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1、案例一 上海市场导入建议书,广东秀丝丽发制品,一、前言 1、公司以欧美为主要贸易区、生产各 式女性发套，境外有一定的声誉和口碑。 2、公司欲开发上海及周边市场。 二、市场情况 1、上海发制品市场尚不成熟 2、各种品牌良莠不齐，没有领导品牌 3、各品牌没有广告活动 4、现有品牌已进入大商场，没有知名度 5、乡镇企业仿制品价格低质量低在地摊 或一般商场销售,三、产品现状 1、生产历史几十年，行销欧美发达地区 2、进口原材料，质量一流，超欧美标准 3、发型设计新颖、流行时尚与欧美一致 4、价格与市场同类产品相比高20% 5、国内销售没有品牌 6、无知名度 7、无销售网点,四、消费心理 1、秃发者-遮
2、丑 2、部分带发套者形象差，令人反感 3、发套质量差、不透气，影响头部健康 4、发型花式少、不自然柔顺、少灵气 5、价格高、不耐用，缺乏知识和技巧 6、染发深入人心，花小钱也能变形象 7、满足爱美与虚荣,七、市场营销组合策略 1、产品策略 定位高端高档 2、价格策略 高价-定价方法与技巧 3、渠道策略 长短宽窄 4、促销策略 广告。,八、广告目标 1、用最短的时间在今秋十月掀起一个美发新浪潮。 2、创造一个全新的超越传统的消费新天地，配合 秀丝丽发产品销售。 3、巩固市场地位、提高市场占有率和美誉度、树 立产品和品牌形象 4、造成轰动的知名度、有良好的指名购买率 九、广告策略 产品属于引入期和
3、成长前期-重点是 1、反复宣传-使产品深入人心 2、密集广告-使美发概念深刻难忘 3、突出介绍-产品靓丽、高档、个性,十、广告表现 1、以规范全新的视觉形象体现秀丝丽发企业 的高档权威和潮流摩登，给社会爱 美女性 留下深刻亲切的影响。 2、广告语-女人千姿百态，一切从头做起。 百变女郎 3、平面设计-突出宣传高档权威和潮流摩登 4、包装设计-统一外包装高档形象，再设计 软包装，便于女性坤包携带。,十一、媒介策略 1、电视广告 2、电台、电视台点播 3、报纸 4、电影广告 5、杂志广告 6、灯箱 7、地铁 8、印刷品派送 9、举办讲坐演示会 10、发式时装表演 十二、促销与公关 自己设计,案例二
4、：企业新产品开发研究 -市场推广方案,前言 福建某实业公司是一家1952年建厂的科工贸一体化 企业，其龙头产品鱼肝油维生素制剂占有全国45%的 市场份额，有着巩固而庞大的医药营销网络。而且企业 通过每年不断地招收相关专业的大学生进入企业各部 门，已逐步造就了一支高素质的、有旺盛战斗力的经营 队伍。2010年代以来，公司年均销售额3个多亿，年利 润上千万元，市场占有率快速上升，在鱼肝油类产品中 的销售规模基本上已达到极限，企业发展要再上一个台 阶就必须寻找新的经济增长点，新产品的开发提到了公 司议事日程上。,公司预定推出的保健饮品X是一种富含维生素C和 牛磺酸及多种维生素的苹果香型保健饮料，具有
5、滋养强 身、消除疲劳的功效，其味酸甜圆润，冰冻后更加爽 口。X原产于日本，在日本市场的消费者认同度很高， 其销售约占日本滋补饮料市场的20%，算得上举足轻重 的热销产品。公司向日本企业引进技术并合作生产，首 期投入1000万元人民币，经过半年投资与试产，顺利生 产出第一批成品。可以说，A公司引入和推广的X饮 品，至少在产品特色、技术支持、保健功效、市场需 求、营销渠道五大方面均具备了显著的优势，尤其是目 前中国市场上尚无能与之匹敌的其他同类产品或企业， 千载难逢的市场机遇加上强有力的资金支撑，没有人会 对其良好的推广前景产生怀疑。,1、产品定位：维生素类功能型保健饮品（口服液） 2、产品包装：
6、100ML棕色玻璃单瓶装 （每瓶可服用12日） 3、营销卖点：滋养强壮，消除疲劳 4、目标市场：白领阶层，运动爱好者 5、定价方案：代理价5元/瓶，建议零售价7.5元/瓶 6、投放区域：广州市 7、分销策略：以超市为首选销售渠道，而后向酒 楼、娱乐场所、运动会场 8、切入方式：新产品发布会,9、广告方案：产品上市后一周内逐次启动，半年内总 预算250万元。 （1） 电视广告：广州有线电视台以两部30秒电视广 告交叉连续播出两个月。播出时间 晚上89时黄金档期。 广告主题词：累了就喝X （2） 广播广告：在广州音乐电台二套节目马路福 星中逢整点播放同时配以与电视 广告相同的背景音乐带。 （3） 流动广告：穿过广州闹市区的3路、6路公共汽 车车体广告,10、促销方案： 1） 新产品发布会： 2） 产品义卖活动： 11、营销管理： 由20名营销能手组成X产品广州经营部，执行 企划方案，协助经销商工作并负责市场指导。,
