探索台日合作新契机教材课程

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1、2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,1,探索台日合作新契機,台日經濟貿易發展基金會 李 富山 Tel:(02)2723-2385 Fax:(02)2723-2315 E-mail:fsleetwjp.org.tw http:/www.twjp.org.tw,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,2,目 次,一、前言-社會環境變化趨勢 二、兩岸關係 三、台日關係 四、台日合作理由 五、台日合作之道 六、台日合作模式 七、日本民族性與文化 八、結語,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,3,一、前言社會環境變化趨勢,金融風暴/中國掘起 地球暖化/能源消耗 少子

2、/高齡化 簡易/個性化 安全/安心化(個人周遭結構) 智慧化,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,4,二、兩岸關係,中國是我國最大貿易國 最大貿易順差國 最大出口國 第二大進口國 最大對外投資國 最多外國觀光客,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,6,2008年輸出企業前10大(外資)號為台灣企業(台灣企業共有7家) 單位：百萬美元,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,7,三、台 日 關 係,台日兩國間主要課題 一、沒有正式邦交 二、親日派人士的高齡化 三、貿易逆差問題 四、兩岸經貿發展與台日關係,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,8,

3、三、台 日 關 係,國人對日本有強烈嚮往 日本對台灣則有懷念與好奇 2007年日本製台灣新幹線通車 有線電視台日本語五台 2008年5月日本人來台90天免簽證 2008年10月相互承認駕照 2009年6月實施打工渡假簽證,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,9,三、台 日 關 係,日本人對台灣人印象 交通秩序紊亂 全民經商、個性明確 女性獨立自主性高、內心溫柔優雅 喜好發問 有人情味 政治問題、相當關心 誰快誰贏 喜歡問別人的私事 現實、直接、自私、沒有公德心,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,10,三、台 日 關 係,日本人在台灣 食-美食清淡，喜歡台灣料理 衣

4、-整齊清潔、標準顏色-黑白 住-生活機能方便之處 行-大多利用大眾交通工具 育-學習我國語言文化 樂-運動,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,11,三、台 日 關 係,台日商務交流協進會 Taiwan-Japanese Association for Business and communication What is TJABC？ 紅娘 定位： 為社團法人，對日經貿工作之全方位 專業機構 使命： 配合政府政策，促進台日兩國的經貿關係 誠摯歡迎各位 利用本會服務,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,12,(財)台日經濟貿易發展基金會 (1993年成立),未來推動規

5、劃業務,目前政府委辦業務,促進台日中小企業商務夥伴關係 日本各縣市在台聯絡事務所,1.加強對日拓銷 及促進經貿交流合作 2.加強台日商務交流 3.推動中小企業技術 引進及人員互訪,(財)交流協會 日台商務交流推進委員會,(學習),新技術新商品新服務展示舘,文化語言觀光商業習俗技術研習會,技術專家顧問後續追蹤服務 (會員為主),備註： 1.台日商務協議會與日台商務協議會為台日 雙方對等之經貿常設機構，以加強台日兩 國中小企業之商務交流為宗旨。 2.台日商務交流協進會:為(財)交流協會 日台商務交流推進委員會在台灣之民間對 等團體 編製：台日商務交流協進會 2010年03月10日,台日商務交流協進

6、會 工作機制圖,(媒合),(追蹤),(社)台日商務交流協進會(2010年3月10日成立),2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,13,台湾生産者,日本生産者,日 本 服務窗口,台 湾 服務窗口,台湾外食産業 食品加工産業,日本外食産業 食品加工産業,日 本,台 湾,進出口 報関業務,進出口 報関業務,提供資訊,上網訂購,訂單,出貨,出口,通関国内運送,收取貨款匯款,確認數量、索賠事宜,匯出貨款,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,14,三、台 日 關 係,如何建立長期合作關係 八個字: 誠信 品質 義理 忍耐,忍耐,品質,義理,誠信,(長期安定),2020/7/14,

7、台日經貿基金會 您的商機智庫,15,四、台日合作理由(背景),全球政經情勢變化-中國成為世界市場中心 兩岸經貿政策鬆綁-台商利基增多 台商在大陸經營佈局成功 台灣可做為華人圈市場的Test Market 兩國經貿合作歷久彌堅 基礎穩固-信賴友善一脈相承,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,16,五、台日合作之道,首先掌握中國發展方向發掘商機(2010年12.5規劃) 擴大台日中小企業交流合作 強化經營體質 中小企業台灣上市 活用台灣金融機構(認定擔保) 利用上市的財務效力 發揮各自優勢特長 創造出台日商業實力 利用在中國生產據點的專業分工服務,2020/7/14,台日經貿基金會

8、您的商機智庫,17,五、台日合作之道,中國市場台灣的優勢 熟悉中國的語言文化 了解日語 日本人想法與文化 華東華南等區域台灣產業群集 勞務管理 政府溝通 善於交際 量產技術與因應能力 意思決定快 降低成本能力 地域性產品開發力 商業頭腦,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,18,五、台日合作之道,中國市場日本的優勢 先端差異化技術與研發創新 生產管理 品質管理know-how 新製品創造力 世界品牌知名度 市場好感度與高信賴,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,19,五、台日合作之道,台日合作開拓中國市場日本角色： 工廠的設計與規劃 制定設備與投資順序 品質管理 引

9、進生產技術,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,20,五、台日合作之道,台日合作開拓中國市場台灣角色： 取得投資優惠條件 交涉稅務及運輸成本 因應不透明稅制與限制 低價取得土地與建築物 員工的生活管理 中國幹部培訓教育,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,21,五、台日合作之道,推動台日地方各縣市經貿及技術合作交流 相互學習對方文化，了解自己強項 、弱點及互相能提供什麼？ 掌握合作關鍵，以開闊心胸、坦誠態度，經由取強補短，合作創新，由客戶關係提升為策略夥伴關係,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,22,六、台日合作模式,A日本台灣 B日本台灣中國、亞洲

10、 C台灣在台日商第三國(中東 印度 東南亞等) D在中國、亞洲的台商當地日商世界各國,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,23,新竹科学園区 電子情報 軟體 光電子,高雄学園区 石油化学 製鉄 電子,雲林科学園区 紡織 光電子,南港園区 軟體 知的産業,南部科学園区 光電子 機械 食品 生物能源 環境,中部科学園区 光電子 精密機械 奈米材料 航空宇宙,基隆港FTZ,台北港FTZ,台中港FTZ,桃園航空FTZ,高雄港FTZ,我國主要科学園区/FTZ 及其産業,合作模式A,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,24,育成產業,成長産業,成熟産業,轉型産業,1.生化製薬

11、2.HDTV 3.高温長導電 4.數位內容 5.再生能源,1.半導体 2.材料科学 3.通信網路 4.面板 5.転用化学品,1.汽車 2.石油 3.IC産業 4.大型化学品 5.航空宇宙 6.建設工程 7.防衛科学 8.個人電腦,1.家電製品 2.民生用品 3.紡績、製鉄 4.造船 5.耗能源産業,台 湾 産 業 結 構,環境、新能源等,合作模式B,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,25,価値増加、 貨物統合,台湾重要零組件,台日合作進軍亞洲市場,進口日本的關鍵零組件,出口至欧美、中国、東南亞,進口價格較低的中国零組件,Taiwan FTZ =Free Trade Zone,委

12、託加工,不必審査 検査、不必辦理通關,合作模式B,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,26,合作模式C,六、台日合作模式,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,27,台中日幹部適應性及優劣比較 符號說明：特優、優、普通、不足(協進會董炯熙副理事長經驗談),合作模式D,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,28,合作模式D,六、台日合作模式,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,29,七、日本民族性與文化,外國人對日本人印象 工作狂熱、講求效率 敬業、服務精神佳守法、守秩序 有敬奉的精神象徵 重視人際關係 垂直的社會結構 說話舉止態度曖昧不清 不

13、善交際 很在意敏感別人對自己的評論 動漫畫席捲全球,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,30,七、日本民族性與文化,日本人是集體行動 美國人：英雄主義 英國人：紳士風範 德國人：遵守規定 義大利人：風流浪漫 日本人：集團主義,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,31,七、日本民族性與文化,追夢-一直在追求不同階段的夢想 宿命-相信宿命論 守時-超過五分鐘，焦躁不安 守法-遵守規則、依序排隊 守信-相互信賴、誠信履約 期待高、失望大-任何事期待高失望大 潔癖-纖細龜毛，近乎神經質,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,32,七、日本民族性與文化,彬彬有禮-

14、（） 勤勉性高-軟體強、持續性高 語焉曖昧-好吃、檢討,注意結尾語- 場面話與真心話-不讓對方難堪、下不了台 國內不愛出風頭-橫向看齊 乾杯文化-隨意感恩 美食-眼睛欣賞感恩品嚐 筆記本文化-獨自飲酒看電視聽音樂靈感做筆記-,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,33,七、日本民族性與文化,日本的經營特色-終身僱用、年功序列、 勞動組合及集團決定 系列交易-內與外區別 部活-集體活動 村八分-知恥文化 接待禮儀-進行秩序、預先安排、禮品、 二次會,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,34,七、日本民族性與文化,朝禮- 稟議制- 根回(事先溝通協調)- 外様-社（内）-

15、 稱呼、被稱呼-姓加頭銜-田中課長、 禮儀、鞠躬禮-先語後禮 交換名片- 服裝儀容-,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,35,七、日本民族性與文化,說話交談措辭-謙遜語與尊敬語 聊天話題-Whether Hobby News Trip Celebrity Health Food Interesting things in Taiwan-Interesting things in Japan -Sumo Fuji mountain 禁忌事項-數字9.4、私生活、個人信仰 感謝函-數量可顯示業績 多接觸-定期接觸、發送資訊、保持往來,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,36,七、日本民族性與文化,日本對服務業三大要求 一、笑容-笑容打招呼應對給人親近感 及安心感 二、親切-視對方為尊貴的客人 三、速度-任何事盡快處理表達 誠意與信賴,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,37,七、日本民族性與文化,日本商業習俗 第一次接觸，經由第三者介紹為宜 商談交涉時，登門造訪為主 重視人際關係交易糾紛重視調解 決策過程緩慢 嚴守交易條件 交涉與決定由下而上 交易維持安定、穩定與持續性,2020/7/14,台日經貿基金會 您的商機智庫,38,日本地方市場的基本特性,北海道 用地寬廣,豐富的自然環境與