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1、内容目录内容目录 1. 拼多多基本介绍 . 41. 拼多多基本介绍 . 4 1.1. 拼多多发展简史 . 4 1.2. 拼多多股权结构 . 4 2. 拼多多主要经营指标：用户、GMV、收入、盈利能力 . 52. 拼多多主要经营指标：用户、GMV、收入、盈利能力 . 5 2.1. 用户端：超高速增长，规模已达电商第二 . 5 2.2. GMV：超高速增长，人均年 GMV1127 元. 5 2.3. 货币化：2018 年货币化率为 2.8%. 6 2.4. 盈利能力：销售费用拖累盈利能力 . 7 3. 拼多多崛起：供需完美共振，有效挖掘微信这一超级场景 . 83. 拼多多崛起：供需完美共振，有效挖
2、掘微信这一超级场景 . 8 3.1. 供给端：阿里、京东平台升级迫使低端卖家需要寻找新的流量来源 . 8 3.2. 需求端：完美契合低线城市购物需求，与供给端形成共振 . 8 3.3. 微信是供需共振的基础，社交属性放大振幅 . 9 3.4. 充分挖掘微信场景，行之有效的增长策略 . 10 3.4.1. 用户获取 (Acquisition). 11 3.4.2. 提高用户活跃度(Activation). 11 3.4.3. 提高留存率(Retention) . 12 3.4.4. 创收(Revenue). 12 3.4.5. 自传播(Refer). 13 4. 电商：难言终局的残酷战场 . 1
3、34. 电商：难言终局的残酷战场 . 13 4.1. 差异化的需求和快速迭代的传播环境，电商战役难言终局 . 13 4.2. 回眸：阿里对京东的遏制 . 14 4.3. 快速崛起的拼多多，势必遭遇阿里、京东更加激烈的对抗 . 15 5. 拼多多的一个基本盘，两个可能 . 165. 拼多多的一个基本盘，两个可能 . 16 5.1. 一个基本盘：用户有机粘性较高，低营销效率可能拖累稳态利润率 . 16 5.2. 两个可能：品牌馆是平台升级一次不算成功的尝试 . 18 5.3. 两个可能：用户获取成本是拼多多潜力最关键的检阅指标 . 19 6. 反向定制是最可行的进化方向，也是最大机会 . 206.
4、 反向定制是最可行的进化方向，也是最大机会 . 20 6.1. 拼多多产品基因更适合 C2M 转型 . 20 6.2. C2M 之“多多果园”. 21 6.3. C2M 之“拼工厂”. 22 7. 风险提示 . 237. 风险提示 . 23 2 2 / 2424 图表目录图表目录 图表 1：拼多多发展简史图表 1：拼多多发展简史 . 4 图表 2：拼多多持股比例图表 2：拼多多持股比例 . 4 图表 3：拼多多移动端 MAU 数量（万）图表 3：拼多多移动端 MAU 数量（万） . 5 图表 4：拼多多年度活跃买家数量（亿）图表 4：拼多多年度活跃买家数量（亿） . 5 图表 5：拼多多 GMV 情况（亿元，LTM）图表 5：拼多多 GMV 情况（亿元，LTM）. 6 图表 6：拼多多人均 GMV（元、LTM）图表 6：拼多多人均 GMV（元、LTM） .
