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1、魅族手机品牌设计报告,目录,公司简介 魅族发展史 插曲 市场营销环境 魅族S W O T 分析 魅族品牌规划,魅族新的营销战略 品牌创意 品牌传播 产品展示 尾页,因梦想而存在,创始人黄章从小沉迷电子热爱科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。,魅族（meizu），国产手机十大品牌，多媒体终端行业知名品牌,手机已经遍布全球,据科技博客报道，市场研究公司发布的最新报告显示，目前智能机全球使用量突破了10亿部大关。,魅族手机发展史,魅族科技成立于2003年3月，是国内知名的智能手机厂商， 总部位于中国广东省珠海市。,2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币。,魅族（MEIZU
2、）2008年开始在智能手机领域投入了全部的精力，致力开发高端智能手机。,魅族科技公司2012年上半年产值超过10亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵”。,2004年初，在硝烟纷飞的MP3市场， 国内第一款ME横空出世了！直到今 天看来，ME无论对于魅族，还是国内MP3业界都是一个里程碑。,魅族有近400家认证专卖店，2011年12月15日魅族公司在香港旺角设立了第一家非大陆地区专卖店。,2012年6月25日下午2点15分魅族在香港召开媒体推介会，正式宣布与际运营商PCCW mobile以及卫讯电讯的独家合作，并同时推出基于Android 4.0平台的Flym
3、e 1.0操作系统。,北京时间2012年4月16日上午09:30，魅族正式发布全新梦想手机魅族MX四核智能手机，该款将于6月隆重上市。,2012年1月1日魅族MX手机上市，MX的窄边框做到了现在的世界第一，魅族不会停下超越自己的脚步，而未来将继续刷新着自已记录。,从此手机走入了我们的生活.,手机给我们情感的传递提供了桥梁：有时跟我爸妈闹矛盾时，感觉自己错了，会发个短信道歉，当面很难说出口的。,为我们的联系提供了条件：朋友之间经常的联系便是靠手机了，一条短信足以表达自己的感情了，节日的祝福与慰问。,魅族市场营销环境,工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3G标准，并下发了部分3G牌照，通信行业
4、也有自己的手机电视标准。,改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界第二大经济体。,魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光。,随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。,一、宏观分析,二、微观分析,最近的百度手机品牌排行榜中看到，魅族仅在该榜中占据第11名的位置，8月份某一天的搜索量不到7万，而排名第一的小米手机的搜索量则高达近85万，差距十分巨大。,魅族主要采取品牌加盟店的方式进行直销，
5、而相对于门店成本较高的热点区域魅族在终端的品牌正在消失。,山寨手机和国产手机崛起，更是进一步冲击着魅族手机的销售量,三、挑战，竞争对手,魅族S W O T 分析,2010年ZDC数据显示，中国手机市场上，最受欢迎的前十五大品牌累计获得94.8%的关注份额，用户对手机品牌的关注高度集中。诺基亚、三星、HTC位居前三甲，进三大品牌就累计占据超过六成的关注比例。而国产手机所占份额还不到24.8%。,魅族手机主打智能，10年依然延续手机智能风，但手机市场竞争激烈，占智能手机市场的主要还是诺基亚，HTC，三星等明星品牌。魅族所占份额很少。且魅族是新推出手机，所以竞争能力还不强。,魅族手机虽然是才出来的，
6、但是魅族MP3等随声听已在消费者心中留下了很好的印象，相信对于推出其手机系列后，其手机在消费中建立好的认识只是时间的问题。在09年中M8已受到很多消费者的关注，且建立了很好的口碑，一出来后其就拥有了很多魅M8迷。到2010年后随着M9的面市其所占市场份额上升。,魅族的优势在于，外观设计独特，价格合理，售后服务好，推出的三个月包换政策让人看到魅族的诚意。魅族作为国内的手机产商，更容易利用网络来搜集意见。,劣势,优势,魅族手机品牌规划,目标受众: 1 .喜欢时尚潮流的年轻群体 2. 注重社会地位的白领阶层,市场定位： 1.魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，
7、以吸引注重高端技术及质量的消费群体 2.其外形设计简洁高贵，且有着与苹果相似的外壳材质，非常有苹果的味道，同时也吸引了一部分喜欢时尚，引领潮流的年轻群体的喜欢 3.魅族品牌的价格定位也是白领阶层的选择目标，既不失显身份，同时又很有面子,魅族改变你的市场战略,让魅友们重拾对国产的信心,对消费者的深刻认识是品牌战略成功的核心,公司,在每一个阶段对消费者的认识都很重要,一、明确当前的公司使命,明确当前魅族公司所承载的使命。 例如一些著名企业和机构的使命声明： 麦肯锡顾问公司：帮助企业和政府变得更成功 迪斯尼：带给人们快乐 方正集团：创造科技与文明 魅族公司：让更多的人的生活因魅族而变得更精彩,魅族的
8、手机定价策略存在问题,上市至今 2009年4月1日，M8的价格降至8G 2080元，16G 2580元。一般诺基亚，三星等智能手机的低端产品价位在以前到两千之间，高端智能在两千到四千五之间，但魅族手机就M8就到了2080￥，这在手机市场的价格竞争上不存在优势。,二、新产品定价策略,从前面的分析看出魅族存在着新产品定价的问题 对新产品可以采用撇脂定价策略，在生产周期的初期，将产品价格定得高些，这样可以迅速收回投资，树立优质品牌形象，在经营上处于主动地位 其他手机就最后采用满意定价策略，让利于消费者，使消费者为企业打免费广告，形成口碑效应。,采用撇脂定价策略,三、聚焦，集中化战略,聚焦战略，是指企
9、业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。 魅族主要针对魅友玩家；智能手机爱好者；商务人士等、 集中化战略是企业把经营重点放在一个特定目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品服务。,四、价格战,魅族手机便宜，性价比高，在中高端智能机系列里面，魅族可以在次降低手机的成本价，使手机的售价更低，打到薄利多销的目的。,符合国情的定价,五、多品牌战略,借鉴宝洁公司成功的经验，有魅族公司支持，开发其他系列的国产品牌： 比如 XX品牌平板电脑 XX品牌的高端耳机 XX品牌的电脑 等等一些电子产品，不能只单一的做手机，走多元化路线，打造精品魅族
10、,六、渠道策略,企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。,全国各地的专卖店实行统一订货，统一分配，分销模式。,正确的渠道选择,六、促销策略,在全国各地实行促销风暴，从而使更多的消费者了解魅族,上门推销 公司可以派专职推销员携带样品、说明书和订单等宣传资料走访客户进行推销的方式,柜台推销 ： 企业在合适的地方设置固定的门市，由营业员接待进入门市的顾客进行推销产品,其他：营销人员必须要严格的选拔，选择适合本企业的营销人员。营销人员应该有很好的交际能力，能很好的向客户介绍客户想要知道
11、的信息，为客户提供很好的服务。 销售人员做好培训工作公司要实时的注意提高营销人员的能力，为营销人员提供更多新的知识，使营销人员得到很好的提高，更有利于本企业产品的销售,开辟你我的“魅天下”,魅力无限，震惊民族品牌传播,魅族几乎很少在电视上做广告，我们要请一些明星为手机代言，比如三星的贝克汉姆。,魅族明星代言,户外广告,网页广告,电视广告,魅族未来之魅友见面会,兴趣聚合影响,将兴趣相同的丽友们聚合在一起，形成群组，群发信息,大场面要你好看,大厦,产品展示,支持国产,虽然国产手机没有打到我们现在的使用预期，他没有苹果过硬的质量，没有三星绚丽的外表，但是请多给国产手机品牌一些时间，我相信国产手机会做的更好，不要真的等到连我们中国人都忘了中国本质文化的时候才觉醒，那时候已经晚了，支持国产！,谢谢观看,
