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1、目 录1 引言随着近两年数字电视产业的高速发展，数字电视业务及终端设备市场已开始呈现出消费市场特征。即使是运营商招标采购产品，其数量也得看最终消费者是否接受，也就是产品必须直接面对消费者。因此我们现在面临的问题不仅是要做出好的产品，更重要的是如何让消费者（或经销商）知道我们的产品有多好，也就是说传播显得尤为重要。传播价值最常用的一种手段当然是打广告，因此我们对深圳地区的部分主流广告媒体做了一些有针对性的调查。2 市场调查广告有很多种，按照媒介的不同可以大致分为杂志、楼宇、报纸、车体、户外、电视、广播、包装、POP、手机、互联网、宣传单等。根据高端产品的目标客户及市场定位，此次选择了杂志、报纸、
2、公交、楼宇等几种主要媒体为调查对象。2.1 杂志2.1.1 高尔夫高尔夫杂志为月刊，全国发行量为一三.8万册，深圳地区发行量约为3-4万册。主要发行渠道为订阅，截至06年8月，订阅比例为24%。球场、练习场比例为23.5%，机场投放比例为19%。其他还有专卖店、商场、超市、酒店、写字楼、书店、报亭、地铁、集团购买等均不超过5%。读者群情况：截至2006年底，男性占87.25%，女性12.75%。年龄段30-39岁占49%，40-49岁占40%，为主要人群。职业分布情况，董事长、董事占29%，高层管理人员占38%，中层管理人员一五%，其他为专业人士、高尔夫从业人员等。平均年收入情况25-50万元
3、占36%，50-80万元占27%，为主要人群。10-25万元占19%，80万元以上占16%。2006年该杂志上广告分类比例情况为：主要为汽车广告27.5%，及房地产24.3%。另外酒类11.5%，通讯及家电8.2%，球会6.2%，钟表及摄影器材5.5%。其他包括服装服饰、旅游酒店航空公司、金融保险、化妆品及首饰、球具及用品等均不超过5%。该杂志07年报价，普通全页（212278mm）价格为92000元，封二为120000元，其他报价另附。刊前付款。出刊前60天截止广告合同，出刊前45天截止广告菲林。2.1.2 时尚高尔夫时尚高尔夫杂志为月刊，全国发行量10万册，深圳地区发行量约为一三200册。
4、主要发行途径为高尔夫球会、练习场、高尔夫专卖店，比例达到39%。订阅比例也较高，达到26.8%；星级酒店、高级消费场所、高级住宅、办公楼、银行、国际名牌店比例为12.5%；书店、报亭、地铁、超市比例为9.7%；东航头等舱及商务舱、白云机场候机室投放比例为6.0%；各地高尔夫球会、协会及球赛赞助等占6.0%。读者群情况：男性82%，女性一八%。年龄段25-34岁占28%，35-44占36%，45-54占25.5%，为主要人群。职业分布情况：主席、董事、企业家占45.5%，高层管理人员占35%，为主要人群。中层管理人员8.5%，专业人士、医生、律师、会计师占9%。年平均收入情况：20-40万23.
5、5%，40-60万26.6%，60-80万19.3%，为主要人群。80-100万14.8%，100万以上9.5%。该杂志07年报价：普通内全页（212280mm）价格为75000，封面里价格1一三000元。指定版位额外增收20%，前20页额外增收10%。其他报价另附。若授权广告公司代理，则广告公司可获得一五%广告佣金。刊前付款。出刊前30天截止广告合同。2.1.3 汽车之友汽车之友为半月刊，每期全国发行量为30万册，深圳发行量为7000册。“自己购买”是汽车之友读者获得该杂志的最主要方式，通过这种方式获得的人群占75，其次是个人订阅和单位订阅，均占7，其它方式占11%。读者群情况：男性78.2
6、%，女性21.8%。年龄段：25-34岁占45.2%，35-44岁占32.7%，为主要人群。另外45-54岁占17.2%，其他占4.9%。职业分布情况：企业家比例占6.9%，董事会成员比例占7.7%。高层管理人员比例为7.3%。年收入情况：年收入30万以上读者比例为7%。另据汽车之友的调查显示，在未来12个月打算购买高端彩电（等离子电视和液晶电视）的商务人士中，有8.1的人是汽车之友的读者。这个数据高于其他汽车杂志，甚至瑞丽家居。仅次于时尚家居的8.8%。该杂志07年报价：普通内全页（212282mm）价格为75000元，封二价格120000元。其他报价另附。出刊前20天截止广告菲林。2.1.
7、4 汽车导报汽车导报隶属于深圳报业集团，旗下有汽车导报-综合版，汽车导报-改装与四驱，汽车导报-中国赛车杂志三类期刊。其中以综合版为发行量最大，读者群覆盖最广。本文仅写出汽车导报-综合版。综合版为月刊，全国发行量30万册，华南地区约为10万册。读者群情况：男性占94%，女性6%。年龄段20-30岁为主要人群，占57%。其他20岁以下占一五%，30-40占23%，40岁以上占5%。职业分布情况：企业主及中高级管理人员占27%，公司普通职员20%，专业技术人员17%，高校学生12%，机关干部11%，其他一三%。年收入情况：2-7万占39%，7-12万占24%，为主要人群。12万-一八万占12%，一
8、八万-24万占10%，24万以上占5%。该杂志07年报价：普通内全页（2一五278mm）价格为81000元，封二价格一三8000元。指定页码增加10%-20%费用。其他报价另附。刊前一五天内付款。出刊前20日截止广告菲林。单期广告可享受7折优惠，年单广告（一次性签订4期或4期以上广告合同）可享受6.5折优惠。2.1.5 中国汽车画报中国汽车画报杂志为月刊，全国发行量25.2万册，深圳地区发行量约为6804册。主要发行渠道为书店、报刊亭、地铁，比例达到65%。订阅7%，商场、超市9%，酒店、写字楼4%，赠阅4%，机场5%，高档俱乐部2%，高档社区2%，其他2%。读者群情况：男性占78.9%，女性
9、占21.1%。年龄段情况：23-34岁占了45%；35-44岁占了26%，为主要人群。其他22岁以下占12%，45-54岁占11%，55岁以上占6%。职业分布情况：公司普通职员占到了34%，部门经理29%，中层管理人员21%，为主要人群。另外私营企业主占4%，董事长、高层管理人员3%，其他占9%。年收入情况：5-9万占41%，9-12万占29%，12-36万占16%，为主要人群。另外36万以上占5%，5万以下占9%。该杂志07年报价：普通内全页（2一五278mm）价格为98000元，封二价格165000元。其他价格另附。出刊前30天截止广告合同，出刊前20天截止广告菲林。2.1.6 深圳航空深
10、圳航空杂志为月刊，每月发行量为6万8千册，平均每月阅读人数为35万人次。主要发行渠道为深航全部55架飞机及国内外一三0余条航线。另外还在机场贵宾候机厅、全国大中城市及深圳地区四星级以上酒店、部分高尔夫会员、民航系统单位、深圳市图书馆都有投放。读者群情况：航空旅客的主体是政府官员、企业领导、商务人士、白领阶层等高端消费人群。年龄段：25-49岁为主要人群，达到80%。职业情况：经理、私营业主、专业人士、公务员为主要人群，达到68%。年收入情况：12万以上为主要人群，达到67%。该杂志07年报价：普通内全页（2一五278mm）价格为6一八00元，封二价格为108000元。其他报价另附。指定版位刊登
11、广告将增加一五%费用。另外深航广告公司也公开对外承接设计制作任务，包括vi设计、期刊画册、广告设计等。通过深航广告公司在其他航空杂志上打广告也会得到相应折扣。2.1.7 财经财经杂志为双周刊，每期全国发行量为22万5千册。主要发行渠道为订阅，达到68%；其次为零售，占27%；其他为赠阅/展示，占5%。而零售中的主要渠道为报刊亭51%，机场20%，超市一五%；其他书店、地铁、酒店等共占14%。读者群情况：男性占64%，女性占36%。年龄段：45-54岁占30.92%，35-44占30.52，25-34占29.51%，为主要人群。年收入情况：5-10万占19.47%，10-20万占45.37%，2
12、0-40万占20.28%，为主要人群。40万以上占4.03%。单次购买决策权在1万元以上的读者占到了47.27%。该杂志07年报价：普通内全页（205265mm）价格为110000元，封二价格为一八5000元。其他报价另附。所有异型版位或报价表上为标的特殊广告均加价20%。出刊前17天截止广告合同，出刊前10天截止广告菲林。2.1.8 杂志媒体小结高尔夫类杂志因受众比较高端，其发行量较小，均在10万册级别。上述两杂志在深圳的发行量均超过万册，且高尔夫要明显高于时尚高尔夫。主要发行渠道均是在高尔夫球会、专卖店、球场等地投放以及订阅。订阅比例均在25%左右。从读者年龄来看35岁以上为主要人群。从读
13、者职位来看，时尚高尔夫的企业主、董事、高管的比例要明显高于高尔夫。从读者收入情况来看时尚高尔夫略高于高尔夫。从同一版面价格来看两者相差不大，普通全页均低于10万元。汽车类杂志比较大众化，有更广泛的覆盖，发行量在30万册级别。在深圳地区的发行量在7000册左右，不足万册。汽车导报由于是深圳本地杂志可能会稍高于这个数字。主要发行渠道是在书店报刊亭等由读者自行购买，此种方式比例超过60%，而订阅比例均在7%左右。因此没有固定的读者群。从年龄来看，20-30岁的年轻人为主要人群。职业分布情况比较平均，高管以上不足20%，按此比例计算在深圳地区的绝对人数，数量明显低于高尔夫类杂志。从读者收入情况来看以年
14、收低于12万的人群为主。从同一版面价格来看汽车类杂志普通全页价格均低于10万元，与高尔夫类杂志相差不大。航空类杂志发行量较小，数量由该航空公司的飞机数及航线数决定。发行渠道比较单一。覆盖人群比较高端，且阅读率较高。从同一版面价格来看略低于汽车及高尔夫类杂志。财经类杂志发行量在20万册级别，主要发行渠道为订阅，比例超过50%，其次为零售。因此拥有比较固定的读者群。年龄段分布比较平均。收入情况以年收10-40万为主要人群。从同一版面价格来看财经杂志明显高于上述三类杂志，普通全页价格超过10万元。杂志类媒体通常是全国范围内发行，因此广告价格也是覆盖全国的价格。如果我们的产品只针对深圳地区的话，在全国
15、范围内的杂志上打广告就不一定划算。从对上述几类杂志的分析对比来看，如果要在杂志上打广告，个人建议首选航空杂志，因其阅读率高，价格比较便宜，覆盖人群较高端。其次是高尔夫类，在深圳地区有较高发行量，且覆盖高端人群，价格也比财经类杂志便宜。再次是财经类杂志，因为拥有比较固定的读者群，且当前财经杂志也比较流行。个人不建议在汽车类杂志上打广告，因为价格没有优势，深圳地区发行量有限，覆盖人群较低端。2.2 报纸现在深圳主流报刊主要有两大阵营：l 深圳报业集团下的4大深圳特区报、深圳晚报、深圳商报和晶报；l 另一大阵营是南方报业集团下的南方都市报深圳版；2.2.1 深圳报业集团下的4大报纸广告分两种类型工商类广告和专栏类广告。工商类广告细分为周一至周三/周四/周五三种规格，价格不等，其中周五价格比其他高出约5%左右；而周六和周日的价格较低，通常是5折。在不同的版面也有不同的价格。总体来说晶报、晚报和商报的价目基本一个级别，特区报的价格最贵，要高出约10%；专栏类广告的价格以“电脑、通讯”、“家电、音响”和“美容产品”类的价格最高。
