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1、株滨国际城营销活动方案一、项目营销时间轴(暂定项目以10月份动工)分期2010年5月开盘期旺销局面 推广任务 时间 2009年12月2010年5月2009年11月2009年9月10月蓄客期预热期导入期产品得到认可品牌市场预热项目品牌导入二、营销阶段分解第一步：引导期（概念导入，激起关注，积累客户，制造势能）1、时间周期：2009年9月10月2、推广目标： 入市：将项目导入市场，引导消费倾向，提升项目知名度与美誉度； 造势：通过悬疑式宣传加事件营销，勾起消费者关注，为销售打下基础； 针对项目的消费群，做特定的活动，吸引项目消费群的兴趣。3、推广手段：活动营销4、推广核心：项目导入期，推广目的很简
2、单，就是引起全民关注，扩大知名度5、活动推广：活动主题一：万金征名/LOGO/广告语 活动目的：项目启动初期，市民心中对项目都比较模糊，为了找到最好最合适的案名、广告语及LOGO，采用常规做法，征集活动，对于后期的宣传推广，可以收到比较好的效果。启动时间：09年9月21日10月20日(暂定)活动内容：株滨国际城(暂命名)现面向全省征集项目名、LOGO及主推广语，一经采纳，可获得现金奖励。奖项设置：项目名：一万元；广告语：一万元；LOGO：一万元；来稿优秀作品，均可获得500元现金奖励，凡是活动参与者，均可以获得纪念品一份。宣传费用预算：时 间活动内容宣传方式费用预算9月21日活动正式启动，对外
3、宣传株洲晚报(1/2版)8000株洲日报(1/2版)80009月25日活动中期，宣传软文株洲晚报(新闻通稿)1000株洲日报(新闻通稿)100010月13日活动中期，宣传软文(参赛选手的优秀作展品展示)株洲晚报(新闻通稿)1000株洲日报(新闻通稿)100010月20日活动最终评选结果株洲晚报(1/2版)8000株洲日报(1/2版)80009.2110.20随着活动的不断深入进行活动宣传短信宣传活动主题二：妙开大师“风水学”讲座 现场免费赠送开光饰品 并有神秘奖品相送活动目的：根据项目前期做过的预定统计，本项目的目标消费群有两大类，一大类是政府官员；另一大类是芦淞市场群老板；而这两类人中有很大
4、一部分人对风水学比较感兴趣，再次调查发现，“妙开”大师在此两类人中的知名度很高。此次活动的目的就是以妙开大师“风水学”讲座，并现场赠送礼品做为噱头，将项目的高端目标消费群吸引过来，并就本项目的前期规划做一次产品研讨会。活动时间：09年10月中旬(暂定，具体时间应以项目启动时间为准)邀请人员：1、 政府部门相关人员的邀请(发送邀请函)；2、 芦淞区老板业主人员的邀请(发送邀请函)；3、 项目意向消费群的邀请(报纸/短信全市邀请，到株滨报名领取入场券)；活动内容：1、 株滨项目前期规划介绍(对项目的布局/业态进行前景规划)；2、 株滨项目产品定位研讨（调查问卷的形式）；3、 妙开大师“风水学”讲座
5、(与株滨本项目衔接讨论风水学)；4、 现场赠送开光饰品，并抽取神秘奖品。费用预算：1、 活动前期报广宣传：1-2期；2、 妙开大师邀请费：待定；3、 活动场地租赁费用：暂定国宾。活动主题三：“株滨国际城”系列征文大赛 我心目中的理想家园活动目的：通过在株洲晚报开通专栏，每周发布1-2篇征文，进行征文大赛，对于市民心中“我心目中的理想家园”进行系列征文，让大家将自己心目中的家园是什么样的进行一个描绘，一方面是通过不间断的征文发布，提高项目的知名度，另一方面征文也是让在家将心目中的家园是什么样的说出来，给我们提供一个参考，便于以后宣传的侧重点；活动时间：10月份活动内容：株滨国际城现面向全市征文主
6、题：我心目中的理想家园(题目可以自拟)内容：以描绘我心目中的理想家园为主体裁：不限字数：千字以内宣传方式： 在株洲晚报开通专栏，定期刊登参赛选手的征文。费用预算： 1、株洲晚报开通专栏（每周1-2篇征文发布）； 2、征文的奖品；活动主题四：“株滨国际城”杯羽毛球大赛活动目的：株滨项目针对的消费群属于中高档人群，此类人群的特点是：30-50岁，有一定的成就，有足够的资金，平时工作压力较大，闲时的主要活动有：打牌/休闲运动。并且越来越多的人群意识到运动的重要性，会选择一项比较适合自己的运动作为日常运动，而通过调查发现，羽毛球受到很多人士的喜爱。本项目现在在全市范围内发动一场羽毛球大赛，必将引起项目
7、所针对的消费群关注。而在活动的进行当中，不断的将项目的品质宣传融入其中，给人一种潜移默化的作用。活动人群：1、 株洲市各政府部门的邀请(通过株洲市总工会)；2、 芦淞商圈群老板（通过芦淞群商务局或者商会组织）；3、 面向全市招募业余爱好者；活动主办组织单位：株洲电视台新闻频道（暂定）活动冠名单位：株滨国际城活动协助单位：XXX羽毛球馆 株洲市总工会 芦淞区商务局活动亮点：1、 最终获胜的团队将获得奖金2万元；2、 为了将活动做得更有影响力，可以考虑特邀请株洲羽毛球名将(龚智超或者别的国家队运动员来参加最后的颁奖及挑战赛)，如果考虑到费用问题，此环节也可以省掉，只邀请在株洲市有名的羽毛高手，只是
8、活动效果会打折扣。活动时间：10月中下旬(为期一个月的时间，周六/周日)活动内容： 1、活动前期宣传及参赛选手招募：活动的整体组织由株洲市电视台新闻频道负责组织，通过电视台的名义：株洲市总工会，向株洲市各政府部门人员进行邀请；芦淞区商务局向芦淞商圈各商会进行邀请；通过各方面的广告，向全市各羽毛球爱好者发布报名信息；报名点可以在全市设置几个点：在报名点放上我项目的宣传资料。2、比赛阶段：团队报名参赛，每周六/周日在指定的羽毛球场地进行比赛，比赛场地周围布满本项目的宣传资料；在比赛讲解的过程中也可以穿插的加入本项目的基本情况。3、比赛结局：由新闻频道组织一个颁奖晚会，项目的负责人上台颁奖，也可以准备一些与项目有关的活动，在晚会过程中更多的穿插入项目的宣传资料。费用预算：1、 活动组织费用；2、 活动宣传费用；3、 奖项设置费用。项目各阶段拟宣传主题：1、你想挑战吗？株洲首届“株滨国际城”杯羽毛球大赛拉开帷幕2、谁是株洲真正的羽毛球之王？3、挑战金牌，挑战龚智超！7.15.202021:5021:50:1720.7.159时50分9时50分17秒7月. 15, 2015 七月 20209:50:17 下午21:50:172020年7月15日星期三21:50:17
