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1、XX儿童用品有限公司的儿童用品拓宽欧美市场营销方案目录1.公司概况4 1.1公司名称4 1.2公司简介4 1.3选择这个公司的原因5 1.3.1 公司产品通过一下验证5 1.3.2 公司诚信通指数高且海关等级也高5 1.3.3网络渠道发达5 1.3.4 苏州儿童用品出口发达52 经营的现状与目标621现状：6 2.1.1 主营产品6 2.2 目标：73 目标市场选择：84 目标市场细分84.1 目标人群84.2市场定位84.3品牌风格定位84.4 价格定位9 4.5 对目标消费群体的分析95 欧美市场营销环境分析9 5.1 欧美市场营销环境宏观分析9 5.2 微观分析106 销售渠道106.1
2、 首要了解产品的渠道10 6.2 阿里巴巴参加的国际知名行业商展及推广11 6.3 实际销售渠道11 6.3.1 品牌专门店(商场专柜) 11 6.3.2超市11 6.3.3 婴儿用品专营店11 6.3.4 加盟连锁店11 6.3.5 实际直销和网络直销116.3.6 批发市场12 7 市场营销策略12 7.1 品牌策略12 7.2功能策略12 7.3定价策略12 7.3.1儿童用品市场低价、高价策略优12 7.4针对儿童信息接收心理行为特征制定有效广告传播策略12 7.5运用线下推广活动培养儿童用品消费者的好感度和忠诚度13 7.6 包装策略138 竞争企业149 参考文献14XX儿童用品有
3、限公司的儿童用品拓宽欧美市场营销方案1.公司概况XX儿童用品有限公司苏州工业园区唯亭镇朱家科技园A3，实力雄厚，重信用、守合同。1.1公司名称XX儿童用品有限公司 XX Child Products Co,. Ltd 1.2公司简介主营产品或服务儿童服饰、儿童手推车、儿童智力游戏等主营行业：儿童服饰等其他婴幼儿用品企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)经营模式：生产加工注册资本：人民币 100 万公司注册地：中国 浙江 苏州员工人数：501 - 1000 人公司成立时间：2006 年法定代表人/负责人：张三主要客户：母婴连锁、经销商年营业额：人民币 1 亿元/年以上主要经营地点：苏州工业园
4、区主要市场：大陆 港澳台地区日本 北美 南美 西欧 东欧 经营品牌：VIKI蚂蚁阿诺管理体系认证：ISO 9000 ISO 9001质量控制：内部月产量：50000 箱研发部门人数：11 - 20 人工商注册信息：已通过认证证书及荣誉：3 项1.3选择这个公司的原因：XX儿童用品有限公司致力于建立“门店B2C网络商城”的购物模式，为XX儿童用品有限公司会员提供最贴心的、最方便、最快捷购物方式，并通过方便迅捷的物流为一站式购物模式提供保障。不论店铺销售、网店购物或者电话订购。日益完善的管理模式，不断扩大的加盟商队伍，高质量的标准、高诚信的指数，且具备高等级的海关等级，这都是选择这个公司的主要原因
5、。1.3.1 公司产品通过一下验证：欧盟标准：EN1888：2003澳洲标准：AS/NZS 2088:2000美国标准：ASTM F8332007年初，公司通过3C认证和ISO9001质量体系认证1.3.2 公司诚信通指数高且海关等级也高XX儿童用品有限公司诚信通指数：96 信用编码：794339海关等级B级以上1.3.3网络渠道发达无论在阿里巴巴还是淘宝都有自己的网路公司1.3.4 苏州儿童用品出口发达2010年1-9月苏州地区婴儿服饰和手推车出口贸易方式贸易方式金额（万美元）同比占同行业总值一般贸易2258031%59.5%加工贸易854784.7%40.3%苏州地区总出口3021748.
6、8%2010年1-9月苏州地区对美国和欧盟的服饰和手推车出口出口国家/地区金额（万美元）同比美国1265244.6%欧盟864242.1%苏州地区总出口2414748.8%2 经营的现状与目标21现状：XX儿童用品有限公司创建于2005年，是一家专业从事儿童用品研发、制造和销售于一体的企业。公司目前有750名员工， 生产车间15000平方米。公司产品注册商标为“VIKI威凯”， 主导产品为婴儿服饰、婴儿推车，婴儿摇椅、汽车座等系列儿童用品。公司产品主要销往英国、美国、德国、法国、西班牙、意大利等欧洲主流国家；同时在美国、日本、澳大利亚、新加坡等国的销售也非常突出。 2007年初，公司通过3C认
7、证和ISO9001质量体系认证，目前公司产品在北京、上海、广州、深圳等国内一线城市销售。公司经营理念：用国际的品质，关爱世界的宝宝。公司产品理念：安全、舒适、优雅、轻便！2.1.1 主营产品产品详细介绍： 品牌：VIKI, cigorkids. 威凯种类婴儿推车 型号：S201H适用年龄：0-36个月产品参数材质：宝钢型材 颜色：蓝色/红色轮子尺寸（前/后）：7/8英寸 座位有效宽度：340展开尺寸：1000*620*1030(推杆正向) 净重/毛重：10KG/12KG 920*620*1030（推杆反向） 纸箱尺寸：510*320*760折叠尺寸：500*500*780 包装方式: 1PCS
8、/CTN座位高度：400功能说明:1、轻松折叠，折叠后体积小； 6、联动刹车系统：安全、方便； 2、前轮可万向； 7、前轮转动灵活，可定向，360度旋转；3、带前扶手； 8、前后轮避震系统；4、靠背使用无极调节系统； 9、最大承载重量：15KG。5、安全带系统：配有五点式安全带，宝宝使用更方便；品 牌VIKI适应性别中性/男女均可适用年龄婴儿装(0-3岁)面 料100%棉产品类别长袖套装编号：BCD26750码到60码分码批价不一样： 50码：5-10套：8元/套 11-50套：7.5元/套51-100套:7元/套55码：5-10套：9元/套 11-50套：8.5元/套51-100套:8元/套
9、60码：5-10套：10元/套 11-50套：9.5元/套51-100套:9元/套具体尺寸: 50码:2-8个月 衣长33 胸围51 袖长20 裤长3855码6-18个月: 衣长37 胸围57 袖长24 裤长4560码12-24个月: 衣长40 胸围64 袖长29 裤长52特征: 一款100%纯棉超薄汗布面料长袖套装、手感柔软,吸汗透气性强,是夏季宝宝在空调房的首选哦!同时也是春末初秋季节宝宝必备衣衣.非常清新亮丽的卡通印套装服，男女宝宝均相宜！2.2 目标： 为客户提供高品质的产品、最低的价格、最优质的服务。给宝宝不仅是优质的产品及优惠的价格,更主要是为宝宝带来健康的生长及爱心，做到0投诉的
10、标准。在未来的5年，打响XX儿童用品有限公司的品牌。争取在8年里，使XX儿童用品有限公司的品牌进入世界知名儿童品牌的前十行列。3 目标市场选择：2005年欧美完成服装分产量465亿件，同比增加11.2%；2006年完成服装分产量512亿件，同比增加10.54%；2007年同比增加15%(2007年欧美国内服装行业发卖分额达约6，600亿元)；2008年估量同比增加6%。因为欧美生育无限制和消费程度持续提拔，儿童服饰、儿童手推车等儿童用品行业仍具有较大的增值潜力。4 目标市场细分：产品细分：婴儿服饰，儿童服饰，婴儿手推车，婴儿用品等地理细分：亚洲、欧洲、北美洲、中东、非洲、中南美、大洋洲、其他。4.1 目标人群目标消费群年龄段：010岁的孩子，刚生完孩子的家庭，孕妇等。4.2市场定位大陆 港澳台地区日本 北美 南美 西欧 东欧 东亚 东南亚 中东 非洲 大洋洲 全球。以城市少年儿童为主体，目前随着经济的发展，城市人的要求也在不断的提高，我们的产品就是具备先进科技、人性化功能、与时尚接轨的特点。4.3品牌风格定位新
