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1、 “宜居当选重庆 厨卫首选美的”渠道促销活动操作手册目录一、活动操作规模指引u 门店促销u 中型促销u 大型促销二、活动动作分解指引u 框架规划u 细节充实u 促销监控一、活动操作规模界定 门店促销规模诠释：“立足门店，以点带面”促销模式：门店促销+小区推广宣传模式：横幅、DM单页、锣鼓队、花车、店内宣传等活动场地：店内、店门口及镇中心宣传点示意图1.店面布置店面赠品堆码处宣传板1产品演示区宣传板1产品演示区炒火宣传点宣传气柱图片示意2.小区/市区宣传点布置宣传板2区产品演示1区宣传板4区宣传板1区主宣传舞台赠品堆码处喷绘地贴宣传板3区收银台产品演示2区炒火宣传点图片示意A.市区宣传点（不用移
2、动专卖店；展板展示区可以取消帐篷）B.小区推广中型促销模式诠释：“依托门店，以繁华广场点”促销模式：店内促销+小区推广+户外展出宣传模式：DM单页+锣鼓队+花车+路演+店内宣传活动场地：店内及店门口+户外展出场地示意图店面A.店面布置立柱立柱B.户外布置帐篷老品区路演区帐篷抽奖及赠品管理帐篷开票处移动专卖店主推区帐篷老品区 拱门立柱帐篷赠品堆码区炒火宣传处立柱图形示意备注：店面和现场之间路边插刀旗将两者连接起来，两者相距太远专车接送，防止丢单。大型促销规模诠释：“一店一点，宣传空前”促销模式：店内促销+“电视字幕+LED大屏幕”（媒体宣传）+锣鼓队+花车+路演+店内宣传活动场地：店内及店门口+
3、户外展出场地示意图店面布置店面立柱立柱户外布置帐篷老品区移动专卖店主推区移动专卖店主推区帐篷抽奖及赠品管理帐篷老品区路演区帐篷开票处 拱门立柱帐篷赠品堆码区炒火宣传处立柱备注：店面和现场之间路边插刀旗将两者连接起来，两者相距太远专车接送，防止丢单。图形示意二、促销动作分解指引框架规划1.促销时间确定：周五、周六、周日三天备注：预留最少一周的筹备时间2.促销协议签订：活动开始筹备前，明确责任（见附件）3.进度表确定：涵盖动作分解中所有动作执行责任人及时间节点（见附件）4.促销场所（涉及促销装备如帐篷，拱门，立柱，音箱等数量确定，布置简图）备注：预留最少一周的筹备时间以及选择后备场地、考虑天气状况
4、改变的后备方案。5.促销场所及电影放映场地审批。备注：促销三天前必须完成6.当地政府部门沟通备注：业务及当地经销商与政府接触；在有单独户外大型宣传点的情况下考虑。细节充实 7.竞品分析（竞品最近一个月时间内的主推单品、套餐型号及其价格，促销活动主题、主打折扣及买赠情况）附件见总表8.库存分析（新老品库存表单分析，新老分类，期货备注）附件见总表9.出样规划（店内及店外出样规划）备注：建议出样规划中另作老品出样规划，不在主推规划内，附件见总表10.要货计划（根据出样规划制定产品要货计划、产品用机身物料要货计划及赠品采购计划；促销杂物购置）备注：常规、主推产品要在规划外制定备货计划，附件见总表11.
5、促销内容确定（促销方案丰满，包括劲爆单品，主推套餐确定，促销折扣及促销特定内容确定）备注：公司下发主题元素12.促销价格确定（促销单品标价，折扣率、最低售价、老品处理价格）备注：卖手在最低限价的基础上有5个点自由掌握空间，可以以赠品形式、价格形式自由实现。附件见总表一三.买赠组合（参照商场买赠组合适当调整）备注：附件见总表动作实施14.促销物料制作及准备（公司下发促销装备及时到位，当地制作物料如DM单页、横幅、地贴、吊旗、海报、POP、爆炸贴、包柱喷绘、宣传展板等及时制作、发放或安装；促销杂物的购置）备注：促销装备至少提前5天到位，DM单页活动前3-4天发放，其余物料在活动前天安装完毕一五.宣
6、传媒介准备（电视字幕，LED,夹报，花车，锣鼓队，路演等相关团体联系，洽谈，签约）备注：电视字幕内容见促销方案附件（根据当地实际情况作出调整）16.协助人员准备（含传单发放，户外展出装备安装及撤展人员）备注：详细见促销总表附件16.店内出样梳理及物料安装（店内出样、产品物料摆放、价签、促销物料安装）备注：详细见促销总表附件17.户外展出准备（促销装备，产品，物料、照明、电路到位）一八.户外展出（所有相关事务安排到位）备注：促销前一天安装到位促销监控19.战前会议（销售政策，买赠政策，人员责任宣贯，士气鼓动）20.促销启动（销售、宣传人员到位，布展到位）21.促销监督（异常情况处理及过程监督）22.撤展23.销售明细汇总及导购工资结算；备注：导购提成标准见促销协议附件24.促销装备打包回寄，实际发生促销费用表单汇总；公司承担部分发票收集。备注：促销活动结束后一周必须提交至公司渠道推广处。 重庆美的厨卫销售公司市场部
