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1、浙江省分行金融机构部 2012年2月,2012金融机构中间业务座谈会 材料之三,同业中间业务经验介绍 和发展思路,浙江省分行金融机构部 2012年2月,1,目录,二、同业中间业务收入情况,三、经验介绍,一、浙江市场环境及我行近几年发展,四、下一步发展思路,浙江市场环境,1、浙江经济、金融情况，近几年增长,浙江省地处中国东南沿海长江三角洲南翼，境内最大的河流钱塘江，因江流曲折，称之江，又称浙江，省以江名，简称浙。,面积小、七山二水一分田 素以“民营经济”为代表，市场活跃 人均GDP、人均收入均居全国前列 金融业较为发达,同业市场三分天下，地方性银行实力突出,金融机构业务发展情况,一、存款、中间业
2、务收入增长,近三年浙江行金融机构中间业务各项占比,金融机构业务发展情况,二、客户群积累,覆盖率近100%，我行与其开展钞运、清算等业务。,覆盖率近100%，我行与其开展代理、存放、代付、钞运等业务,共9家，我行与其中6家开展代理、存放、代付、接受担保融资等授信业务,总共72家，我行择优与其中40家开展代理业务，位居系统前列,大型银行、外资银行,全国性股份制银行,城市商业银行,农信系统,其他：均合作良好 1、村镇银行 2、小额贷款公司,省内小贷首选服务商，授信余额全省第一 同业代理业务客户数、业务量居系统第一 省内外币钞运中心，钞运手续费多年系统第一,荣誉：,6,目录,二、同业中间业务收入情况,
3、三、经验介绍,一、浙江市场环境及我行近几年发展,四、下一步发展思路,7,银行同业中间业务,代签银行承兑汇票 代理国际结算 代理清算和钞运,通过资产业务带动中间业务收入增长,同业存放 人民币代付 反向代付 小贷授信,8,各产品中收情况分析,9,目录,二、同业中间业务收入情况,三、经验介绍,一、浙江市场环境及我行近几年发展,四、下一步发展思路,1、因地制宜，突出特色,经验介绍,打造“中小金融机构服务商”，与公司、个金“三分天下”,依托当地活跃的民营经济，与城商行、农村金融机构、小额贷款公司等开展各项代理、授信业务。,截至2011年底，代签银承余额为164亿元，代理国结余额为21亿元，小贷授信余额为
4、46亿元，均居系统前列。,发展目标,发展策略,发展成效,2、夯实基础，完善服务,经验介绍,以客户为中心，全方位满足其需求,在传统代签的基础上，与优质农信社开展头寸融资支持、代理远期结售汇等业务 针对省联社外汇统一管理需求，开发“中银汇通”产品,农信社,满足优质小额贷款公司融资需求 在为小额贷款公司提供系统、结算服务基础上，跟踪省金融办最新政策，研发资产转让、小贷集合债等新产品,小额贷款公司,城商行,股份制银行,对城商行进行细分，制定差异化服务方案 与大型城商行（如杭州银行）开展代付、存放、年金等业务，与中小城商行（如民泰、泰隆）开展头寸融资支持等业务,巩固钞运优势，提供小币种出运，增值服务（培
5、训等） 做好代签业务的同时，拓展代付、存放业务等新业务,3、紧贴市场、开拓创新,经验介绍,机遇,2011年三季度，银行体系资金面偏紧，部分中小银行有很强的代付需求，但我行对其额度已不足。,措施,我行从客户需求出发，第一时间推出全额存单质押，直接为我行带来60多亿存款及叙做等量代付，综合收益可观。,机遇,2011年9月以来，我行工商客户国内贸易融资需求旺盛。,措施,结合银行同业市场广泛开展的“代付”业务，积极创新产品，推出委托同业代理付款业务，实现了三方共赢。累计叙做30亿元，为公司板块做出贡献。,13,经验介绍,“委托同业代理付款”指的是我行根据工商客户的申请，委托同业为客户提供融资，并在业务
6、到期日由我行归还同业本息费的业务。我行承担客户的信用风险。,带来丰厚的公司存款：工商客户获得融资支持后，将通过多种形式为我行公司存款做出贡献。（开证保证金、定期存款、月末活期存款等） 实现高额中间业务收入：客户需求较大，价格高，为我行提供一定的中间业务收入。 缓解我行授信资金限制：在一定程度上缓解我行的放款压力，同时便于调节流动性。 带动金融机构业务发展：开阔了我行与同业合作的产品领域，密切了我行与同业的合作关系，促进金融机构业务发展。,4、部门联动，条线合力,经验介绍,公司板块各部门形成较好的“我为人人、人人为我”的合作文化，定期召开例会，探讨合作事宜； 在代理国际结算、合作办理远期结售汇、
7、保险代销、保贷通等方面取得较好成绩。,分行条线上下合力，传导通畅，由省行牵头，对重点客户联合营销，对重点产品共同开发。,15,目录,二、同业中间业务收入情况,三、经验介绍,一、浙江市场环境及我行近几年发展,四、下一步发展思路,下一步发展思路,广度：在仔细梳理辖内客户分布及合作情况的基础上，要求各行提高客户覆盖率 深度：深入挖掘存量客户潜力，进行产品组合营销，提高贡献度。,鼓励辖内行叙做各项代付业务,总行下借 高进高出 全额质押（是否可能放开） 反向代付,下一步发展思路,如通过财务顾问等形式,跨境人民币业务合作，如代理境外银行投资债券（人民币） 托管、养老金业务联动 非银行金融机构业务联动,与养老金、托管等业务相结合,下一步发展思路,与同业进一步合作的探索方向,农信社理财合作 农信社、城商行养老金业务 存放、代付资金托管 小额贷款公司贷款资金托管,利用银行同业客户平台，带动养老金、托管业务发展,与同业进一步合作的探索方向,与非银行金融机构业务相结合,下一步发展思路,加大一般性保险存款争揽力度，积极营销各类保险短期存款。 加大吸收法人券商、期货公司自有资金存款力度,加大对非银行同业存款吸收力度,匹配资产业务,寻找非银行同业存款与同业资产业务相匹配的业务点，研究可行性与可操作性，提高非银存款利用率，增加我行中间业务收入。,20,
