超市之所以能在零售消费业中如果不可战胜，其价格便宜是不能忽视的。 （5）品质保证-由于超市的货源准入制度以及进货渠道相对稳定，决定了超市商品本身的品质，避免了更多地
9、中间环节，就能保证了商品的来源。如有品质问题，能直接追溯到源头。（6）服务-大型超市，几乎都有班车接送服务，方便周边消费者前来购物。汕尾市目前还处在发展中，但就是这样一个发展中的城市，竞争也是激烈的。目前零食、玩具、文具、学习用品等专业市场类商品已被形形色色的市场全部包围，突出自身特点挖取市场任务艰巨。连锁超市如信利、信诚等规模优势巨大，市场竞争力强。小超市市场占领以及地域占领日趋饱和，打开市场前景艰巨。面对如此庞大的市场竞争环境，如何运用强有力的市场营销手段争取消费者的青睐与信任，并且能够从现有市场中通过竞争获取到更多消费者。万盛超市需要进一步巩固和强化自身优势，以确保品牌的持续发展变得无比
10、重要，为此，我为万盛超市策划了此次“盛世之年，感恩与你同在万盛超市感恩节促销活动”。（二）项目调研作为促销活动开展的前奏和铺垫，活动前期，我对该策划的可行性进行了深入的调查研究。2010年底将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。经过实地考察，了解到汕尾市万盛超市以“批发市场+零售市场超
11、市化”的经营模式，并以就是便宜作为公司的经营宗旨。为了更好地做好感恩节前后的促销工作，提高企业的知名度，现推广部制订了两套方案。打算以两根线相辅相成，一条造人气；一条促销售。两线交叉，提高综合效应。面对周边的竞争对手，如信利超市、信诚超市等商店，如何运用营销手段与促销活动争取消费者的青睐与信任便变得尤为重要。为此，活动前期我们主要运用电视、报纸等媒介以“商品超低嫁欢迎您来娶”商品折扣优惠，并有机会参加抽奖赢取现场奖品进行宣传，提高本次活动的影响力和公众的关注度，为接下来活动的推出与发展提供良好的铺垫。二、项目策划（一）活动主题：万盛超市感恩节促销活动（二）针对活动人群：1潜在消费人群2盲目跟随
12、消费人群3想花小钱买好东西的人群4不懂得享受的消费人群（三）目标客户定位：中低端家庭消费人群为主（四）活动口号：商品超低嫁欢迎您来娶（五）活动目的：为了提升万盛超市商城在汕尾的企业形象，促进汕尾城区消费以及万盛超市的消费额，扩大万盛商城在汕尾中的潜在人均消费水平，完善企业文化，加强员工之间的合作精神，提高员工认真、敬业、激情、轻松的工作态度；让更多的人享受高质量的商品与服务，从而与本地区的其它超市相比有其优势。特制定万盛超市促销方案。（六）策划主旨：万盛超市感恩节，通过“心系顾客、感恩赠礼”作为主线，每一个主题都将有一个特别的活动，按照力度和时间的顺序，依次推出。在市场竞争日益激烈的今天，我们的活动与竞争对手从本质意义上来说，很难有质的区别，在这样的情况下，不妨通过一些新颖的提法，唤起顾客的新奇感，从而打动顾客，把万盛超市的活动以更加新颖的方式推介给顾客。（七）活动前期宣传及现场宣传方式提前一个星期，通过各种渠道（如报纸杂志可裁剪传单广告等）向消费者发放宣传单（介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息）。选票和宣传单印上
