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1、重庆银行2012年度社区营销活动策划案,ROGRAM CONTENT,目 录ROGRAM CONTENT,P,第一部分、活动概述 Activities Summary 第二部分、活动策略 Activities strategy 第三部分、活动内容 Activities gut,第一部分、活动概述 Activities Summary,借助重庆直辖15周年契机，展现重庆银行社会负责感，拉近重庆银行与重庆市民心距离，树立良好社会形象； 用丰富的、具有深刻意义的活动形式吸引社区业主参与，在互动中传递产品信息，让社会潜在客户深入了解重庆银行贷款及理财产品，激发潜在客户需求，从而实现业务新增长； 以全年
2、度强有力的系列活动，提升重庆银行的品牌力、知名度，及影响力。,本案目的,本案策略,统一主题，传达一致形象 本次活动时间长，范围广，因此须提炼出统一的主题，在同一主题进行推广，可传达一致的形象，增强推广力度，同时易于传播推广。 同一主题下，以系列活动开展，系统连续，层层推进 在统一的主题下建立清晰、系统的活动架构，不同的活动内容及活动形式系统性地层层拓展，让受众更清晰明了本次活动，同时有利于把分散的活动形式整合成一个品牌声音向外传播。 线上线下，双管齐下，发传播最强音 线上利用媒体跟进，进行宣传报导，线下以丰富的营销活动落地，双管齐下，达成年度传播最强音。,关于传播主题的拟定,一个有效的行销主题
3、， 必须与时谐行，依据市场及社会现状而制定， 才能更易推行，更切合受众心理，也更加有效。 因此，必须综合洞察影响主题确定的因素,思考主题确定的三个因素,重庆银行，唯一个以重庆命名的本地银行，重庆人自己的银行 良好的产品与服务，在客户中有较高美誉度,品牌资产,社会影响力,事件契机,主题,具有社会影响力，能引起大众的关注与好感 让客户与普通受众产生共呜，形象良好的销售力,重庆直辖15周年 五个重庆、缩差共富等民生政策全面深化推进。,重庆直辖15年，取可喜成就，重庆企业与重庆人民同重庆共进步，共繁荣，在全市欢庆的日子里，重庆银行，感恩重庆，感恩重庆人，用实际行动回馈重庆人民，助力五个重庆、缩差共富建
4、设，与重庆人民携手共行，一起分享成功喜悦。 基调：欢乐喜庆，情深意切，具有社会凝聚力。,由此，得出了传播主题,共荣十五年 感恩大重庆,备选： 直辖十五年，感恩大重庆,2012年度社区营销活动命名,共荣十五年，感恩大重庆 重庆银行2012年金融服务社区行系列活动 备选： 共荣十五年，感恩大重庆 重庆银行庆重庆直辖15年金融服务社区行系列活动,直辖纪念日,劳动节,活动节奏规划,预热期,高潮期,延续期,以直辖15年和五个重庆建设为主题，在社区举办丰富活动，包括中小型露演、公益讲座、图片展览、电影播放等，在互动中营销银行产品,系列活动正式启动，3月举行启动仪式；4、5月针对“缩差共富”主题在社区举办讲
5、座及营销推广活动。,活动 内容,主题：共荣十五年感恩大重庆,3月,由各支行负责所属区域社区，每月安排1-2场社区营销活动，并在媒体上发布最新活动信息，对活动进行定期的跟踪报道。 主推产品：理财、基金、房贷、车贷。,10月各支行安排1-2场活动，11、12月活动强度稍减。 主推产品：个人消费产品、信用卡、理财产品、基金。,启动活动宣传计划，通为媒体报道、线下宣传为全年活动造势。 主要推广产品：理财产品、基金产品、再就业贷、中小企业贷款。,策略 规划,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,围绕重庆非去不可的主题，在社区举办产品推广咨询、社区讲座等活动。,第三部分、活动内容 A
6、ctivities gut,3月共荣十五年，感恩大重庆系列活动启动仪式,活动概述：豪华五星级酒店内，暖色调的布置，营造出热情隆重氛围。数百嘉宾品尝精致茶点，了解个贷业务，交流理财心得，与重庆银行领导一同见证2012年重庆银行“共荣15年，感恩大重庆”系列活动隆重启动，掀起2012年度重庆银行品牌宣传和营销推广新里程。 活动目的：启动并推广2012年重庆银行“共荣十五年，感恩大重庆”活动，制造一定程度的社会舆论。 活动对象：1、重庆银行总行及各分支行领导和员工； 2、市政相关部门领导，银监会领导,银行业协会领导； 3、重庆市主流媒体记者朋友。,共荣十五年，感恩大重庆系列活动启动仪式,共荣十五年，
7、感恩大重庆系列活动启动仪式,4-5月社区营销活动,活动概述,活动简介：作为2012年度“共荣十五年，感恩大重庆”系列活动的第一个阶段，围绕“缩差共富”展开，融合理财知识普及和“缩差共富”发展思路宣传为一体，以金融知识讲座、理财咨询推广会的形式，把理财知识、理财产品和文化娱乐带进成熟社区，用实际行动践行“缩差共富”战略思想，并以此丰富社区群众文化生活，提高社区居民理财意识，活跃社区风尚文化。 活动目的：让社区潜在客户深入了解重庆理财产品、再就业贷、基金投资产品以及中小企业贷款产品，激发潜在客户需求，从而实现业务新增长。同时强化重庆银行客户至上，创新服务的品牌形象。 活动人群：本次推广活动在市县内
8、成熟社区举行，面对社区内数千具有高综合素质的业主，他们学历较高，具有良好的经济基础，理财意识较为强烈，是金融信贷产品的主要消费群体，他们追求高质量的生活形式，因而许多人存在投资、创业、拓展事业需求。总而言之，成熟社区内的业主具有极大的开发潜力，和服务提升空间，对其进行理财投资和信贷产品的营销推广能实现极大的市场效益。,活动主题,理财促共富，贷动新生活 重庆银行“共荣十五年，感恩大重庆”金融服务社区行系列活动 备选： 理财赢未来，携手奔共富 重庆银行“共荣十五年，感恩大重庆”金融服务社区行系列活动,之一、金融讲座活动形式,邀请金融专家解析金融趋势、传授个人理财规划知识，交流投资理财心得。 社区业
9、主在社区会所内品鉴香茗，聆听讲座，学习交流投资理财，增长个人理财知识。 讲座现场发放重庆银行理财产品、基金产品、再就业贷、中小企业贷款产品、易捷贷系列产品宣传资料，并安排工作人员在讲座结束后，为业主提供免费咨询服务。 讲座结束后，进行抽奖活动，奖予丰厚礼品，与客户建立良好关系。,之一、金融讲座活动亮点,品鉴香茗，聆听讲座 为让讲座更加丰富生动，在讲座现场设茶艺品赏，客户们边品香茗，边听讲座，在休闲的氛围里学习金融知识。 课程互动，精彩纷呈 金融专家授课同时，以互动形式活跃气氛，增强学习效果，并现场接受提问，解答客户各种实际问题。 抽奖环节，幸运连连 讲座过程，设置抽奖活动，赠予幸运来宾丰厚礼品
10、，以此联络感情，建立其对重庆银行的良好印象，形成良好口碑营销。,之一、金融讲座活动主讲专家及讲座主题,主讲专家 主讲专家可邀请贵行资深理财经理，也可邀请著名金融专家、资深投资顾问。 讲座主题（拟） 专业投资者的优势与契机、点精后金融危机下的投资理财之道 、如何让基金投资保障养老、投资子女教育的学问、工薪理财法、私人银行投资策略报告 等。,之二、理财咨询推广会活动形式,在社区广场或活动中心，设置活动展区，分为：主持台、咨询区、游戏区、产品区。 银行工作人员在活动现场为业主提供免费咨询服务，并向业主推介银行产品。 活动现场发放重庆银行理财产品、基金产品、再就业贷、中小企业贷款产品、易捷贷系列产品宣
11、传资料。,之二、理财咨询推广会活动内容,社区抽奖:针对社区内所有业主，进行一次抽奖活动，让社区业主感受到重庆银行的关爱与厚爱，建立社区业主对重庆银行的喜好感。中奖名单于活动结束后在社区内公告，中奖者一周内凭有效的相关证件到重庆银行营业厅领取奖品。（也可于活动后一周内亲自将奖品送给业主） 亲子游戏:设置生动有趣的游戏项目供社区小朋友参与。摆放各种益智玩具（七巧板、跳跳棋、折纸、填色卡）、游戏道具（相关理财产品宣传画拼图、基金定投游戏、理财游戏等）供小朋友与家长一起开心玩耍，让父母与孩子一同享受欢乐时光。（凡参与游戏的小朋友还可获得纪念小礼品）以此展现重庆银行对业主孩子的亲情与关爱，拉进业主与银行
12、的距离。 理财咨询:活动现场设理财咨询展位，为有理财问题的业主解难答疑，并且提供重庆银行理财、业务咨询，为业主提供理财规划服务。 产品推介:针对社区内所有业主，在活动现场进行重庆银行相关产品推介营销。发掘与发展潜在客户，直接实现行销效益。,6-9月社区营销活动,活动概述,活动简介：作为2012年度“共荣十五年，感恩大重庆”系列活动的最重要的阶段，将围绕“直辖15周年庆典”和“五个重庆”展开，将“五个重庆”融入营销活动中，“畅通重庆”与车贷相结合，“平安重庆”与中小企业贷款、个人创业贷款相结合，“健康重庆”与银 保产品相结合，“宜居重庆”与房贷、基金投资类产品相结合，综合推广银行产品；并在“森林
13、重庆”版块，结合银行参与“绿色长江重庆行动”事件，进行纯公益性质的绿色环保主题宣传 。 活动目的：让社区潜在客户深入了解重庆理财产品、再就业贷、基金投资产品、车贷、房贷，以及中小企业贷款产品，激发潜在客户需求，从而实现业务新增长。同时树立重庆银行社会负责感形象，展现客户至上，创新服务的品牌形象。 活动形式：1、在区县内较大型社区，以大型露演活动的形式开展。2、在中小型 社区，以产品营销推广会的形式开展。,活动主题,重庆新生活，你我一起创 重庆银行“共荣十五年，感恩大重庆”金融服务社区行系列活动 备选： 重庆银行，给您五个幸福的理由 重庆银行“共荣十五年，感恩大重庆”金融服务社区行系列活动 五个
14、重庆，你我践行 重庆银行“共荣十五年，感恩大重庆”金融服务社区行系列活动,活动内容,因时间关系，此部分内容暂略,10-12月社区营销活动,活动概述,活动简介：作为2012年度“共荣十五年，感恩大重庆”系列活动的最后一个阶段，结合十一黄金、助力2013元旦、春节旅游旺季，围绕“重庆非去不可”，以社区互动营销推广的活动形式展开年末营销活动，着重推广理财产品和消费类贷款，以及信用卡，为全年活动画上圆满句号。 活动目的：让社区潜在客户深入了解重庆理财产品、基金投资产品、信用卡及个人消费类产品，激发潜在客户需求，从而实现业务新增长。为2013年开年消费热潮中银行个人消费类业务打造坚实基础。同时树立重庆银
15、行展现客户至上，创新服务的品牌形象。,活动主题,感受重庆魅力，贷动幸福生活 重庆银行“共荣十五年，感恩大重庆”金融服务社区行系列活动 备选： 理财新生活，幸福贷出来 重庆银行“共荣十五年，感恩大重庆”金融服务社区行系列活动 精彩将来，因您而来 重庆银行“共荣十五年，感恩大重庆”金融服务社区行系列活动,活动形式及内容,在社区广场或活动中心，设置活动展区，分为：主持台、咨询区、游戏区、产品区。 银行工作人员在活动现场为业主提供免费咨询服务，并向业主推介银行产品。 活动现场发放重庆银行理财产品、基金产品、消费贷款、信用卡产品宣传资料。,我服务的客户,Thank You !,谢少勇 电话：15920456152邮箱： 企鹅：412096572,时间关系，方案不能尽详尽细，如贵行赞同我的策划思路，我将在定稿后，完成全案策划，并提供详细程流。 望能与贵行进行紧密沟通，尽早将其完善、实施。,
